临沂板材行业 风暴中抢“机”逆风飞扬2

抢抓危"机" 每个行业都会有危机的时候，每个企业都会有受阻的时候，每个时期都有淡季，但每个时期也都有胜者。国内外市场环境的恶劣，表明板材出口的暴利时代已经过去，靠成本低廉来取胜的路根本走不通。 "我们企业也受到部分影响，比如我们的六条生产线不能满负荷运转，三四条生产线就足以应对手中的订单。但我们并不悲观，因为我们看到了一个很好的机会。"山东立晨木业的一位销售经理如是说。在危机面前，只要把企业的发展速度、企业的市场推广看准一点，把这个市场看透，谨慎一点，把企业做精，那么就会有一个很大的空间去转机。这位经理表示，越是困难的环境，越能体现品牌的实力，越能造就品牌的气魄。他说："越是危机的时候，越是有机会，只要你准备得够充分"。 立晨木业一直致力于打造高附加值的产品，面对低迷的市场和高成本的时代，立晨木业的转型适应能力更强。这位经理认为在转型的问题上，立晨木业起点高，优势明显，不但拥有世界一流的原木资源，还具备先进的技术创新能力，所以这次遇到寒流，也非常"从容"。 在立晨木业展厅内，笔者见到了诸如隔音板、防火板、地板基材、抽屉板条、高档建筑模板等高附加值的环保板材。只要客户有需求，立晨就能生产出符合标准的板材来。因为立晨拥有一支一流的研发队伍，具备先进的技术创新能力。一直以来，立晨木业都以进口量大著称，1-10月份进口1197万美元。在人民币升值的情况下，进口优势明显，所以立晨加大了进口力度。出口部分也及时调整策略，再次把国际市场进行了细致的划分，把目标锁定在受危机影响相对较小的欧洲、中东等地，暂时避开美国市场，把建筑模板作为公司推广的重点。同时，自去年开始，立晨就加大了对国内销售市场的开拓力度，5%的产量用于内销。今年更加大到10%，预计明年内销产品将提高到15%。 有关人士指出，从事出口的板材企业，无论是生产设备还是技术水平，都要比一般企业强。他们能生产出符合欧美市场严格要求的产品，那么也能生产出受国内老百姓欢迎的产品。从以前的单一外向型转向充分利用好国内、国外两个市场，将是金融危机影响下临沂板材企业的主要出路。 但是，也有人对此泼出冷水：国内消费需求毕竟有限，竞争激烈程度可想而知，遭受危机创伤的板材企业重新洗牌是不可避免的。面对种种不可预知的情况，调整产品结构、增大产品技术含量、提高竞争力、削减固定开支、降低人力成本等理应成为临沂板材企业的应对策略。 逆风飞扬 危机，向来是"危险"与"机遇"的组合。"如果没有这次金融危机，临沂板材行业也会出现调整，金融危机只是加速了调整的进程。"这已成为业内人士的共识。 一个行业总是要鼓励优胜劣汰，有远见的企业在危机来临时总是可以做强做大的。作为临沂板材行业的一份子，安信木业希望能在这次危机中，抢抓机遇，不断发展壮大。公司负责人说："在危机中，受淘汰的不仅是国内企业，国外企业也面临着洗牌，对我们来说也是有机遇的。" 企业能否成功超车，取决于"创新"的马力有多强。面对中国制造业普遍缺乏品牌的现象，安信坚持走品牌国际化的路子，把话语权紧紧抓在自己手里，靠品牌赚钱，而不是单单依靠制造赚钱。早在2006年，安信木业就凭着敏锐的市场嗅觉和超前的经营理念，抛弃了OEM（贴牌）模式，实现了向OBM（自主品牌）的跨越，在美国成功注册了"狸猫"牌商标，率先在海外拥有自主知识产权，为品牌的国际化打响头炮。到目前为止，安信仍然是我市板材业唯一一家在国外注册商标的企业。 有了质量好的名牌产品并在美国注册，安信的知名度不断扩大，美国采购商慕名而来。宋刚告诉他，你可以先签一个柜，如发现有质量问题，就都倒进大海里去。客户确认质量没问题后，要求签大单，宋刚又说，你再签10个柜，如有质量问题，再倒到海里去。结果10个柜仍没有任何质量问题。从此，安信越做越大，从未出过质量问题和纠纷。今年1-10月份，该企业实现自营出口1552万美元，同比增长18.3%。像安信木业一样凭借过硬的内功成为出口大户，已成为拉动全市板材出口的主力军。出口过100万美元的56家企业，出口27371万美元，占板材出口的81%；其中出口过千万美元的新港、安信、立晨、鹏程4家企业出口共17830万美元，占板材出口的26%。 在这股金融危机的"寒流"中，逆市而上的不仅安信一家。大华、柳禾、金道、恒盛、东方金信、越洋、昊庆、金牛等16家企业增幅都在100%以上。