提高经销商的经营水平,这是很多经销商都很想知道的问题。
非标门产品在市场的运作中要定位规划准确,确保产品的运作方向。乡镇市场在非标门产品的运作方面要略比城镇市场易些,但定位不准确也不会带效果。产品很快铺满市场,接踵而来的问题也随之发生,价格定位出错、产品不动销、产品促销并不出效果等等。因此非标门企业在上市之前一定要做好市场的调查摸底工作,进行分析同类产品竞争带来的威胁,如何确保产品运作的先进性。明确4C(需求、成本、方便、沟通)、4P(渠道、价格、促销、产品)定位,学会用营销的手段来运作产品,总结运作优势来取胜。
在当今日益竞争残酷的门业市场中,各路商家使出了各种杀手锏,却无济于事,如何提高经营水平是摆在商家面前的现实问题。未来的竞争趋势产品、服务逐步走向同质化,非标门企业也从以前的外部竞争转向内部竞争,竞争的是商家的资源。因此商家要具备现代化管理的营销人才,具有雄厚的资金,具有强大的物资等,才能具备强大的竞争性。而资源最大的根本是为服务做基础的,服务优劣决定市场取胜的关键所在。对于乡镇市场终端网点也存在很大的市场竞争,随着市场的发展连锁机构将取代流通网点,这是发展的趋势,是不可改变的,只是时间的早晚。商家能否协助乡镇网点提高经营水平,这是未来服务的至关重要之所在。现在的一味的单单客情、促销、送礼、旅游等不在是提高服务的标准,真正解决网点之难而难、忧而忧才是服务的关键,比如培训网点负责人,让他们了解市场环境现状,对经营做出调整,不断充实他们的经营思路,做到商家和网点愿景统一,共同发展,同时协助网点在经营方面做好规划服务。
因此,非标门经销商要做好以上种种关键,我们相信,就能提高经销商的经营水平。