品牌与经销商本就是一根绳上的蚂蚱。诺基亚对“窜货”行为本身的打击无可厚非，但在金融危机背景下，诺基亚没有必要用“高额罚款”将经销商置于对立面，而经销商也没必要在这场博弈中一定拼个你死我活。
但是如今，此事一出，所有品牌与经销商的关系顿时变得敏感，关于品牌如何选择经销商 的话题却被摆到台面上来了。
1、优秀的经销商首先是一个企业家
优秀的经销商具备的第一个条件，他不仅仅是一个经销商，首先应该是一个企业家，要有一定的社会责任感，有一定的先进品牌理念，有先进的一种服务理念，而不是那种唯利是图的，唯利是图的只能是做一时，但是不可能做长久。另外一个是看他所经营的这个品牌在当地市场的占有率、知名度、美誉度、团队，有没有一个好、优秀的团队是衡量经销商是否优秀的一个很重要的标准。
2、能与企业共同成长共渡难关
一是在当地比较知名，盈利能力较好；二是优秀的经销商在当地还能把品牌推得比较好；三是好的经销商是非常讲诚信的企业，能与企业同步成长，共渡难关。
3、一个优秀的经销商首先要有思路
作为一个优秀的经销商，首先是他要有思路。思路特别是在商场竞争激烈的环境下，经销商的思路就决定了他能够走多远。还有就是他的团队的建设和管理能力，可以决定经销商能不能做大做强。目前经销商最根本的还是人才的竞争。经销商团队的建设，人才管理和开发利用的能力也是决定这个企业能不能做大的问题。第二对经销商能不能对公司保持盈利。还有经销商的资金实力等等，这些都是成为一个优秀经销商的一个条件。
4、优秀经销商最基本的就是让客户满意
优秀经销商最基本的就是让客户满意，包括很多具体的方面，售前、售中、售后，在销售过程当中，看经销商的团队和客户之间的交流是否充分，是否让客户觉得他受到尊敬，他的疑虑是否你都能够解释清楚，还有对你所经销的企业、品牌、产品是否充分掌握了它的优点和缺点，能满足客户哪些方面的需求，不能满足客户哪些方面的需求，你的价格是否适中，你的性价比是否是最好的。售后，产品成交以后，上门服务安装、调试，后续的回访，以及终端或者客户在使用过程当中，出现了哪些问题，不光是产品的问题，还有客户使用问题，是不是真能及时的、第一时间去帮助客户解决，或者说给客户作出的承诺是否一一兑现，这些都是一个优秀经销商和经销商团队应该具备的。
总结：优秀经销商需要具备的基本素质：
一、认同所经营品牌的核心理念（或价值观）
二、强烈的危机意识
三、良好的学习力和旺盛创造力（能保持与品牌共同成长的关键因素）
四、成本意识（包括人力成本意识、时间成本意识，最后才是财务成本意识）
五、良好的职业素养（守信、坚定的意志力）
六、具有公司化的意愿和长远发展战略规划
在经销商自己眼里，优秀与否的标准是什么呢？
