由于遭遇国际国内经济的双重考验,我国复合实木门行业一时间陷入低谷,面对现状各路专家众说纷纭,复合实木门行业“洗牌”一词再次成为行业热点,认为复合实木门企业洗牌形势再所难免。行业的调整洗牌,就企业个体而言,是一个严峻的考验,但对行业整体来说则未必就是一件坏事。实际上,这恰恰预示复合实木门行业开始走向成熟的历程。
多年来复合实木门行业一直被称为“低门槛产业”、“低素质产业”。行业没有进步吗?业内人士认为答案是否定的,只是说明行业没有成熟,从创业伊始查看,很多复合实木门企业初期时起步低,粗线条生产,由父子兵、夫妻档、兄弟连等形式发展起来。他们在小作坊里靠一把刨子、一把锯子起步。众人齐心协力,埋头苦干将其发展壮大。
但发展初期没有明确的规划,摸着石头过河。企业的发展方向也由老板一锤定音。管理模式和观念滞后,营销模式老化、同质化严重等问题给复合实木门企业埋下隐患。目前整个行业正在剧变,若企业老板继续固执己见、缺乏规划,仍凭个性主导企业文化,企业将可能走进歧途。传统的生意人、老板和企业家是三个不同的级别的企业主。生意人一般鼠目寸光,只关注每次交易的钱和产品质量;老板开始考虑并琢磨企业的经营状况;企业家与他们不同的地方在于对行业有很多自己的观点和思考。思考如何给社会提供优秀的产品、如何引领行业,建立行业规范、考虑如何提升公司员工的福利和文化素质等内部问题。
而且当前复合实木门产业受经济大坏境影响而显得走势低迷。虽然,复合实木门产业作为一个仍显年轻的行业,产业链仍不十分完善,市场结构也不是十分合理的产业,但客观因素固然很多,其实更多的是很多复合实木门企业“价值优势”缺失导致企业“看天吃饭”的现状,经济环境一旦变化,企业的经营便举步维艰。
所以复合实木门企业需要实现价值优势发展,“价值优势”有一个概念是是指一个产业或企业给顾客创造的真正价值,一个产业或企业给顾客创造的价值会有很多种,但最优的价值就是“价值优势”,这种“价值优势”往往是“稀缺的价值”。一个产业或企业拥有的“价值优势”越大,或不可转移性(即别的产业或企业难以复制),则这个产业或企业的生命力就越强。
复合实木门企业要有一个富有影响力的品牌来证明这个“价值优势”。“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受,即便“中国制造”产品再好,技术再先进,但因为你没有品牌就很难实现销售,并将产品转化为商品。以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率,普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%,因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。
因此,未来几年,中国复合实木门业应当摈弃一味追求市场规模的思想,苦练内功,创造专属于自己的“价值优势”。