许多经销商都非常懊恼,明明自己代理的品牌不错,质量也不错,但是就是打不开本地化营销的大门,那么,非标门品牌如而后本地化营销呢?
1.答疑解惑,厂商共赢。作为非标门企业,要为经销商提供和保证利益为核心理念。当前,终端专卖店中存在很多“挂羊头卖狗肉”现象。经销商很现实,投资一个店不容易,少则几十万,多则上百万。经销商要生存,要回收投资成本,没有利润,没有盈利空间,经销商活不下去,就会想办法卖其它产品。
2. 广告投放。很多非标门经销商认为广告投放,没用!不做广告,这个品牌怎么被人知道?在非标门业内,在全国可能是知名的,在当地却不一定。广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,就会先看这个品牌。而作为品牌广告推广,应该从两方面去考虑,一个是厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是经销商当地的落地性广告推广,只有两者紧密结合,品牌基础才能打得非常牢固。
3. 营销创新。什么创新?终端操作营销手段创新。跑装修公司、搞异业联盟,已经被用得很多了,还有其它的方法吗?在当今营销多样化的时代,必须要有创新,不是人云亦云。比如从非标门的全程来考虑,安装占了非标门的很大比例,那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑,他们给客户装门,对于客户来讲他们就是专家,他们的口碑宣传非常管用。能不能通过木工师傅来带动销售呢?
我们相信,通过以上方式,经销商一定能打开本地化营销的大门!