亚太门窗网讯 近日，笔者向一些五金型材经销商咨询了解到，他们在县镇渠道开拓时，县镇招商变数频出，很难找到可以长期合作下来的稳定伙伴。
对二级城市的经销商而言，不断拓展下级渠道是其占有并扩大当地市场的必要途径，而拥有一批稳定的县市经销合作伙伴是下级渠道顺利下沉的关键所在。那么，是什么原因导致县镇招商变数不断呢?
一些经销商表示，代理的级数增加导致成本扩大，到达县镇经销商手上的利润空间其实已极其有限，再加上经营策略等方面因素，使得县镇经销商经营风险较大，而且由于五金型材类的县镇经销商经营规模有限的占多数，一旦利润不佳，很容易就转投他家或干脆关门大吉另谋出路。不单如此，某些接订单直接送货的经销商还遭遇到淡季无人问津、旺季订单大量流失的尴尬状况，这些问题集中到一点都说明渠道越向下，经销商的稳定性越差。如何稳定下级经销商，继而占领县镇市场，是现在许多五金型材类一级经销商所亟待解决的问题。
