受市场发展影响以及行情影响,经销商开始注重社区营销。社区推广,是近年来较受厂家及消费者推崇的产品营销方式。不但缩短了商家与消费者的距离,同样也让消费者感受到了实惠与便利。对于一些走大型卖场路线的非标门厂家而言,社区推广的兴起,可以说为企业提供了一条新的营销途径。
社区推广需多品牌联盟作战。品牌联盟在家居建材界已不是什么新鲜的事情,非标门经销商需要打破传统的营销思维模式,多品牌联盟作战,避免单独作战,寻求非同业的合作伙伴,例如与装饰公司、地板、陶瓷、橱柜、吊顶、涂料等商家,发挥不同类别品牌的协同效应。对于合作伙伴寻找的依据,是客户体验的互补,而不是简单的功能性互补。
面向的是相同或类似的非标门消费群体,因此非标门商家在思考多品牌联盟作战时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。
对于相互合作的商家而言,在营销能力上提出了很多挑战。以往商家的营销战略,只需要考虑如何使用好自身的资源,而由于联合,商家需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,获得资源利用上的协同效应。
社区推广需多种宣传形式。由于社区目标群体较集中,商家应在社区主要入口处、社区道路中,挂横幅、条幅等造势;多花费精力组织人员扫楼梯式一对一、门对门派发产品宣传彩页,可促使社区业主对非标门产品产生兴趣,进行咨询,进一步挖掘潜在顾客;配合社区物业部门投放公益性广告,如社区楼层牌、门牌号码、电梯间的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作社区公益宣传牌、告示栏、指示牌等;赞助社区举办的各种活动,如社区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外活动、联欢晚会等,提高产品的美誉度和知名度。
定期与家装公司、社区物业、媒体等联合开展家装课堂,将非标门产品的特点与装饰风格,住房装修在选材、设计、装潢方面的注意事项介绍业主。在小区内推出样板工程,欢迎业主参观。
社区推广需重视售后服务。售后服务是整个社区推广的重要环节,关系到营销产品的成败。非标门商家可以根据先前对社区消费者的市场分析数据制定出迎合消费者满意的售后服务方式。非标门经销商只有在售后服务上让终端消费者得到保证,才能让消费者更放心的购买产品,使用产品。
社区销售是非标门行业新兴起的一种销售方式,是非标门行业不断发展下的产物,能够推动非标门行业新发展,开辟行业新天地!