【编者按】品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念, 是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量, 才能在激烈的竞争中立于不败之地, 继而巩固原有品牌资产, 多层次、多角度、多领域地参与竞争。
在竞争激烈的市场中,企业竞争的核心是什么?是品牌。那么,什么是品牌?品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。中国门窗行业经过几十年的发展,都目前为止,仍旧没有一两个响当当的品牌。
品牌缺乏原因在哪?
首先,门窗企业经营者的品牌意识不强。经营者是一个企业的核心,我国门窗企业经营者的文化素质普遍不高,目光短浅,没有从根本上认识到品牌的价值。门窗企业经营者的目光短视主要表现为对品牌建设的短视,这直接影响了门窗企业对品牌的培育。
其次,市场投机行为严重。目前,中国门窗的需求量正以每年11%的速度增长,2011 年,门窗业产值将达到1950亿元。如此巨大的市场空间和产值,却没有一个知名的全国性品牌。多数门窗企业致力于横向扩张,原始资本的积累,追求规模效应,花在品牌培育上的精力非常少。另外,我国的门窗行业虽然经过几十年的发展,但是,仍旧没有形成良好的市场环境和有序的竞争,这给投机者留下了可乘之机。一旦,投机收益远远超过品牌收益,企业的经营导向就会转向投机。
最后,在营销中不注重品牌塑造。门窗企业在营销环节中存在很多问题,比如不主动考虑顾客需求、不用自身的销售行为感动顾客、销售意识与品牌经营不融合、产品质量和售后服务无保障、销售队伍人员不稳定等。在众多的门窗企业中,大多数老板认为,销售量就是品牌,市场有了,品牌也就做到家了,于是在促销期实行“广告轰炸”,成本急剧上升。“企业广告做得好,我们的销售也就好”,这是门窗销售人员的普遍认识。因此,现有的门窗销售队伍多为实践型、经验型,在销售过程中营销手段落后,宣传手段陈旧,推销能力欠佳。因此,企业产品往往是短期发展,经不起时间和市场的考验。且由于观念陈腐、管理落后、评估手段不科学诸多方面的制约,无法建立起消费者对品牌的忠诚度。
一个成熟的品牌,它的生命周期在不懈的市场分析、不断的品牌策略更新、不止的品牌追求中,成功与否取决于企业品牌策略的针对性、前瞻性及精细化程度。
如何打造品牌?
首先,品牌命名。在品牌定位时代,门窗企业重要的营销策略就是给产品起一个通用性、描述性的名字,通过名字把品牌印在预期客户头脑中,成为消费者识别企业品牌的一个重要标志。打造一个好的门窗品牌,在命名的策划中,切忌随心所欲、名不符实、庸俗、缺乏特性,寓意上要协调贴切,否则很难成功。
其次,品牌组合。任何产品都要经历一个成长到衰退的过程。因此,门窗企业不能仅靠一种产品、一种模式去运营。品牌定位无论是从上到下,从左到右,它都是一个盈利的方向,走一品多牌,要注重市场调查和市场细分,根据不同行政区域、不同地区属性、不同经济发展水平、不同消费层次来制定企业阶段产品、成熟期产品和创新期产品的策略,从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,培养消费者对品牌的忠诚度。一品多牌是满足市场的不同需要,是长期的、不间断的品牌经营策略。
在门窗企业资源许可的情况下,实施产品延伸策略,可以降低广告成本,取长补短,分散风险投资,增加企业综合竞争实力,提高企业形象。门窗企业要根据不同的发展阶段,适时地推出适合市场的产品,否则盲目扩张容易误入品牌延伸的陷阱,运筹不好,很可能使品牌形象大打折扣,不是在自己已占有资源的基础上进行多元化,只能以失败告终。
门窗行业的品牌建设还有很长的路要走,可谓任重而道远。品牌的树立,品牌意识的形成,不是一朝一夕的事情,这需要长期的积累和沉淀。门窗行业从业人员品牌意识形成的根本在于行业自身,目前,行业还缺少真正的品牌,在竞争如此激烈的今天,谁能够抓住机会,树立自己的品牌,谁就能够取得最后的成功。