从细分市场寻找商机 据国家统计局的数据看，2006年中国涂料产量同比增幅为25.67%，2007年的同比增幅却仅为12.9%。由此可见，当前各行各业对涂料的需求量已趋于饱和；再者，随着国际涂料巨头的不断兼并和扩张，已有越来越多的市场份额被其收入囊中；再加上当前经济的整体低迷，本土涂料企业必须要面对的问题更为艰巨。与国际涂料巨头相比，资本不够人家雄厚，技术、管理、营销也相对逊色。如何找到行之有效的办法开拓更大的市场呢？笔者认为，在国际涂料巨头薄弱或不屑一顾的市场寻找到属于自己的一份天地，或是一条不错的路子。 其实，早在近几年，受市场竞争日益白热化的影响，不断推出个性化、差异化的产品，进一步细分市场，并针对不同区域推出本地化产品的国内企业已经不少。如致力于儿童漆市场的，致力于环保节能领域的，只做乐器漆的，专注于水性漆市场的，等等。 在其他>其他>其他行业，也有众多在细分市场赢得高度发展的企业，值得我们涂料行业借鉴。 如中山的"非常小器"只做"指甲钳"，其产品畅销全世界，成为国内最具影响力的"隐形冠军"。如某国际著名女装品牌，只做两个号码的服装，限定了只能适应其产品身材的女性才能穿着，从而形成独特的差异化，锁定了部分消费群体。 众多事实告诉我们，避实就虚，针对市场的外围环境，集中企业的内部资源，集中在某一领地或某一点上占据绝对优势往往会取得意想不到的成功。于当前的形势来看，从细分市场寻找商机，尤为适合寻求新突破的涂料企业。有条件的企业不妨试试，在确定好细分市场后，给自己的产品一个合适的定位，在重新包装后导向市场，从而形成差异化的竞争点。 因地制宜搞转型 席卷全球的金融海啸余波未平，对实体经济的影响已经显现。目前，中国制造企业如何实现市场营销转型已成为业界关注和研究的焦点。市场份额日趋减少、利润日益降低的涂料业该如何自处呢？窃以为，学家具、玩具、制鞋业等搞转型也不失为一条好途径。 我们可以看到，停滞不前的缺乏适应力与转型力的企业，往往会因为固守成规而被市场淘汰。基业长青的企业往往都是具备革新精神的，这在任何行业都是如此，无一例外。与各行各业皆有着千丝万缕联系的涂料业，此次的金融危机对其造成的负面影响必将更大。所以，企业若能审时度势，主动出击，在转型中带动销售，或可闯出一片新天地。
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