直播主题走进中国木门产业基地 透视东北木门发展之路
直播时间2011年6月14日下午1:30
直播地点沈阳市铁西广场负一层共享大厅
参与嘉宾
辽宁省家具协会理事长祖树武先生；
红星美凯龙东北旗舰店副总经理何春光先生；
搜房家居网沈阳分公司总经理赵思慧女士；
天河木业董事长李为群先生；
郁林木业董事长郭长柏先生；
塞德娜名门董事长曲国政先生；
三峰木业全国市场营销总经理焦汉清先生；
展志天华木门全国营销总经理毕秩安先生；
赛斯木门副总经理李清先生；
3D木门渠道运作总经理王林先生；
郁林木业沈阳分公司总经理王军先生；
主办单位沈阳搜房家居网
协办单位红星美凯龙铁西广场、辽宁省家具协会
媒体支持辽宁电视台、沈阳晚报、华商晨报、好房子杂志、楼典杂志、搜房网木门频道等
直播看台
直播内容
13：00 13:30嘉宾、媒体签到留名片，戴胸花。
嘉宾签到
嘉宾签到
13:30 13:45嘉宾入场仪式。
主持人尊敬的女士们、先生们，大家下午好！感谢大家在百忙之中莅临"中国购房者新居首选木门品牌" 东北木门发展之路高峰论坛。在这样一个隆重的时刻，我们也特别高兴的邀请到来自行业协会的领导、的领导和辽沈木门行业的大佬们。本次高峰论坛由沈阳搜房网主办，辽宁省家具协会和红星美凯龙铁西商场协办。
2011年沈阳搜房网积极响应总部310城联动号召，全力推行"中国购房者新居首选家居品牌"活动，为业主推荐放心品牌、打造放心平台，推动家居市场健康发展。6月，"搜房网中国购房者新居首选木门品牌（沈阳站）"闪亮登场！走进中国木门产业基地，透视东北木门发展之路高峰论坛迎势举办。
下面请允许我为大家介绍一下今天到场的嘉宾。
辽宁省家具协会理事长祖树武先生；
红星美凯龙东北旗舰店副总经理何春光先生；
搜房家居网沈阳分公司总经理赵思慧女士；
天河木业董事长李为群先生；
郁林木业董事长郭长柏先生；
塞德娜名门董事长曲国政先生；
三峰木业全国市场营销经理焦汉清先生；
展志天华木门全国营销总经理毕秩安先生；
赛斯木门副总经理李清先生；
3D木门渠道运作总经理王林先生；
郁林木业沈阳分公司总经理王军先生；
另外出席本次活动的嘉宾和企业还有 沈阳红宇鹭木业总经理吴明钢、浩天木门经理王鹏飞、沈阳壁虎木业市场部经理王友、家具总经理朱秀慧、艺玛木门、红鹤木业、神州木业、三三木业、艺王木门等。欢迎你们的到来。
下面，让我们用热烈的掌声请出今天高峰论坛的对话嘉宾。
作为辽宁省家具行业组织主要发起人和主要负责人，十年来，他积极响应、坚决执行国家协会和政府各部门的各项工作任务，带领协会组织开展辽宁产业基地建设，为中国家具事业做出了自己的贡献。他就是辽宁省家具协会理事长祖树武，欢迎祖会长。
凭借多年来在家居行业的积累和沉淀，带领铁西商场一度突破集团销售佳绩，并全力打造绿色、环保、舒适的典范，他就是红星美凯龙东北旗舰店副总经理何春光。
在短短的几年里，他所创建的公司荣获"辽宁省著名商标"及"沈阳市著名商标"等诸多殊荣。被评为"2008-2009年度沈阳商界十大榜样人物。"他就是郁林木业董事长郭长柏。
他用17年的青春，投身到木制品与木门行业，在时代的浪尖上书写自己的人生传奇。他是木门行业的一个人物缩影，他是一位善于站在时代前沿进行思索的践行者。他就是天河木业董事长李为群。
他为木门事业呕心沥血。他带领着他的团队一路披荆斩棘，在无烟的商场取得卓越成绩。他就是塞德娜名门董事长曲国政。
他历任全球500强企业、国内上市公司、地产公司等营销、生产及人力高管，现供职于天华木业集团有限公司担任全国营销总监，他就是展志天华木门全国营销总监毕秩安。
中国木门行业新锐代表人物，中国木门营销创新实践者，率真是他的为人性格。他就是三峰木业全国市场营销经理焦汉清。
他冒着敢为天下先的勇气，在历史的缝隙中，寻找并实现着他们的梦想；靠着三更灯火五更鸡的勤劳，在木门行业的搏击中，演绎了一位职业经理人传奇。他就是3D木门渠道运作总经理王林。
他十余年来，带领着品牌在商海战役中屡屡获胜，建立品牌在木门行业的领先优势，赛斯木门副总经理李清。
作为中国重要的产业之一，辽宁近年来在全国频频上位，取得了显赫的成绩，这一切的成果与协会的支持密不可分。下面让我们有请辽宁省家具协会理事长祖树武上台致词。
辽宁省家具协会理事长祖树武
祖树武尊敬的沈阳搜房家居赵思慧总经理，的何春光副总经理，在座的企业家们，大家下午好！
非常高兴能够参加沈阳搜房家居搞的这个论坛，应该说这是一个很有意义的活动，搜房家居是咱们家居行业多年最忠诚、最给力的合作伙伴，在过去的时间里对咱们行业的发展做出了重大的贡献，也是一直关注着我们行业的发展。
我觉得今天这个活动是一个很有意义的活动，尤其在当今这个市场经济，或者说竞争非常激烈的情况下，大家都探讨着如何发展，我觉得今天这个活动将找出辽宁门业在新的情况下如何壮大发展的路子。
大家也知道咱们辽宁也是木门的生产基地，在过去的时间里在国内一直都是走在前列，咱们天河木业也好、郁林木业也好等等，应该说我们这些企业在行业发展过程当中都做出了卓有成效的工作和贡献。
我觉得今天这个活动能够让消费者和同行业对咱们辽宁的门业有一个新的认识，对咱们的品牌有一个新的认识，通过论坛探讨出一条广阔的发展道路，那么为完成2011年或者说十二五的开局之年能取得非常好的效果。
所以我衷心祝愿今天的活动能够圆满成功，也祝愿在座企业家能够生意兴隆！
13:50 13:55红星美凯龙东北旗舰店副总经理何春光先生致辞。
主持人谢谢祖会长的精彩致词。本次活动也得到了红星美凯龙铁西商场的大力支持，红星美凯龙铁西商场作为东北的旗舰店，一路创造集团销售佳绩，为东北木门企业提供了一个良好的交易平台，下面让我们有请红星美凯龙运营副总何春光先生上台致词。
铁西红星美凯龙运营副总何春光
红星美凯龙何春光首先感谢各位来宾的光临，这里我谨代表红星美凯龙铁西商场对大家的光临，表示非常的感谢和问候。尤其是各位来宾一直以来支持我们红星美凯龙的发展，我们红星美凯龙1986年至今创建了25周年，也是我们25周年店庆的日子，今天我们有请到了家协与搜房家居网，以及各位木门品牌的经销商、生产商，我们很高兴与大家在一起开展一次关于东北木门发展之路的高峰论坛。
希望通过这次论坛，我们能够为未来消费者创造更多的优质产品，也希望通过本次论坛我们为沈阳的木门，乃至东北的木门，乃至全国的木门的发展推波助澜。谢谢大家。
13:55 14:25议题1：品牌建设话木门
主持人谢谢何总的精彩致词。
买放心房、装放心家，是每个中国人最心底的声音，搜房网已经成为数千万业主获取信息的第一平台，接下来精彩的高峰论坛即将开始，我也会把舞台交给沈阳搜房家居总经理赵思慧，有请赵总上台。
赵思慧非常荣幸担任这次高峰论坛的主持人，也非常感谢祖会长在百忙之中莅临我们的高峰论坛，非常谢谢各位老总今天能够出席这次高峰论坛。我们举办这次高峰论坛之前，在网上做了一个百万购房者新居首选品牌木门行业的调查，可以说今天能够代表东北木门行业作为发言嘉宾的都是我们入围的品牌，我们想通过今天的高峰论坛真正的把沈阳的木门企业，乃至东北的木门企业推向全国。
搜房家居网沈阳分公司总经理赵思慧
我们进行议题的第一个话题就是品牌建设方面。我相信各位老总在品牌建设方面都有自己的建树，但是我想在第一个话题请上来的嘉宾，是在这个品牌建设方面做得卓有成效的老总，接下来有请我们第一轮对话嘉宾，祖会长，天河木业李总，郁林郭总，塞德娜曲总。有请我们对话嘉宾上台。
高峰论坛议题一：品牌建设话木门
谢谢各位老总。我们接下来要讨论的就是一个品牌建设方面的议题。首先我想请祖会长介绍一下，关于沈阳或者说东北，我们现在知名木门品牌企业的一些情况。
祖树武刚才我在致词的时候说过，辽宁也是全国门业的一个重要生产基地，谈到生产基地，首先肯定要有一批好的产品，在好的产品当中肯定有一批让大家家喻户晓的品牌，今天咱们在座的赛斯也好、3D也好、郁林、天河、塞德娜，这些都是咱们行业当中响当当的品牌。大家知道，随着人们生活水平的提高，人们对家居装修越来越重视，尤其门业这些年的发展相当迅速。门业本来是一个新产业，在这个发展过程当中大家知道，有很多以次充好、鱼目混珠的商品进入市场，在侵害消费者的权益。但是作为咱们行业来讲，尤其是在座的骨干龙头企业，行业要发展就应该树立自己的品牌，这个品牌叫得响就应该有几点因素：
一是我们企业家的重视。二是我们在做这个产品的时候，选料要精良，沈阳实木复合门在全国是一流的。再有就是售后服务。这样我们就打造了自己的品牌。
辽宁省家具协会理事长祖树武
作为协会来讲我们的口号是创十佳，这十佳产品有十项内容，现在在全国已经小有名气了，所以在大家的推动下，行业自律的影响下，辽宁木门已经在全国成为响当当的行业的品牌。
赵思慧在座的三位老总的企业肯定都位列"十佳产品"了。我想请三位老总用一句话总结一下自己的品牌产品优势。
塞德娜曲国政那我就抛砖引玉了，实际从塞德娜的发展来看，从两个方面讲：第一，的的确确得益于市场的发展，市场的健康促进了我们的发展，我们企业的发展又推动了品牌的建设，我们塞德娜企业之所以发展得挺快，实际上是感谢当今的环境，但是我们从品牌角度来讲，我要讲的一句话就是我们的定位决定我们品牌发展的基础。只有选对了定位，产品的定位、服务对象的定位、工艺的定位，对品牌建设上打下一个良好的基础。
塞德娜名门董事长曲国政
郁林郭长柏郁林这几年的成长有这样几点，一个是我们在产品研发上不断的创新，就是我们具备的优势。我们现在具备的优势是什么呢，是配套集成家居，谢谢大家。
郁林木业董事长郭长柏
赵思慧就是说以后买房装修，所有定制化的家用产品，我们郁林都可以满足了？
郁林郭长柏我们逐渐在研发做配套集成家居这个系统。
赵思慧一个新的理念，也是一个新的品牌？
郁林郭长柏应当是这样。
赵思慧其实我想听您说说关于芒果，我知道去年郁林推出了新的品牌芒果木门，从芒果这个品牌上来讲，您觉得在品牌建设上，我们芒果木门做了哪些工作？
郁林郭长柏芒果这个产品，整个VI系统是80后、90后设计的，包括这个产品也是80后、90后设计的，当时设计出这个产品有可能以前听说过郁林产品的感觉的顾客对这个产品认识不上去，通过一段时间运作以后，感觉特别迎合80后、90后的购买力。通过这一段时间，我感觉网络营销做得特别好。
赵思慧谢谢郭总，我觉得应了曲总的话，先定位。您的芒果定位年轻人，所以受年轻人的追捧。那我想听听李总的看法。天河在沈阳做了那么多年，品牌也是深入人心，那么天河在品牌建设方面请您简单概括一下。
天河李为群说起天河没什么吹的，它做得时间比较久了。现在天河更是讲究品质和工艺。说天河其实没什么，我觉得主要想说的是东北企业。其实在门展和整个市场或者我们开会的时候经常会聊到，说东北人比较实惠，做工讲究，还是用过去比较传统的方法来做。但是咱们东北做木门这些企业老总可能比较死心眼，更讲究工艺怎么样合适，而不是迎合市场去想怎么把这个东西做得怎么便宜怎么糊弄。其实跟全国搞木门的企业在一起聊的时候，他们都承认在做木门这一块，东北企业尤其辽宁做的木门，平均水平质量远远高过全国的平均质量。这是一个非常好的势头。而且在每一次门展当中，辽宁军团占差不多有半壁江山了，辽宁门业企业实力非常强，像3D、三峰、天华都是非常有实力的企业，但是这种优势没有放大，这种集群优势没有放大。其实今天来做这个论坛我很想说的，就是我们怎么把这种优势拿出来让市场来认可，而不是每一家企业光打自己的品牌，咱们应该有一个集体的意识，有一个产业集群的意识，在祖会长的带领下，我想把这个优势联合起来做一些事，我想这种力量可能更大。
天河木业董事长李为群
赵思慧我觉得李总总是站在行业的发展角度去对话，参加搜房活动也多少次了，从来都是在讲行业的发展。我觉得我们今天坐的顺序也非常有意思，首先曲总说了我们要定好位，郭总说我们要创新，要有新的产品投放市场符合消费者的口味，李总说我们不光要有定位、不光要有创新，我们还要有更深层次的东西要推出去。那么接下来这个问题就到祖会长这了，我听说明年八月份我们要在沈阳最大的会展中心办一个木门展会，有这样的一个事情吧？
祖树武这是根据沈阳市政府的要求和国家整个战略布局决定的。现在南方有一个，北京有一个，所以沈阳准备打造一个东北的。木门是其中一项，整个要在新的国际会展中心做，大概12万平方米。目的是通过这样一个活动，省内企业可能会借更大的力量。如果真把东北亚市场这个商圈占了的话，我想对拓展市场是非常有好处的，所以作为协会来讲现在正在运作这个事情，也在同我们的企业进行沟通，共同搭建这个平台，共同参与做好这件事情。
辽宁省家具协会理事长祖树武
赵思慧谢谢祖会长，我们也希望这个展会能够尽快跟我们见面，我们也领略一下我们东北木门的风光。李总说我们要推向一个行业的高度，但每一家企业确实存在着自己品牌建设方面的一些问题，那么我想请三位老总结合我们行业也好、结合我们沈阳或者说东北市场也好，谈一谈我们在品牌建设方面这条路上应该怎么走，或者说我们面临哪些问题我们是需要克服走下去的？
天河李为群我觉得从一个市场的角度来说，辽宁以前在地板、家具都是远远走在全国前列，但现在好的品牌基本都在广东。辽宁的门业现在在门业行业里非常的强势，但是我担心往后会出现地板那种情况，所以我们怎么把这个烙印烙在消费者心中是至关重要的。东北是门业生产基地，而且它的质量是全国最好的，这种烙印不是某一个企业来做的，甚至一说到什么什么马上就想到一个地区，这种地区性、这种区域的产业优势的放大，我觉得比每个企业打品牌更重要，我是觉得这个是关键点。
就像人的个性一样，一个品牌也有它的属性和基因，一想到这个品牌马上就想到什么，假设说想到东北一就想到木门是最强的一个产业，这个就是把产业放大了，而且每个在座的企业都会受益。
赵思慧确实，我觉得这也是我们今天办这个高峰论坛的目的。
郁林郭长柏大概在去年，祖会长召集我们开会，就是想倡导"精品木门东北造"。我跟天河李总在一起讨论，就想我们能不能集中参加展会，打出个辽宁木门。我也感觉这个方法特别好，而且品牌拓展也特别好，大家知道每次布展的时候投入的精力财力都特别大，如果放在一起的话，我们也能减少一些精力和财力，品牌宣传也能达到更高的高度。就像去年有一句话，叫辽宁木门领袖中国。
郁林木业董事长郭长柏
塞德娜曲国政说实话，两位榜样的的确确来讲我是很敬佩的，因为从05年开始接触木门，到仿制仿造，说实话木门行业民营经济占主流，民营经济首先来讲就是咱们俗话讲说了算，老板的脑袋就决定企业的方向，老板的脑袋一拍咱就决定怎么办，所以品牌建设就两个方面，一个方面是内因，一个方面是外因。
塞德娜名门董事长曲国政
外因大家都知道，就是说大格局促进了我们行业的快速发展。但是内因来讲，企业有大有小，有势力强有势力弱，大家在一起就很难，我们在座的各位在一起为了沈阳的木门也谈了很多的观点，包括怎么抱团上北京，怎么联合参展，这些事情都是想把我们沈阳的品牌推广出去。
但这里边我做得就不够了，首先后院不起火，能按时发工资。但现在大环境下通货膨胀、房地产萎缩、工人的薪资比较高，包括消防、环保等等制约我们发展。但是首先要感谢给我们这么大的平台，说实话我也感觉很幸福，的的确确这么一个大会，这么一个舞台能有塞德娜的一席之地，能跟大家学习，我感觉这也是我们品牌发展过程当中一个重要的积累，在这一点上来讲我会一如既往的去学习，但是不仿制。
赵思慧我们也希望曲总带领塞德娜迎头而上。我总结各位嘉宾的观点，我们真的想走向全国，除了协会这方面的领导，我们更多的是希望企业之间联手先走出去，然后我们再创造属于自己品牌、自己产品定位的一些价值。是这个意思对吧。还有各位嘉宾想补充的吗？
天河李为群辽宁这些企业中，其实跟其他行业咱们也接触，辽宁这些企业最大的优点就是团结，这个行业很团结，尤其在祖会长的带领之下，彼此之间都非常给面子，我觉得这是一个非常好的基础，具备咱们放大的基础，有这么好的带头人，有这么优秀的企业家，咱们能往一处想，我觉得往后会越来越好。
赵思慧我们搜房网也会助大家一臂之力，快速把我们这么优秀的企业传递出去。祖会长在品牌建设方面还有什么想跟大家说的？
祖树武品牌应该说是我们自己努力争取来的，也靠大家同心协力去做。刚才我讲了几点，实质最重要的一点，一定要同心协力，因为创造品牌是个长期的、永久的、持续的过程，而不是一朝一夕就能做得成的，而且作为品牌来讲它是方方面面的，所以以后开会为什么一直讲，我们大家有力的出力，有钱的出钱，我觉得李总花费了很大的心血，特别在公益事业方面，不仅要投入钱财、精力，还要投入很多时间，这一次我们2011年的木门消费指南又问世了，也是在这里发布的，所以我在这里要说一句，希望大家为创造自己的品牌多做出贡献，以往做得非常好，下一步我们要不断的努力，要在全国叫响，要领袖全国。
赵思慧好，我们希望这一天我们很快就能见到。谢谢各位对话嘉宾。
14:25 14:55议题2：渠道建设道木门
赵思慧谢谢四位对话嘉宾，刚才讲得也很精彩，除了自己企业的内秀和基本功，我们还需要抱团，我们需要走出沈阳的市场或者说辽宁的市场。
品牌建设是首选，只有产品成为品牌，我们才能去推广去营销。那么接下来跟大家讨论的第二个议题就是渠道建设。当一个品牌成熟了以后，我们需要一个渠道去把它推广出去，所以如何建设品牌渠道是我们接下来的第二个议题。有请接下来的对话嘉宾：东北旗舰店副总经理何总，三峰木业全国网络营销总经理韩总，展志天华全国营销总经理毕总，3D木门渠道运作总经理王总，赛斯木门副总经理李总。有请各位就座。
高峰论坛议题二：渠道建设道木门
刚才谈了品牌建设，我想每一家企业都有自己的品牌，那么刚才祖会长和李总的要求，我们要抱团，那接下来抱完团，我们现在需要建设了。那么从渠道建设方面，我想首先请红星美凯龙何总做一个解答。任何一个好的品牌都需要渠道，像卖场这种，比如红星美凯龙就是全球卖场的典范，我们需要一个平台向全国的消费者去展示。那么红星美凯龙作为这种连锁机构，在为我们企业搭建渠道方面是如何做的，如何跟企业结合的？
红星美凯龙何春光首先感谢各位来宾的光临。今天我们关于木门这个行业论坛，我相信在座的各位都是这个行业内的专家、领导者，那么作为红星美凯龙今天，从渠道来讲，我想先跟大家谈一谈产品，因为今天我们说的是木门这样一个产品，绝大部分是非标准化产品，非标准化产品在于行业的生产的一个门槛值，相对来讲木门还是比较低的。在这样一个入门槛值比较低的情况下，可能有一些车间是有尘的还是无尘的，从消费者的眼光来看，我们只能看到木门的外部结构，但是从我们生产商的比较来讲，就是行业的内部人士专家可以知道哪些产品更好或不好。作为红星美凯龙我们在于选择产品方面就是哪些品牌合作、哪些品牌不合作，有我们自己的一个标准。
红星美凯龙东北旗舰店副总经理何春光
我们红星与每一个品牌合作，或者说在与我们集团到区域、到门店，针对品牌它的产品特点、商品结构、生命周期等等方面，我们从中选择了ABC三个系列的产品，由于消费者对类产品的认知度还是比较低的，所以我们在选择品牌的时候首先先为消费者把关，我们选择的都是优质的产品。
赵思慧也就是说我们已经为东北优秀的木门企业搭建了一个很好的渠道了。
红星美凯龙何春光对。我们是这样来看问题，在把关的时候，我们为消费者提供的是绿色的、健康的、环保的、优质的、性价比高的产品，提供给消费者。红星的发展已经有了25年，我们目前在全国的63个城市拥有了80多家的门店，未来我们在东北会有快速的开店计划，相信在明年我们会有10家新的红星商场在我们东三省成立，我们希望与大家的合作希望更紧密，我们处于一个跟大家快速的成长阶段，在这个阶段，作为红星的渠道，希望能够与在座的每一位达成更好的战略合作伙伴关系。这是我们红星的发展，也是我们与战略合作伙伴的发展。
赵思慧谢谢何总，也就是说我们可以借用红星这个渠道走向全国。那么除了传统的卖场渠道，我们应该如何建设我们自己木门企业的渠道？可能参加展会是一种渠道，与网络合作是一种渠道，进驻卖场是一种渠道，通过走一些高端用户又是一种渠道，那么在渠道建设方面我觉得我们企业是有一些问题的，那么请大家谈谈我们是如何建设渠道的？或者我们在建设渠道过程当中有什么是不能规避的？
展志天华毕秩安我想这个话题可以这样来考虑，渠道创新也罢、建设也罢、发展也罢，你离不开它的一个核心主旨，那就是适应消费者的购买需求，因为这是根本。另一个是商业模式的运作，你要达到第一点，适合消费者的购买需求这一块，那么从这一点去着想的话，你必须延伸到网络层面，因为我们现在购买木门产品的消费者的年龄越来越年轻，网络操作水平越来越高。
展志天华木门全国营销总经理毕秩安
适应这种形势的发展，你必须在类似电子商务、虚拟商城、网络推广、品牌推广等等，就像跟我们搜房网这种全国性网络公司的合作，这个是一个必经的渠道。你要再从商业的模式角度去考虑，它又分主流市场和次流市场的问题。主流市场的创建，我们现在的发展思路是全力以赴的发展，像红星美凯龙这种在全国主流市场的主流渠道，要全方位的介入，在介入的同时红星美凯龙也在发展，美凯龙的发展，在盲区进行直营的覆盖，这是在主流市场。
次流市场一定是我们有期限的几何级的市场扩张，也就是我们展志天华现在拥有的ZO模式推广。如果你要从战术层面讲，它又有一个增量市场和存量市场，增量市场延伸度就更广了，你要想在短时间内达到一定的效果，你就不能排除跟全国工装、家装、网络等等这些渠道的介入，而且是全国性的合作。
你自己的存量市场这一块，对于专卖店的打造、对人员队伍的提前的储备，加上因为我们知道现在整个行业来说日化行业都已经比较规范了，是我们木门行业可以学习的两个很好的榜样，对于它这种分公司模式、专卖店模式的植入等等，这一系列的从战略上、战术上的结合，能给我们走出一个创新模式。
但实际上木门行业要从未来的发展来说，我还是一如既往的坚持我那个坚毅的话题，因为从全国行业来说，整个木门行业10年的产值最初估计是700亿，到现在最新的预计是800亿，800个亿什么概念，万科2010年的产值就是1062亿，一个企业的产值已经跟一个行业的产值一样了，在这个情况下你要想发展，最缺乏的是一个资源整合的平台，是不管是协会也罢，展会也罢，应该多邀请像红星美凯龙这样的主流渠道媒介，还有我们全国的地产公司、网络公司、家装公司等等进行一个资源的整合。整合资源以后，每一个资源我们在座的每一个木门行业、木门企业都可以积极的介入，那么这样可以在更短的时间内加速加快木门整个行业的发展。
赵思慧也就是说您认为除了品牌建设之外，渠道推广的过程中，整合资源是很重要的。
展志天华毕秩安整合资源现在是当务之急，因为什么，品牌建设是一个短中长三者结合的战术。你要想达到品牌的效果，除了在央视的推广，那是说企业发展到一定阶段。那么在现阶段，一定要以网络的，实体网络跟虚拟网络的数量，来最终取得你品牌的一个质变，由量变到质变的一个过程，那么这个过程一定是有协会、展会积极介入。
展志天华木门全国营销总经理毕秩安
只有这样去做，行业做强做大了，在这个行业里头的各个企业才可能做强做大，如果只有几个企业做强做大，整个行业做不起来没有意义。
赵思慧如何通过渠道建设把品牌推向全国？
3D王林首先感谢搜房网以及。 渠道前提是开拓。 大家都是以直营店，模式差不多，在各个区域全国以经销商的形式出现，在这里下一步是渠道建设我觉得有几个方面，是我们3D一直在做的。第一个就是品质，我们保证品质，品质是一切的基础。再一个，就是我们的创新，创新带动价值，这个也作为我们的一个主要方面。还有，就是我们坚持自己的特色，因为大家的客户需求变化很多，我们要适应客户。再有，就是企业文化，3D把企业文化作为很重要的方面。最后一个方面，就是渠道，渠道需要我们的网络，同时与我们现有的有效的渠道相结合。
3D木门渠道运作总经理王林
赵思慧您的意思就是应该说我们应该先注重企业的内功，然后通过这些内功去影响渠道，也就是影响经销商，比如说经销商代理我们3D品牌，去开拓全国。
3D王林企业内功更重要一些。
赵思慧那毕总是不是认为我们应该先做网点，然后再去做一些说企业文化方面的整理。
展志天华毕秩安不是这个概念，因为这仍然是一个大格局跟小规划的问题，追求网点迅速扩张，不管是实体还是虚拟，迅速扩张的同时，必须有一套中心的管理机制、管理体系，刚才像3D王总说的对于企业文化的塑造，为什么现在都在要打造有信仰的企业，企业家是教父、员工是教徒，为什么中国有一个企业延续了五千年，实际上就是中国的传统文化，只不过是在不同的朝代换了不同的职业经理人而已，应该是这个概念。
所以说，举一个很简单的例子，为什么赵本山、陈佩斯、黄宏同时在一个水平线上同时起家，赵本山最后已经买了两架飞机，黄宏和陈佩斯还在舞台上自己表演，为什么？模式的问题。但是配合模式的是什么，就是王总说的集团型的这种企业文化的打造更加关键，两者相辅相成密不可分，没有先后顺序。
赵思慧也就是说我们在不同的时代、不同的消费习惯的前提下，我们要建立不同的销售模式。
展志天华毕秩安对，可以这么理解。
赵思慧那接下来我们就围绕着这个再往下深入，那么请三峰跟赛斯说一说现有模式，我们是怎么跟渠道结合推向全国。我们更主要的还是要走出去，我们不要在家门口这待着。三峰和展志天华都与搜房有合作，那么三峰在网络渠道建设方面有哪些心得跟我们企业分享一下。
三峰韩君冬首先感谢搜房网和红星美凯龙给大家提供这样一个机会。关于渠道这方面，我觉得有一个简单的比喻，就是品牌是鱼，渠道是水。对我们三峰来讲，今年对于网络方面的投入可能是远远大于任何一年，因为我觉得在渠道方面，我们三峰现在是两块，一个是渠道的多元化，我觉得与传统网络的结合能够更快的落地，这是我们要做的。第二点对于我们三峰来讲，我们是从传统和网络结合这样一个过程，而不是类似于其他网站，他们是从经销商模式来跨越这个阶段，而我们传统企业如果要接触网络的话，可能要对传统一些渠道的冲击、渠道的整合需要有更强的能力。我们三峰今天对于这一块来讲的话，投入一是比较大，二是侧重于我们建立自己的商业模式。
三峰木业全国网络营销总经理韩君冬
赵思慧请赛斯木门的李总来谈一下。
赛斯李清首先感谢搜房网，感谢红星美凯龙。
刚才几位老总讲关于渠道建设、品牌建设，讲得非常好。那么我想以赛斯为例，从实战意义上讲一讲关于渠道的建设。那么目前，赛斯有三种渠道。其一，为工程渠道。在目前赛斯是万科东北木门的首席供应商，中海等等这些开发商。这是我们做的工程渠道。其二，KA渠道。就是我们跟红星美凯龙的战略合作。红星走到哪里我们就跟到哪里。刚才讲的万科也好、中海也好，我们看中了红星这个巨人，我们希望依托红星这个巨人来衬托我们这个企业。所以说，我们把红星这个渠道，看作是市场的制高点。想利用这个制高点，对这个单元区域的辐射能力，来把这种优势发挥下去。其三，就是经销商格局。就是经销商的渠道。
赛斯木门副总经理李清
这三种渠道的维护，其中都离不开赛斯企业15年来对木门的追求，就是一直在坚持使用环保的、低碳的产品。坚持自主的设计风格，也就是今天我们强调的要把简约、时尚做得不简单。我们在区域，就是关于经销商格局这一块，我们的战略是什么，一定要选择优质的经销商，在短时期内迅速的利用红星这个阵地，把它扶持成大大小小的赛斯，目的就是在短时间内让这个品牌的经营权和服务权的分离，让经销商去无忧无虑的经营，让经销商在短时期内成为赛斯的股东，就在战略意义上就形成了一家人。
赵思慧也就是在经销商方面我们赛斯做了一些很重要的工作，能够形成渠道的建设。
赛斯李清 其实在这些老大哥企业都已经做得很好了，赛斯应该是一直在学习。
赵思慧据我了解，我们东北的这些企业，经销商还是局限于在东北这一块。比如说像三峰，可能东北、辽宁区域的省级市、地级市、县级市我们的经销商会很多，如何能够把渠道建得更广一点，再走得更远一些，我们是不是面临一些问题所以我们没办法走出去，还是说我们现在已经开始在往外走，只是需要一个平台？
搜房家居网沈阳分公司总经理赵思慧
赛斯李清刚才提的这个话题，我个人理解是在我们企业这个操作层面讲的似的，就是我们很想把企业走向全国各地，有的是产品的原因，有的是产品标准认同的原因，也就是制造环境和使用环境不同，会导致消费者对这个产品的认知有差异。像我们赛斯名门馆这个产品，尤其是实木的，要拿到西北，我们曾经把点布到宁夏和新疆，它就会出现一些开裂。还有一个区域规划和时间、战略，比如说衢州这个桥头堡我们早就把它拿下来了，但是又有一些其他的原因，地方的产品，强龙压不过地头蛇。
赵思慧是不是我们木门这一块，关于产品的标准化的定制，这个意义非常的落后？
赛斯李清因为现在是定制产品而不是标准产品，才有了众多木门厂的生存机会。如果说国家或者是部委出一个规范，木门限定800×2米，那么我想这个行业会出现一下垄断，全国机械化，所有的产品就一样，所以说这个标准滞后是给企业、给行业发展带来了滞缓。但同时也是现在行业洗牌和生存的一个机会。
赵思慧有没有嘉宾有不同意见？您认为木门行业我们是不是应该有一些定制化的标准？
3D王林其实谈不上不同意见，本身木门行业就是一个定制的行业，它很多材质不一样、规格不一样、工艺不一样，所以说很多比较方法方式也不一样，这种情况下我们3D一定会以行业的普遍标准为它的一个基础，同时要高过行业标准。在这种情况下，我们也希望把一些国外的成熟行业的标准借鉴过来，然后把它作为一个现有的标准来执行。再一个，大品牌的标准大家都提高以后，小品牌的标准也要随之往上高，否则的话它就要挤出这个行业。在这种情况下，这个行业以后就会发展成为一个有序的行业。这是我的一个观点。
14:55 15:25议题3：营销创新说木门
赵思慧今年搜房网已经开始做全国的电子商务营销了，那我们面临木门方面的一个问题就是标准化，因为它需要测尺，可能没办法通过网络去选购。我们接下来要讨论营销方面的。请郁林全国销售的王总，包括塞德娜的曲总也上来。最后一个议题，我们再问得深度一些。
高峰论坛议题三：营销创新说木门
我感觉嘉宾已经潜移默化的把我第三个议题引出来了，我们这些家在行业里都是做得比较不错的，那干脆我们就一块来讨论。刚才我们讨论了木门没有标准的定义，但是它会促进木门行业的发展。我们80后、90后开始成为新生消费群体，就是曲总说的定位，我们定位的消费群体已经变了。今年搜房网开始做网络营销电子商务这一块，我们面临很大的问题就是木门定制化的产品，那么如何将定制化的产品与新兴的这种销售渠道相结合，我想请各位谈一谈观点。
三峰韩君冬关于木门电子商务，我觉得国内很多企业，一提木门的电子商务提得比较多的一点就是TATA木门在北京是非常出色的，也可以说是我们东北木门企业来讲也是学习的榜样。做好电子商务，尤其是木门行业需要做两部分工作，一个是品牌深化，就是如何包装你的品牌，适合更多的网络人群；第二是服务的落地，其实这块来讲，可能对于很多企业也是存在一种困惑，有些经销商它的客户、它的企业的人对这一块的意识并不是很深入，需要强化，有了这两个强化之后，再借助搜房这样一个平台，对于推向全国来讲可以说是水到渠成。
三峰木业全国网络营销总经理韩君冬
赵思慧其实就是刚才您说的应该两条腿走路。
三峰韩君冬我觉得不管是哪一条腿先走路，哪怕是先迈左脚先迈右脚没有本身对和错的要求，只是对于每家木门企业有没有深化。深化之后才能取得更好的业绩，才能打造咱们东北的木门方面的电子商务品牌。
赵思慧三峰韩经理提出了一个是品牌深化，一个是渠道经销商的深化，还有服务上的深化。毕总，王经理，曲总，咱们有没有一个更好的看法，结合现在时下流行的年轻人消费的口味。
展志天华毕秩安这个问题又得深入去说了，因为你要想要求对于标准化有一个进展，首先得考虑一个前提的问题，就是中国房地产业发展的不规范。看看国外的房地产，他们聚焦到木门的洞口尺寸都是一样的，但是在我们国内达不到这个要求，为什么刚才我一再说强调缺乏资源整合的平台，实际上是上游市场的影响，这点不可忽略。而且中国排在就不说前十名吧，只要中国排在前百名的地产企业，这种渠道跟我们任何一个企业对接，它的年销量、它的年产量足以让我们木门企业规模扩大几倍甚至十几倍甚至几十倍，光万科一年几十万套的房子，然后一套房几套门，何况中国现在五千万套，加保障房五千万套新住宅市场，所以说标准化的问题对于我们目前发展来说，它是一个循序渐进的过程，不可能在短时间内去解决。我们现在如果要针对新的消费群体怎么办？那么就是完善自我的网络营销这一块，那么在线订单的生成、电子商城的建设、虚拟商城的建设，向这一部分进行靠拢，但是如果说不配合着实体店面，想完全依靠虚拟的网络运营，估计还要走漫长的一段道路。
展志天华木门全国营销总经理毕秩安
赵思慧毕总最重要的一个精华点就是我们需要上游的关注。
展志天华毕秩安但是这种关注谁来做呢，必须得是行业或者协会或者展会，得对我们进行资源的一个整合，这是很关键的一点，也是促进这个行业迅速做强做大的关键，因为一个企业，比如房地产，一个企业洞口是标准的，万科很保利也不一样，但是万科自己是一样的，保利自己也是一样的，但是它一年的量如果跟在座的任何一个企业对接，想想我们明年的市场会有多好。
赵思慧那我觉得下次我们再对话，我们可能请几个开发商代表坐在这里了。好，我们搜房网去做一下这个事。
塞德娜曲国政刚才提到标准问题，我感觉毕总讲得挺到位，但不可能实现。为什么这么讲呢？中国的国体就决定了是个政治社会，不完全市场化，咱就以手机为例，工业产品，为什么有些手机你就换了呢，不是说功能不行了，而是它的时尚性，你有的东西我绝不拿这种东西，或者你有好的我坚决要追求更好的，你有品牌了我追求更品牌的，我们的消费群体在发生不断的变化，有的时候几十年的车都不变形，我们可能三天五天就仿出一个东西来，这里边就是个标准问题，就是定位问题，所以说我们现在作为今天的这些行业的领袖坐在一起，行业专家坐在一起，首先应该是考虑两个问题，第一个问题还是企业本身问题，企业本身的定位，任何产品都没有同质化，最起码你产品一样，牌子还不一样，牌子一样，的高矮个还不一样，员工的素质还不一样，总会有差异，开饭店的很多，为什么有的去有的不去，都是那个菜谱，这就是个性问题，品牌的力度问题，所以说同质化是没有的。
再有一个问题，我们不能探讨上游的标准化问题，因为中国这个社会来讲政治色彩太浓，而且地域色彩也不一样，今天我感觉有些话题是完全正确的，就是电子商务化的问题，搜房网它只是给我们打造了一个平台，我们更好的去升华，而不是颠覆过去传统的东西，一定要在传统的基础上升华，那么这点来讲是一个漫长的过程，我感觉很多东西已经在传统的基础上去升华，升华的过程当中需要时间去检验，也可能需要企业的一些财力、人才的储备，多种原因使你企业这个绳拧得越来越大、越来越粗，这个就是需要我们一点一点的漫长的过程。电子商务化我们有一个榜样是TATA，把TATA的模式复制到我们在座的企业身上行不行，肯定是不行的，因为时机过了，老大都能记住，那谁能记住老二老三啊，肯定记不住。
所以我说两句话，第一没有同质化。标准化的问题有点大。第二电子商务化问题迫在眉睫，所以要跟搜房网合作。
赵思慧 谢谢。我觉得可能毕总讲的是外围的一些客观的，限制我们这种行业快速发展的一个问题。曲总讲的是我们不管客观怎么限制，我们还要追求自己本身的一种建设，服务、理念、产品等等。还有哪位嘉宾关于两者结合，品牌渠道创新方面有自己见解的，今天老总都在，大家讲的都是一个很高度的问题。我们基本上都是冲在第一线的，比如有负责全国销售的，有负责全国品牌营销的，有负责全国网络电子商务的，可能大家讲的是更实际的一些东西，请王经理谈谈。
郁林王军我站的高度不够，但是作为我们一直在搞营销，在搞前端销售，感觉电子商务这块可能在以往我们大家都不是很重视，尤其是北方企业对这个可能不是很重视，但是我们看到了TATA的成功，看到了很多其他行业在电子商务这块做得非常优秀，我们也想在这块去有所突破。那么郁林来讲，我2011年的感觉就是，第一我们想把基础工作做好，我们把芒果网站，包括郁林欧式木门的网站都进行了一下改版，更加人性化一点，跟网友互动更明确一点，针对性更强一点，功能性我们也做了一些删减，这是我想打造的第一步。可能我们一直谈品牌，品牌我觉得最重要一点得让人家知道你，别人不知道你，你的品牌做得再强没有用，因为人家不知道，你把它放在家里了，我的想法是不管这个东西是否优秀你先拿出来让别人看得到，只要看得到了，他才能对你进行评价。搜房网我们一直在合作，我们去年推芒果的时候在合作，其他的一些网站，包括可能行业网站，包括门户网站，包括微博等等，包括QQ这些东西，我们都在利用他们的手段去跟他们合作，这是我要达到第一个目标。
郁林木业沈阳分公司总经理王军
第二我们不是想宣传，我们是怎么把网站做好就有客户进来，进来我们就能落地，如果落地没有问题的，那我们才能跟线下的活动，跟客户达到真正意义上的签单过程，这可能是每一个网站想做的主要的部分，我今年主要的思想就是在郁林和芒果网络推广这一块要下点力度。
赵思慧我觉得刚才各位嘉宾都谈了自己企业品牌在运作方面、营销方面的一些看法，提到网站大家不再认为我做几场团购我挣了多少钱，更多的是要有一些创新的追求，我觉得曲总说得也非常有道理，我们行业已经有了一个第一了，谁会关注第二第三呢，但是第二第三肯定也要去做，那么我们怎么做好第二第三，那么我们综合大家所讲的，一个是品牌的建设，一个是渠道的建设，终归于一点就是我们加强自己的建设，同兄弟单位一起携手，走出辽宁、走出沈阳，我们木门行业发展才会越来越快、越来越广。
最后，我想借着这个舞台，希望大家多运用一些新兴的媒体，多学一些创新营销的手段，让我们东北、我们沈阳这些木门企业早日的走向全国。
谢谢大家，谢谢我们的对话嘉宾。
15:30 15:40首选倡议，系绿丝带，保障消费者放心选购、绿色消费。
赵思慧今天非常荣幸，在座的品牌都是入选我们中国购房新居首选品牌的入围品牌，接下来我们有一个简单的仪式。大家都知道，绿色象征着环保，象征着低碳，也是我们中国购房者新居首选的一个重要的要求。所以，接下来我会为大家系上绿色，象征着环保低碳的丝带。有请礼仪小姐。
搜房网沈阳分公司总经理赵思慧为嘉宾系绿丝带
搜房家居网沈阳分公司总经理赵思慧为嘉宾系绿丝带
主持人作为全球最大的地产门户网站搜房网，汇集了最新、最全、最前沿的购房信息，评选出中国购房新居首选木门品牌的入围品牌，他们是三峰木业、郁林木业、塞德娜名门、赛斯木门、展志天华木门、天河木业、3D木门。
下面有请何总上台为入围企业颁发证书。
中国购房新居首选木门品牌的入围
主持人谢谢，今天我们也联合了协会和卖场，邀请各位嘉宾进行首选品牌倡议，保障消费者放心消费、绿色消费。那么请各位拿起倡议书。我们向业主做一个郑重的绿色环保的宣誓，请大家举起右拳，我们一起大声宣读。
嘉宾宣读首选品牌倡议
全体嘉宾首选品牌以推动绿色环保、低碳的家居生活为己任，所有产品均符合国家标准，并承担质量保障，请协会、卖场和媒体监督，请消费者放心选购。
主持人谢谢各位。那我们就以绿色环保低碳为理念，迅速的使东北木门走向全国。
今天我们的高峰论坛就到这里，谢谢各位。
16:00论坛结束。
