自进入2008年9月以来,美国金融市场风起云涌,雷曼兄弟控股公司破产、美洲银行收购美林集团、AIG集团陷入危机,使旷日持久的美国次贷危机在国际金融市场掀起滔天巨浪,并转化为严峻的世纪性金融危机。在此次金融危机中,全球房地产市场均遭受重创,涂料行业作为房地产的相关行业也未能幸免。 有人欢喜有人愁,尽管整个涂料行业成交量呈下降趋势,但美涂士漆的销售额却一路高歌猛进,处处大放异彩。11月8日,安徽合肥望湖美家居市场一条长龙般的抢购队伍排到了正隆重开业的美涂士漆专卖店门前,与其他>其他>其他涂料专卖店门可罗雀形成鲜明对比,此种类似情形在湖南、浙江、福建等地出现过,令大声呼吁建材市场寒冬来临的众多专家集体失策。12日,为了迎接金融危机的挑战,作为河南市场领军品牌美的涂士漆在经历12年的发展沉淀后,果断提出二次创业,开始新了的辉煌征程!随后29日,河南孟州县城区美涂士专卖店成功晋级旗舰店,从而形成销售网络遍布孟州各地的七店一舰局势,奠定了美涂士漆在孟州不可撼动的"龙头"地位。而在同日疲软的长沙涂料市场,美涂士漆高桥旗舰店日销20万犹如平地一声惊雷,震撼整个长沙涂料界。 纵观行情发展,美涂士漆与涂料行业整体下滑趋势截然不同反而高奏凯歌,这令诸多同行企业疑惑不解,本报记者就此现象采访了美涂士漆有关高层。该领导指出,美涂士漆能在金融危机阴影笼罩下逆市飞扬,主要得益于三方面: 一是聘请影星蒋雯丽代言,品牌代言开始获得回报。自今年八月美涂士正式向外公布聘请蒋雯丽为形象代言人以来,美涂士漆通过整合营销传播策略,在全国各地进行了拉网式宣传,再加上自今年年初以来在全国各地举办的健康行系列活动影响,使美涂士漆良好的公众形象迅速攀升,大大提升了品牌知名度和美誉度。 二是渠道整合力度加强,销售网络遍及二三级市场。尽管在金融危机重创下,中国的房地产市场一片经济泡沫,但在08年经销商大会上,美涂士漆制定了渠道建设长短相结合的模式,通过渠道资源整合,大大提升了渠道服务水平。据记者从美涂士一新经销商处了解到,由于在招商政策上,美涂士漆采用了独家分销形式,并且提供了返利、折扣等多种优惠措施,极大的鼓舞了经销商信心。 三是个性化服务日趋多样。美涂士漆在原有的"8848服务体系"基础上,还针对不同顾客的需求提供到位、贴心、信任、严谨的个性化服务。同时转变传统服务理念从经销商着手,为其提供充足的广告、促销、公关支持,并可根据其自身情况提供独具特色的推广套餐服务。
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