建材市场红火与否，与当地房地产行业发展息息相关。近年来，江门房地产行业快速发展，北新区、滨江新区的充分开发一定程度上带动了江门市建材市场的发展。江门发展成熟的建材市场有中邦建材市场、育德建材街和江华二路建材街。去年初，10万平方米的华鸿建材城落户江门，其规模之大引起业内的关注。但将近一年过去，华鸿建材市场还很难在江门竖起旗帜，与其他几个建材市场形成鼎立之势，华鸿面临的问题，更多的似乎是“生存”。
走访
走访
广场作练车场，市场变成“空城”
5月24日，笔者走访了位于蓬江区西环路博皇家具博览中心斜对面的华鸿建材市场。建材市场十分大，据悉面积足有10万平方米，排列着数排建筑物，十分壮观。据了解，这是江门市最大的建材市场。
但与它“最大”名号不相称的是，这里的人气似乎并不旺。笔者见到，偌大的一个建材市场几乎空无一人。华鸿建材市场前空旷的广场上，有几位市民开着小车在练习倒桩，显然他们把这里当作练车场了。
不仅顾客少，且进驻的商家也不多。笔者粗略数了一下，开门营业的商家约有7家，大量铺位空置。
笔者走进一家商铺，店里的负责人正在喝茶聊天。当笔者问“生意怎么样”的时候，该负责人没有明说，指着店铺对笔者说，“你都看到啦”。据笔者走访了解，在这里投资开店的无一不是准备熬几年的，“生意惨淡是预料中的，只是这个局面不要持续太久就好了。”
“华鸿建材市场招商很久了，但一直都效果不是很好。华鸿建材市场想要旺起来没那么容易，过个三五年都很难说。有实力的商家可能可以熬出头，实力稍弱一点的商家就很难生存了。”安宜地板店主练女士说。安宜地板在中邦建材城开了已经有6年，现在生意算是进入了轨道。“华鸿建材市场招商前期我去考察过，但是感觉我们在这里会熬不下去。”练女士说。
不过还是有不少商家看好华鸿建材市场未来的发展。冠珠陶瓷在华鸿建材市场算是龙头商家，从去年六七月份开始进驻华鸿建材市场，一边接生意一边完善店内装修，现在已经初具规模。店主李先生认为，华鸿招商难是有原因的，首先华鸿给商家设置的门槛比较高，拦住了很多中小规模的商家。“这点有好处也有坏处，好处在于能控制建材市场内商家的质量，确保建材市场的定位，但也有不好的地方，一味地招大型商家高端品牌，会让消费者形成“市场价格贵”的印象，有些消费者来到见店内装修这么好，结果门都不进了。”李先生说。
李先生称，现在华鸿建材市场的人流确实不多，但成交率高，所以每个月的销量不算差。他比较看好华鸿建材市场的发展前景。“华鸿建材市场距离市区近，这是华鸿一个很大的优势。而且华鸿位于交通要道，道路四通八达，消费者过来消费十分方便。其次，建材市场的配套很好，有很大的停车场，广场前还有LED屏免费给商家做推广。”李先生说，“华鸿建材市场很花心思做宣传，还常常搞活动帮商家吸引人流。”但更多商家把美好的想象留在未来，现在要想的是如何度过阵痛期。“我相信这里一定会旺起来。但到底是三年还是五年、七年，我们心里都没个谱，最好是越短越好，但这些不是我们能决定的。”一店主说。
疑问
疑问
江门需不需要这么多建材市场？
不少商家对华鸿建材市场的冷清表现出了足够的耐心，但不少业内人士提出了疑问：江门的建材市场饱和了吗？到底需不需要这么多的专业建材市场？
“新店越开越多。”这是中邦建材市场一家地板商家的直观感受。据悉，这家店的营业额已经有好几年停滞不前了。“这个市场的竞争越来越激烈，能保住销量不下滑已经很不错了。”
有建材业界人士认为，江门的市场本来不大，难以接纳太多的商家，现在市场已经出现饱和的态势。从事建材行业近20年的刘先生认为，建材市场的大小和房地产市场的红火与否有一定的关联性。江门在建楼盘不多，一定程度决定了江门的建材市场不大。另外，江门太靠近佛山，现在物流发达，不少消费者专程到佛山选购建材，这也分流了消费人群。
有商家认为，若想华鸿建材市场快速旺起来，除非将建材街大量商家集体搬迁过去。江华路建材街虽然发展早，人流大，但存在停车难、发展场地受限等问题。若将江华路的商家搬迁过去，确实能解决江华路建材街目前的发展瓶颈问题。但也有人指出，这不过是一个美好的设想，操作起来并不实际。“很多建材商家隔几年就要更新商品，样板要重新上架，所以商家都是几年就装修一次，投入很大的装修成本。现在让他们集体搬迁，商家的损失十分大。”安宜地板店主练女士说。“江门这么小的地方，在中邦或者其他地方开店的商家一般不会再去华鸿建材市场开分店。这样华鸿建材市场基本上只能等新品牌进驻，单靠等新品牌进驻，一年也开不了几家。”一商家负责人说。
在已经进驻的商家中，有不少抱着与华鸿建材市场共同进退的想法，认为假以时日华鸿建材市场必将把中邦建材市场“比下去”。安宜地板练小姐认为华鸿建材市场还有其优势所在。“首先它的区位就是一个优势。交通便利不说，还能拦截来自新会方面的消费者。”另外，华鸿建材市场的设计得到比较多商家赞赏。“铺位很高，可以分隔几层，增加了使用面积。另外广场很大，消费者个人的车辆或货车进出都很方便。”冠珠陶瓷的李先生说。
最令商家满意的是华鸿建材市场对宣传方面的投入。“华鸿建材市场每年都投入很多进行宣传，这省却了我们商家一大部分的宣传成本。”一位店主说。
