直销专卖店经营、卖场经营和经销商代理店是木门企业最为基本的终端渠道。木门行业正在趋向成熟发展,但是就部分中小型的木门企业而言,木门终端渠道仍是表现出滞后的现象。
现在木门行业是各大品牌争相竞夺,除少数几个大品牌之外,其他的基本处于一个势均力敌的位置。在终端市场的竞夺上,许多企业开始以新的模式形成战略联盟或者营销创新,这对木门市场格局也会产生一定的影响。
不同品类之间的整合、集成时代已经临近。这种既节约了空间,其实就是节省了店面租金,又方便消费者的一站式购物,消费者一次性多品类采购。两种形式的品牌合作已经出现雏形:一是品牌联盟逐渐走向实体;二是集成概念类的建材家居产品组合经营。
多品类集成经营
一些有实力的木门经销商,纷纷进行多品类、多品牌经营,有的还是集中于同一终端,形成多品类的终端展示。
自身的产品延伸
泛家居行业多元化经营的终极理想是集成家居。时至今日,集成家居这个概念早已不再新鲜,很多生产家具、木门的企业都试图涉足。
品牌联盟战略
木门终端租金越来越高、木门需求量大但是市场却不是很火热,造成单店销售的下滑和利润降低,使得一些木门企业开始构想更多的增长方式,品牌联盟就是其一。冠军联盟出现后,其他相关品牌组建了较多的品牌联盟,以对抗冠军联盟。但这种联盟多是较为简单的促销活动联合,很少在实体店上走到一起。
以上市场出现的方式给我们带来一些思考:为了终端资源的充分利用,为了吸引更多的木门消费者,为了同一消费者在终端更多的成交,实体终端的多品类组合呼之欲出。
中国木门企业经销的终端,是解决企业经营发展的基础和核心增长点,也是我们品牌成长的基础,终端的品牌经营能力越高,我们得到不仅仅是销售量的增长,我们还会提高市场占有率和提升品牌形象,所以,品牌在终端的渗透,会极大的帮助我们企业决胜未来,让“品牌在终端不断渗透和发展”。