应制定以市场为导向的产品策略,由于中国地域广阔,各个区域经济发达水平、消费购买能力不均衡,这就要求企业能够“因地制宜、因时制宜”,了解地级城市与一线城市的消费差异,并由此在产品策略上做出适当调整。
上门网认为,可以从一下几个方面着手。
1、更实惠的价格
据了解,对于一些经济欠发达的地区,不少非标门品牌在产品价格上作出了适当调整,零售价与山东经济发达的地市相比,最多可下调5%,通过减少利润、提升销量的方法来扶持当地的非标门经销商。由此可见,在地级市场,各大品牌不再只是“硬闯者”,它们表现出了以市场为导向的谦卑姿态,都将更实惠的价格作为打入地级市场的一把利器。
2、多层次的价位组合
目前,中低价位、性价比高的非标门产品在地级市场销售空间巨大。然而,站在长远的角度来考虑,非标门企业进军地级市场的最终目标是要将品牌概念深扎于地级市场消费者心中,这就要求非标门企业并不能单单只是获取销量和销售额,更需要趁早占领先机,把品牌形象、品牌概念输入地市级消费者的大脑。为此,很多非标门门企采取了高、中、低价位全面组合的产品策略。
3、贴近当地市场的细分产品
非标门产品细分已成为各非标门门企产品研发的共识。非标门企业在开发地级市场时也需要研发贴近当地市场的细分产品。
我们相信,通过以上方法,可以促进非标门企业在地级市场发展,推动行业的发展!