2010门窗营销·多元化 渠道下沉
事件回顾
5 月，笔者在西南地区调研时发现，年产值4 亿多的门业航母级企业重庆星星套装门，凭借产业链优势，产品线延伸，3 月开始涉足橱柜行业，样板已在成套展示。6 月，从意大利调研回来的深圳冠牛董事长庞军先生谈到，欧洲日产4000 套木门的企业，生产线只有10 人操作，中国门企做深、做透，是国内装修房大环境下必然趋势。江苏省某地级市一家年产值800-900 万元的木门厂总经理谈到，该市周边300 余家木门厂，但规模小，许多成品、板材、油漆厂今年6 月销量同比下降50%，颇感困惑。11月30日龙树安全门分公司开业，近年也大手笔投入铝门、木门等领域，产品令人眼花缭乱，其他一些钢木门企业同样在做产品“加法”。一直低调沉稳、以做防盗门及锁具声名大振的长恩，也开始进军木门业……
解读分析
跨行业多元化经营，成为2010 年家居行业最大的变局。未来10 年将是木门企业加快发展成为自主性品牌的关键时期，门窗企业面临着转型考验，整体家装是其产业升级的新思路，也将有助家装行业一体化和节能减排目标的实现。产品线延伸有利，也有弊。它让一些老企业找到新的奶酪，有梦想的企业可实施模式创新，但理念滞后、管理混乱的企业，多了反而降低利润。对于定制化产品，横向做宽也好，纵向做深也罢，哪一种模式适合你，关键是要符合企业发展阶段，但做专、做透，始终是一条很难绕过的路。无论企业采用何种经营模式，要想做大做强，一定要根据自身的情况来分析是否跨行经营。任何事情都不是绝对的，都有其正反两面性，只有采取具体问题具体分析的态度来看待问题，才能确保企业在发展的道路上长盛不衰，持续发展壮大。
2010门窗商机·木质建材下乡
事件回顾
中国林产工业协会8月21日宣布，全国木制建材下乡试点工作正式启动，并确定首批木制建材下乡试点区域、试点产品、14家试点企业，参加试点的14家木制建材生产企业将采取直接让利的方式，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。
为保障农村消费者的利益，启动仪式现场，14家试点企业还签订了《全国首批木制建材下乡试点企业自律公约》，在木制建材下乡产品生产、销售、服务等方面做出明确承诺，将在执行期间严格遵守承诺，确保提供质优价廉的产品，把惠农政策落到实处。
解读分析
建材下乡不仅带动了众多知名木门及门窗企业的农村市场开拓，并且对于让利于消费者(农民)和拉动农村市场上有重要意义。相关的门业也开始涉足于执行中央的“建材下乡”政策，相信木制品行业的行动又将拉动农村经济的新一轮发展。另外，“建材下乡”除了要让渠道沉下去，更重要地是要让企业浮躁的心沉下来，做好长期作战，随时备战的准备。
2010门窗经销商·两重天
事件回顾
今年4月份开始，商品房的销售量呈现下滑趋势，而与之紧密相关的木门产业，销售量也相继下滑，有的区域甚至下滑达到了20%。深圳布吉红星美凯龙负一楼10多家门窗店，6家已经搬走或“人去店空”，一家木门老品牌，也不例外，部分门店仍在煎熬。宝安某铝门经销商称，自己今年销售额与去年同期相比，下降不是10%，而是60%。据笔者最近走访市场了解到，遂宁从今年十月份开始，相对去年销量急剧下滑。传统的装修旺季，销量相对上半年也是急剧下滑。据一些经销商反映，高端木门或大品牌门销量会同比有所上升，主要得益于今年高端楼盘或豪宅市场交易火爆。
解读分析
今年房价也一直成上升趋势。很多消费者把资金大多数都投入到房产上，而在相对有限的资金的条件下，很多人选择先买房，但是暂时不装修，这是装饰业消费不旺重大原因。另外，渠道经销商销售难有起色还有三个原因：一通胀预期加大，原材、人力成本上涨，让每个行业、企业感到压力，都或多或少受到影响。关于人力成本，无锡的一位门企老板讲，2011 年预计会增加30%。在10 月12日广东江门的高峰论坛上，龙树也表示，其今年销售量增加了20%，利润竟然没有增加反而下降了40%，这种倒挂的现象让一些老板很头痛。之二新厂、扩厂后，产能剧增，终端店拥挤。为了消化产能，有的厂家在不断发展经销商、代理商，促使卖场数量也在增加。之三外销转内销，“扎堆”国内市场，竞争激烈。
更多精彩内容请点击：专题
