一直以来，河南省南阳市以其地域宽广、人口众多、需求量大，而成为各类商品的角逐之地。门业的生产销售亦是如此，从全国性的品牌到区域性品牌，林林总总不下百余家，竞争非常激烈。而南阳本土门业生产商在市场环境和大品牌的双重压力下，更是如履薄冰。然而，南阳金裕城门业今年的销售目标在9月中旬就已提前完成，且从5月份以来，每月的销售量正以8%的速度递增，预计年增长率将会超过30%。南阳市金裕城门业有限公司究竟如何做到惊人的发展业绩，又如何在8个月间宁亏80万，仍与经销商紧密合作，笔者采访了该公司董事长兼总经理王小廷先生。
起步经销商
和众多门企老板一样，王小廷也是从经销商做起。早期的商家店铺，所采用的是清一色的卷闸门。王小廷发现卷闸门易损易锈，且开拉时有很大的噪音。他一边经营一边走访用户及同行，寻找解决的办法，并数次南下广州、苏州等地寻找相关配件，向各地知名的门业专家请教学习，通过上千次的实验论证，不仅自己发明了消音配件，并研制出了新型的消音卷门。产品投放市场后，在当地的门业市场引起强烈的反响。王小廷为自己研制的新产品注册为"金裕城"品牌商标。
在欣喜的同时，他深切地感受到了解市场和科技创新的重要。在后来的生产经营中，他不断加大市场调查、原始创新和引进创新的力度，坚持自主创新之路。到2004年10月，南阳市金裕城门业有限公司正式成立时，公司已经拥有多项国家专利，十几种几十个系列新品种，金裕城门业开始向市场发力。短短几年时间，其产品已辐射山东、山西、河北、安徽等周边几十个城市和地区，销量居同行业前列，成为一家集设计、开发、销售为一体的现代化生产企业。
亏80万也不变协议
随着生产规模的不断扩大，原来的厂房已不能满足生产的需要，2005年6月，王小廷响应方城县委、政府招商引资的号召，在工业园区协调征地21亩，总投资2000万元，建成12000平方米现代化标准生产车间，拥有国际先进的生产设备及整套现代化生产流水线，并率先为员工足额办理了养老保险。
2008年1月坚定信心的王小廷又投资300万元，准备扩大生产，然而就在此时，全国钢铁大幅度涨价，平均每扇门成本增加了30%以上，若按公司当初和经销商签订的价格不仅不赚钱，每扇门还要赔进去100多元，为了巩固市场，稳定客户，王小廷没有选择涨价，公司在8个月的时间里净亏损80多万元。当钢铁价格稳定后，席卷全球的金融危机爆发了，房地产成为受影响较大的行业之一，门业作为房地产产业链中的下游行业也同时受到了严重的冲击。王小廷带领公司营销策划人员深入到各个经销商所在的区域做市场调查，根据不同区域实际情况制定不同销售方案;为帮助经销商一起"过冬"率先在业界提出了"三年质保，消音卷门十五年保修"的承诺，来增强消费者对金裕城产品的信心;并且花巨资长期通过媒体来树立金裕城产品的品牌形象及价值。
经过金融危机的挑战，金裕城的经销商不但没有减少，反而有许多区域的经销商主动找上门来，要求代理他们的产品。在采访过程中，笔者也恰巧遇到了前来提货的山东菏泽、泰安地区的经销商，他们纷纷表示，代理该公司产品，心里踏实。这也许就是市场对企业最好的评价。对金裕城的未来发展，我们拭目以待!
