多元化促销 涂料企业销售渠道拓展分析

近年来，随着我国建筑业的不断发展，相关建筑材料的需求也随之快速增长，经过近几年的努力，我国已发展成为世界涂料大国。目前，国内上规模的建筑涂料生产企业已有200多家，建筑涂料产量大幅增长，市场需求稳步增长。同时，由于我国市场的巨大吸引力，越来越多的外国企业进军国内市场。在激烈的市场竞争中，涂料行业面临的严峻挑战。"得渠道者生"早已成为各行各业内大的共识。 多元化的促销模式 如何拓展销售渠道，是每个涂料企业亟待解决的问题。首先要转变营销理念，加大销售渠道的拓展，树立企业的品牌形象。近年来，涂料行业的营销理念已与传统的不同，传统的营销模式已经远远不能满足现在消费者的猎奇心理和互动需求。当前的市场显示，消费者已经厌倦了降价、赠品、抽奖的"老三样"促销模式，因此涂料行业应转变思路，探索多元化的促销模式。 有分析人士认为，目前，涂料行业的主流营销模式为赞助大赛和公益活动。 赞助大赛，一方面有利于传播企业的理念，另一方面因为大赛一般历时较长，消费者参与度也较高，便于和消费者展开全方位的互动。 赞助公益活动则是涂料企业走向与社会倡导健康环保理念最具影响的举措。目前，国家把绿色环保作为重点来抓，而涂料业本身又是高污染高耗能的行业，为此，绿色环保成为全社会高度关注的话题。以环保为主题的公益是社会普遍关注的焦点，有助于树立了良好的企业品牌形象。而企业一旦将自己良好的品牌形象深入人心，那么也就能吸引较多的消费者，从而达到拓展销售渠道的目的。 涂料企业想要拓展销售渠道还要做的关键一环就是经销商的拓展与管理。很多人认为，消费者是终极顾客，实际上，对于企业来说，经销商才是他们的终极顾客。经销商选择的正确与否，事关重大，选择一个错误的经销商等于一开始就失败了。 大力推进渠道下沉 对于涂料企业来说，二三线市场应该是涂料企业今后拓展销售渠道的必争之地。现在，众多的涂料品牌大都云集在一线城市中，而一线市场产品高度集中，因此企业可获取的利润和机会大大降低，发展空间急剧缩小。 鉴于此，推进渠道下沉拓展二三线城市的渠道建设成为企业发展的关键，而且前景巨大，从经济发展来看，中国经济高速发展城市化进程加快，在广大县级区域和农村，经济更是得到了惊人的发展。根据有关资料显示，许多二三线城市的发展速度已经超过了国家发展的平均水平，有的更以每年20%左右的速度递增，几乎达到了每四年翻一番的速度。如今在我国广大农村，从东南沿海到中西部区域，成幢的别墅，一排排的豪华居民楼早已司空见惯。同时涂料的应用逐年提升，在普通县级城市农村居民内外墙使用涂料比例越来越大。对于涂料企业而言，二、三线市场潜力和空间很大。 做好经销渠道的拓展与管理 涂料企业拓展销售渠道还要做的很关键是经销商的选择、培训与管理。很多人认为，消费者是终端顾客，实际上，对于企业来说，经销商也是他们的终端顾客，更是企业拓展市场，终端维护的关键，是消费者了解企业及产品的关键。为此，经销商选择的正确与否，事关重大，选择不合适的经销商等于一开始就失败了。今天厂商关系中存在许多问题，大都与经销商的选择失误有关。因此，有人曾这样总结过：一流产品+一流经销商=超一流市场；一流产品+二流经销商=二流市场；二流产品+一流经销商=一流市场。所以，经销商在企业发展中的作用不可小觑。为了适应瞬息万变的市场，必须转变理念，有好的产品，更应有适合企业并认同企业文化理念的经销伙伴，才能稳固住自己的销售渠道。 注重销售的细节 企业拓展销售渠道，还应该要在细节上下工夫，比如服务环节，专卖店的整体形象设计。涂料产品的特殊性还在与科学、合理、完善、的后续服务上。涂料产品卖出去，、只是完成整个销售环节中的一步，怎么样将涂料正确涂装，是很关键的，这个时候，售后服务不仅仅是拼是否有优秀的涂装队伍，还要拼能否在每一个细节都要做到尽善尽美，让消费者能享受到高质量的涂装。另外，专卖店是涂料企业与消费者之间沟通的关键渠道，因此，想要吸引消费者，注重专卖店的形象塑造，像专卖店的门头设计、店内装修、布局、导购员的着装及精神面貌等都是不可忽视的。 涂料企业要想长足发展，必须以产品、渠道、服务的差异化吸引消费。要敢于尝试，在原有营销策略的框架里找不到突破点，找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站到新的高度去做涂料产品的市场推广与品牌传播。