企业如何才能更好的抢占市场,上门网认为可以从以下方面着手。
品牌建设,企业生存之根本
我国行业已经从产品竞争提升到品牌竞争阶段。非标门企业要立足市场,占得更大的市场份额,必须重视品牌建设。如果说2010年是企业的“扩张年”,那么,2011年,则是企业的“品牌建设年”。
随着行业“试水者”越来越多,以及一线市场趋于饱和,加上用工成本、场地租赁费用、原材料价格不断上涨,企业的生存压力日增。为了减轻一线市场的经营压力,非标门企业寻找新利润增长点、新市场,已势在必行。市场前景更为广阔的二三线市场成为企业的必争地。
招商渠道的开拓
非标门企业开拓新市场,招商是一大考验。如何招到优秀经销商,关系到非标门企业能否成功开拓新市场,成功实施渠道下沉。
2010年,非标门企业面临招商难。2011年,随着“试水者”的大量涌入,非标门企业数量增多,招商难的问题将更加突出。招商本身是双向选择的过程。企业选择优秀经销商,经销商也选择有潜力的企业。品牌的市场认知、认可度越高,越能得到经销商的信赖,招到优秀经销商的机会越大。因此,企业必须认识到品牌建设对渠道建设的重要性,加大品牌建设的投入力度,提高市场认知、认可度,是成功实施渠道下沉战略的关键。
2011年,加大品牌建设力度,将成为企业工作中的重中之重。
完善、优化渠道建设
“终端为王”的时代,完善、优质的渠道,是企业实现利润最大化的重要手段。
2011年,对于众多实施渠道下沉战略的非标门企业而言,加大渠道建设力度,并不断完善、优化渠道建设,是成功开拓新市场的关键。非标门企业必须本着宁缺毋滥的招商原则,选择优秀经销商。
优秀经销商不仅盈利能力强,帮助非标门企业实现利润最大化,而且忠诚度也高,队伍更稳定。市场竞争日益激烈,企业要立足市场,多占市场份额,稳定的经销商队伍不可或缺。
有商家讲,非标门企业的销售业绩,大部分来自优秀经销商。优秀、稳定的经销商队伍,是企业做大做强的根本。企业的渠道建设,不仅要选择优秀的经销商,同时还必须加大对经销商的扶持力度,从店面选址、店面形象建设、人员培训、样品支持、广告支持等,做到“扶上马,送一程”,使其迅速进入发展轨道,赚到钱,并做大做强。
加大产品创新投入,提高综合实力
非标门业进入门槛低,市场潜力大,投资回报丰厚,吸引了众多“试水者”。2011年,对于众多实施渠道下沉,开拓二三线市场的非标门企业而言,必须提高产品创新能力及综合实力。否则,立足市场不易,做大做强更难。
因此,我们相信如果企业想要更好的抢占市场,可以参考以上建议和方法。