销量受楼市影响。随着大连限购令的出台,我国采取限购措施的城市数量升至14个。在此之前,已有北京、上海、天津、深圳等13个大城市出台了限购令。其中,深圳、上海等部分国庆期间出台限购令的城市,商品房交易量都出现了萎缩。虽然说楼市对门企销售的影响会延后一段时间,但是这次影响却很快,很直接。
另外,非标门招商加盟、品牌扩张受到影响。
原料上涨成本增加
据了解,眼下非标门市场最突出的变化,就是中档产品销售滑坡明显。一非标门企业负责人表示:中档非标门的销量下降了10%左右。目前有一款售价3000元左右的非标门销量急剧萎缩,然而5千元至1万元的高档非标门销量却在增长,最近每个月都能签六七个别墅的订单。”他认为,非标门作为房地产业的下游产业,市场走势与楼市是相对应的。
业内人士表示,市场不景气,对别墅、豪宅等高端消费群体影响并不明显,这部分人群仍会选购高档的建材;但对于白领等工薪阶层来说,特别是首付增加了,买了房后就没有多少钱用来装修了,选择非标门产品也当然是越便宜越好,这就直接导致了中档消费人群向低端建材看齐。
解决办法:转变经营思想跟上时代步伐
非标门企业的决策层要及时转变经营思想、运营模式,跟上时代发展的步伐。传统的经营销售模式,多为进入市场建立店面,招些能说会道的销售员,招些平面设计人员配合销售就行了,但目前市场发展的趋势已经不同于当初的传统销售模式,传统的销售模式正受到新交易模式的冲击。目前已经有了新的采购与销售渠道,如:网上交易、团购、建立乡镇销售网点等。
下一阶段非标门行业的洗牌也在所难免,行业内有实力的门企将会在危机中整合企业的资本、品牌、渠道、策划、管理、服务等优势资源,在危机中捕捉市场机会,带动企业长远快速发展;而另一部分企业将在危机中步履维艰难以为继,甚至被淘汰。
注重品质培养良好口碑
做企业要做百年老店,要看长远,注重品质会让产品有良好的口碑;当然非标门产品不同于其他商品,除了实用外,还要有装饰作用,非标门的设计风格要符合当前主流市场的欣赏需求。但不论把产品定位为什么风格,都要保证品质。
合理布局销售网点
渠道决定销售,零售为王,终端致胜。销售网点(不论是经销商还是直营店)是非标门工厂设在建材市场里最好的品牌广告和窗口形象,因此,企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等,使销售网点发挥好窗口的作用。店面能在销售产品的同时宣传产品特点以及企业的文化,这些都能为企业带来销售,促进品牌的发展。
由以上可以看出,非标门销量受楼市的影响是巨大的,企业要做好跟随时代脚步的工作。