市场竞争越发激烈,要想在市场中站稳脚跟,占据更多的市场份额,就需要企业完善渠道。那么,如何完善渠道呢?
完善、优化渠道建设
“终端为王”的时代,完善、优质的渠道,是钢木门企业实现利润最大化的重要手段。
2011年,对于众多实施渠道下沉战略的钢木门企业而言,加大渠道建设力度,并不断完善、优化渠道建设,是成功开拓新市场的关键。钢木门企业必须本着宁缺毋滥的招商原则,选择优秀经销商。
优秀经销商不仅盈利能力强,帮助钢木门企业实现利润最大化,而且忠诚度也高,队伍更稳定。市场竞争日益激烈,钢木门企业要立足市场,多占市场份额,稳定的经销商队伍不可或缺。
有商家讲,企业的销售业绩,大部分来自优秀经销商。优秀、稳定的经销商队伍,是企业做大做强的根本。企业的渠道建设,不仅要选择优秀的经销商,同时还必须加大对经销商的扶持力度,从店面选址、店面形象建设、人员培训、样品支持、广告支持等,做到“扶上马,送一程”,使其迅速进入发展轨道,赚到钱,并做大做强。
招商渠道的开拓
钢木门企业开拓新市场,招商是一大考验。如何招到优秀经销商,关系到企业能否成功开拓新市场,成功实施渠道下沉。
2010年,企业面临招商难。2011年,随着“试水者”的大量涌入,钢木门企业数量增多,招商难的问题将更加突出。招商本身是双向选择的过程。企业选择优秀经销商,经销商也选择有潜力的企业。品牌的市场认知、认可度越高,越能得到经销商的信赖,招到优秀经销商的机会越大。因此,企业必须认识到品牌建设对渠道建设的重要性,加大品牌建设的投入力度,提高市场认知、认可度,是成功实施渠道下沉战略的关键。
2011年,加大品牌建设力度,将成为企业工作中的重中之重。
企业应该更多的认识到渠道建设重要问题,更好的建设渠道。