如何拓展销售渠道，我们一起来看看具体情况。
打造强势品牌
企业只有形成自己的品牌，才能在市场上具有竞争力，也才能迅速拓展渠道。企业不仅通过苦练内功确保产品质量，更通过各种渠道来强化自己的品牌建设，都取得了不错的市场效果。另外，当前品牌云集，可谓是遍地开花，有的企业甚至同时拥有多个品牌。多个品牌其实也不一定好。
做好市场调研
非标门企业在市场拓展之前，一定要先做好市场调研，目的是为了找到目标市场，寻找发展机会，为下一步的企业资源投入方向和市场拓展策略制定科学依据。首先非标门企业一定要先了解区域市场的基本信息。比如，行政区域、经济状况、人口分布、地理位置、市场容量、关键客户、消费习惯等，同时对渠道成员也要有所了解，比如其合作意向、销量、品牌，获利能力、厂商配合等。还需要对竞争对手的品牌、市场格局及销售表现、产品线、价格体系、渠道结构、终端模式、促销策略，营销团队等进行了解分析。
确立目标市场
渠道拓展、非标门市场开发必须在可行性调研后，制订相关策略，禁忌随意性和盲目性。确立目标市场一定要准确，不宜贪大，否则顾及不了区域市场的差异性。在拓展市场时普遍撒网的做法并不可取，可把目标市场分为主要、次要，先占据主要市场，以其为主。企业可以根据自身产品的特点，有选择的挑选市场，不是所有的市场都适合自己生存和发展，也要看自己的产品与当地的经济发展状况和消费习惯以及审美倾向是否符合，以免造成不必要的损失。
选准适合的经销商
非标门招商工作有多种方式，如平面媒体广告，电视广告、网络传媒、专业展会、派专人到当地现场招商等，各种方式都有自己的优劣。一般来说，非标门门企选择经销商的原则是区域招展，经销商不一定要实力最雄厚的，但一定要有事业心，认同企业经营理念，并能与企业共同发展的，而并非仅仅愿意代理就可以。
在选择非标门经销商的时候，要进行充分的了解，了解各经销商的资金实力、经营能力、人员素质、网络现状、诚信度等第一手资料。在新市场开拓阶段，选定经销商后，厂家应该尽量做好助销扶持工作，帮助代理商培训业务员，加大对他们的培训与管理指导，使代理商逐渐走向正规与规范化运营，并为下一步的深度合作做准备，务必使经销商本身及下属业务人员、店员，对公司产品档次、产品结构、产品卖点营销思路要有充分的认识，绝对不可在经销商进货后不闻不问。同时，厂家应全力配合经销商做好售后服务，树立良好的品牌形象。
选择好正确的方式，多多探索市场经验，才能更好的拓展销售渠道。
