【门窗幕墙网】——访金堆城洛阳节能玻璃有限公司总经理杨建社
今年5月，工业和信息化部推进绿色建材首选产品——节能玻璃的标准研讨会在京召开，这次大会旨在以节能玻璃的标准体系建设为抓手，促进建材行业转型升级和绿色建材推广，为节能玻璃企业凝练共识、聚焦目标。这让金堆城洛阳节能玻璃有限公司总经理杨建社信心倍增：“节能玻璃先进的标准和规范将为我们企业未来的发展指明了方向，让厂商们看到了希望。”
金堆城洛阳节能玻璃有限公司与2008年9月在汝阳产业集聚区成立，属陕西金堆城钼业集团有限公司的全资子公司，总经理杨建社受命从西安来到汝阳，从钼业跨到了玻璃行业，对他来说，来到人生地不熟的地方开始一个新的事业，确实是一大困难。
“刚开始着手做的时候，非常不容易，很多事情多亏了当地政府在建设过程和生产经营过程中给予的大力支持。”说到这里，杨建社给记者讲了三件让他记忆深刻的事。
“2008年公司在圈围墙的时候，因为一些原因被阻碍了施工，还没有来得及给县政府反映情况，就被考察领导发现了，立马下来调查，短短两天内就把问题妥善解决了。”项目在建设期就得到了洛阳市和汝阳县领导的极大关注和支撑，县领导多次亲自到现场查看、询问，给了杨建社极大的鼓励。
顶级的设备是生产一流品质镀膜玻璃产品的硬件保证。2009年金堆城先后从德国、芬兰、奥地利全套引进一批国际顶级玻璃加工生产线，并具有各类玻璃加工设备的进出口权。“当初在进口设备期间，合同都快签成了，我们还没有准备好出入许可证。根据经验，在北京、上海这样的城市要想把手续办齐全至少需要两个月，反映情况后县工信局的同志和我一起跑到洛阳市办理，当时也不巧，负责的领导外出办事，他们就陪着我等到晚上，终于把章盖齐全了，一点事没耽误，全部手续只用了十五天就把证办下来了。”意想不到的效率和服务让杨建社甚是感动。
“第三件事是我们想向洛阳市推荐一个新项目，但对这边环境不太熟悉，希望县领导帮忙引荐，头天下午通个电话，第二天早晨县长就亲自带着我们找到了有关部门。不止这三件事，从初来乍到建厂，到成为汝阳县产业集聚区重点招商的新型建材企业之一，每一步都离不开汝阳县政府的帮助和指引。”杨建社说道。
说到当初为何从钼业选择了零接触的玻璃行业，杨建社说：“我国建筑能耗占总体能耗的35%，浪费了大量能源，制约了可持续发展。建筑外窗与透明玻璃幕墙是外围护结构中热传导、热扩散、失热量最活跃和最严重的部位，因此提升建筑门窗及幕墙所用玻璃的隔热保温性能是提高建筑节能水平的最有效途径。节能玻璃符合了节能环保的发展趋势，实践证明我们选对了项目。2008年全国只有30多条镀膜生产线，经过短短的几年，现在已经发展到100多条线，说明性能优越的Low-E玻璃已经被市场追捧。”
据杨建社介绍，金堆城一直致力于low-E镀膜玻璃、Low-E中空玻璃、钢化玻璃等节能玻璃产品的开发、生产、销售及进口贸易，并具有各类玻璃加工设备的进出口权。项目一期总投资9.84亿元，占地362亩，设计年产380万平方米Low-E镀膜玻璃生产线及配套项目，2013年3月已经建成试生产，二期拟于今年下半年开工建设。
以Low-E镀膜大板玻璃为主打产品切入市场，配套销售钢化及Low-E中空玻璃，实现了初创阶段的短期目标。但金堆城在经营初期的营销战略已经满足不了公司今后发展的内在需求，加之Low-E镀膜大板玻璃已进入微利时期，公司想发展，必须加强加大附加值高的产品生产和销售力度，否则难以走得更远。
在深入分析优劣形势的基础上，金堆城根据前期的运营情况对营销战略进行了调整，与目标市场一些大的房地产公司、幕墙公司建立长期战略合作伙伴关系，以中空成品树立形象工程，通过房地产和幕墙公司来指定金堆城品牌，一方面摆脱依赖加工厂低价销售的被动局面，另一方面有利于拉动销售、处理好和加工厂之间的关系。杨建社说：“按照这一思路，金堆城适时调整了营销策略——以附加值高的Low-E中空玻璃为主打产品进入市场，从而拉动Low-E镀膜大板玻璃和钢化玻璃产品的销售。”
杨建社告诉记者：“以前节能玻璃的使用范围仅限于公共建筑，现在省会城市的住宅也开始大面积使用节能玻璃，随着人们的节能意识增加，节能玻璃的用量会不断增加；另一方面，目前我国的建筑节能标准执行还不到位，有的开发商偷工减料，现在随着国家节能标准严格规范之后，需求就更大了，有行业专家预计今后几年我国中空玻璃年均需求量将以20%的速度增长。”
“我们的市场目标主要区域为河南、陕西、湖北、山西等周边地区，力图通过3年~5年的努力建成区域性的品牌企业，与发展较大的房地产商建立战略合作伙伴关系。”对于未来，杨建社充满信心。
