要铸造品牌,可以从哪些方面着手呢?上门网教给您几个小窍门。
1. 选择大型交流平台
中国国际门业展览会是行业内最专业最权威规模最大的门业展会,每逢展会期间,国内大型厂、大品牌都将来参展,是中国木业发展的主流力量。展会期间,也会举办几个配套的交流宣传活动来聚拢人气,加大宣传力度,钢木门厂商各显神通,共同树立品牌,促进行业发展,实现共赢。
树立品牌,增加销售,占领市场,飞跃发展是任何一个钢木门企业都想实现的目标,精明的经营者会不失时机地抓住任何增加销售和树立品牌的机会,为钢木门企业的发展积累口碑,积蓄发展的力量。
2. 品牌递增策略
钢木门企业要做大就要把市场做大,欲做大市场需先做大品牌。在市场营销中,品牌建设属于战略层面,是高投入高回报的。品牌运作有个规则即1+1>2。只要品牌树立成功,其延伸品牌、衍生品牌都可以使用,钢木门企业的产品线就可以延伸,市场就可以做大。在品牌建设中需要注意的是,首先应确立钢木门企业的核心品牌,重点培育,长期坚持;其次要确立品牌核心文化和核心价值,长期坚持;再次要树立品牌核心诉求,长期坚持;最后在确定以上三点之后,投资宣传,长期坚持。如果品牌运作内容千变万化,给消费者眼花缭乱的感觉,品牌形象就无法积累,强势品牌就无法建立。品牌标志要友好开放,对一个品牌来说,最重要的是扩大品牌在消费者心中的知名度,以及培养品牌的亲和力。
3. 规划销售网点
销售网点(不论是经销商还是直营店)是钢木门工厂设在建材市场里最好的品牌广告和窗口形象。钢木门企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等,发挥好窗口的作用,并将成熟的标准店面向各个地区复制。
4. 优越的品质
品质优越的产品是带来再次销售的前提,钢木门产品的使用期大约50年左右,好门还要配好门套、五金件、锁具等。因此,优越的品质对产品来说是必须具备的。
5. 优质服务
贴心的服务能促成再次销售的成功,无论多好的产品,碰上让人难过的服务,就不要期望带来再次的销售。产品可能是有缺陷的,但优质的服务能够弥补产品的缺陷带来的不足。
6. 创新设计产品研发
在市场竞争中,钢木门企业不仅要在营销手段上不断创新,同时也要通过产品创新促进钢木门企业发展。例如,苹果公司产品从电脑到iPod,再到ipone,把产品设计、市场营销和用户体验完美地结合在一起。据资料显示,2007年,苹果公司盈利上升了75%,股票上扬了146%,不仅新产品热销,同还带动了电脑业务的销售增长。
7. 选择合适的媒体
优秀的钢木门媒体有成熟的通道直达客户群,并能影响客户群,客户群也认可这样的媒体,优秀的媒体实际上就是一个宣传和推广产品的平台,这个钢木门平台能影响消费者,影响市场主流,能够帮助厂商、经销商、配件厂商,实现渠道建设和品牌树立,最终达到共赢局面。
8. 取名字
在树立品牌之前,先要给产品取个合适的名字。在产品众多、品牌林立的钢木门行业里,好名字尤为重要。品牌名字是产品、钢木门公司战略规划的一部分,是具有创新的、战略性的,也需要长期检验证明的。在消费者没有接触到产品之前,品牌名称要先声夺人,触动消费者的心灵,与顾客产生共鸣,这样产品或品牌才能脱颖而出。
在不具备策划设计包装经验的前提下,找一家专业的策划设计公司,帮助钢木门企业策划设计包装。包装设计还要与钢木门品牌定位及品牌战略相匹配。
以上就是铸造品牌8窍门。