危机袭来引发五金企业发展新思考

随着全球金融危机狼烟四起，我国沿海地区五金出口企业面临前所未有的生存危机，大量的库存无法出货，大量货款无法回笼，大部分企业直接选择了倒闭，但很多五金企业还在坚持，通过自己的努力，精简结构，助推企业的发展，那么五金行业应如何应对市场环境变化？新华社评论员在一次中央经济工作会议后发表的一则《做好扩大内需大文章》的评论中明确分析道. 在过去的10年里，我国曾经实施积极的财政政策和稳健的货币政策，不但成功地化解亚洲金融危机的风险，而且有效地应对了世界经济减缓的冲击。同时指出，8年前的2000年，国民经济出现重大转机，扭转了持续下滑的被动局面。几年以来，依靠投资和消费的强劲增长，削减了外需不足造成的负面影响，我国经济依然保持快速增长的势头。 几年来的实践已经证明，坚持扩大内需的方针，是五金行业应对外界环境变化，加快发展的良策。据有关资料统计，农村居民消费额占社会消费总额的比例持续下降，"六五"时期为64%，"七五"、"八五"和"九五"时期分别下降为58.7%、50.6%和47.8%。近年城乡消费差距仍然较大。2000年、2001年，农村人口分别为城镇人口的1.76倍和1.65倍，但农村居民人均消费则只分别相当于城镇居民人均消费的47.5%、32.8%。西部地区居民消费水平不仅比较低，而且呈相对下降趋势。城镇地区不同收入层次居民的消费差距也在扩大。一些常见的耐用消费品在城市商店滞销，而农村和城镇低收入居民家庭的拥有量却很低。可见，扩大农村和城镇低收入居民消费需求的潜力还很大。 健康的渠道对企业至关重要 进一步扩大消费需求，主要涉及两个问题。一是提高城乡居民的消费能力。居民消费是消费需求的主要组成部分，只有增加居民收入才能有效扩大消费。二是增强居民的消费意愿。影响居民消费意愿的因素很多，除收入外，还有消费对象、消费环境、消费者支出预期和生活方式、生活习惯等因素。 因此，作为五金企业需要研究，怎样把巨大的潜在需求转化为现实需求。除了理念外，更为重要的是注重研制出适合国内消费市场的产品，开发出适合高、中、低收入人群的各类消费产品。当适合市场的产品推出并建立起品牌信誉后，健康的产品推广渠道，对于企业来说就是至关重要的了。 我国政府早就出台政策鼓励扩大内需，希望从政策角度引导企业发展内销，虽然取得了一定成效，但从前几年的实际情况看，效果并不是十分明显。 一位工具企业老总在接受采访时曾经表示，不是不想做国内市场，而是不敢做。他早在1999年时，就曾专门抽调人力财力发展国内市场，在重点城市设立经销处，并与一些经销商进行合作，但结果却让他始料不及，用他的话说是遭遇了一次滑铁卢惨败。从此他就断了内销的念头，专心做出口，而企业也获得了较快发展。 这位老总发展国内市场的经历，在五金行业内具有一定代表性：曾经信心满满，在遭遇失败后"十年怕井绳"。但深究其失败原因也有一定必然因素。 内外原因制约企业建立完整渠道 从外部原因看，国内市场对一些五金产品消化能力有限，以工具五金为例，国内消费者的购买力的确与国外有较大区别。其次，国内经销商队伍尚处起步阶段，水平参差不齐，拥有一定实力同时具备良好信誉的经销商不多，这使得企业不敢放心将销售重担交给他们。