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专访：走进迪美斯的彩色型材世界
——《走进企业》第一站，迪美斯（太仓）窗型材有限公司
为让大家能够更好地知道行业公司，了解产品特点，门窗幕墙网“走进企业”活动也正式开启。第一站，我们来到了迪美斯（太仓）窗型材有限公司，实地走进企业进行参观考察，同时，还采访到了总经理助理兼亚太销售部总监褚炜，更让我们全方位的了解了迪美斯。
【门窗幕墙网】：褚总，首先，您能给我们介绍一下迪美斯（太仓）窗型材有限公司吗？
【褚总】：迪美斯（太仓）窗型材有限公司是德国迪美斯公司于1999年在中国设立的专业生产UPVC门窗型材的企业，“迪美斯”品牌1933年创建于德国。公司从创立至2010年，一直处于德国独资，在2010年，公司进行了重组。
迪美斯，来自欧洲的彩色型材专家，进入中国市场10年以来，迪美斯在中国做了一系列市场工作，但是，由于文化差异和实地距离等因素的影响，是的德国股东对中国市场的把握性出现了一定程度的衰弱。在此情况下，就需要一个非常了解本地市场以及本地行业的一个本土企业来加强对产品的信心，最终与西安高科建材合作组成了现在的迪美斯（太仓）窗型材有限公司。
公司在重组之后，继续使用原先的名字，在中国市场的活动越来越多，同时，还开发了很多使用中国市场的产品，我公司在中国市场的知名度以及市场份额也在逐年提高，目前已拥有年产两万吨高端型材的生产能力，可实现60mm、70mm、93mm、127mm各类推拉组合门窗，国标AD60mm、MD60mm各类平开门窗，欧标AD60mm、AD70mm各类平开门窗等。在为市场提供优质白色型材同时，还相继推出了彩色氟碳喷涂型材、通体彩色覆膜型材、塑铝复合型材、塑木复合型材，为建筑门窗彩色化品质化提供丰富的产品。
【门窗幕墙网】：那么，在进入中国市场之后，公司在产品的研发和创新上是怎么做的呢？
【褚总】：众所周知，德国是PVC型材的鼻祖。在德国，我们有两大主打产品系列：一是白色型材系列，二是通体覆膜产品。但是，中国市场与德国存在差异，由于受众对外观以及建筑多样化的需求，使得国内现在大面积使用共挤型材。另外，环境污染因素也对白型材在中国的使用造成了一定影响。
公司在进入中国市场重组后，推出了白色通体加ASA覆膜产品，它继承了德国外观优美的产品设计，同时，还迎合了中国地产商对于墙体外面颜色的要求，也就是所谓的ASA彩色面的要求。另外，针对东北比较严寒的市场，我们产品还开发了65毫米系列，这个产品实际上在德国的产品系列中是不存在的，德国主要是60mm、70mm、80mm。这个四腔三密封的ASA共挤型材刚上市，就达到破千吨的销量，也证明了该产品的开发非常受大家喜爱，市场也给了我们积极的反馈。
随着生活水平的不断提高，受众对门窗节能要求也在不断提高，下一步，我们将开发70mm的内开、外开产品，外开产品比较适合南方市场，因此，我们需要有更好保温性能的外开产品去满足南方市场需求。
【门窗幕墙网】：我们知道，门窗能耗流失占据总能耗流失的很大一部分，褚总，咱们的产品的门窗节能、环保方面是如何做的呢？
【褚总】：作为PVC型材，它本身就拥有保温、节能、降噪的特点，在这基础之上，我们还在产品设计、腔室设计上进行更好的改善，使其更加合理，在K值上更优秀。
在产品设计上，我们要有更大的宽度，有了宽度之后腔体就会更多一些，比如说，我们60mm可以做到三腔，那么65mm就可以做到四腔，70mm的时候我们就可以做到五腔甚至六腔，腔体的增加可以增加空气在里面的流动，使得热的不传导性得到更好的应用。
另外，迪美斯品牌一直与德国诺托五金件合作，同时，我们的胶条、门窗辅材、辅件也都是迪美斯门窗系统里的，这些产品对于一个成窗质量起到决定性作用，好的型材、达标的玻璃业需要这些辅材辅料才能使门窗性能更加优秀。因此，在迪美斯的产品中，也有整套辅材辅料供应方案，使得最终可以做出更符合节能环保标准的窗户。
【门窗幕墙网】：迪美斯进入中国市场也有了很长的时间，公司在品牌建设上也非常重视，能否跟我们谈谈公司近年来的品牌建设？
【褚总】：非常高兴谈到这个话题，在中国坚持迪美斯品牌，一个原因是它来源于德国，有非常良好的产品设计，产品理念，让产品在中国市场备受关注。第二，迪美斯进入中国市场13年，从来没有发生重大质量事故，这也给消费者提供好的品质保证，让受众放心。
当然，我们迪美斯的市场与一般消费品不同，我们不直接面对消费者，我们的产品主要面向地产商、门窗厂等，所以，在这样一个受众范围内，迪美斯低调但不失稳重，让我们的受众群对产品更有信心。同时，随着我们产品的不断丰富，我们也开始不断增加行业内曝光度，通过各种形式增加我们这个欧洲老牌子在中国市场的知名度。
【门窗幕墙网】：褚总，就目前的市场发展趋势，您能谈谈公司之后的发展规划吗？
【褚总】：迪美斯主要有两大市场：国内市场和国际市场。今天，我们主要是来说说我们在国内市场部分。
目前，迪美斯中国市场形成了四大区域：东北市场、西北市场、华北市场以及华东市场，华东市场主要是我们企业所在地的周边城市，包括江苏、浙江等等，这也是我们的一个重点区域。这四大区域的规划是我们塑钢型材的主力销售市场，在这些区域，不管是门窗厂还是地产商，对塑料门窗的优异性能是完全理解和接受的，对于迪美斯这个德国品牌的特点也是能产生共鸣的，因此，这也是我们选择这四大市场为主要市场的主要原因。
