10万亿投资当前 涂料企业如何抓住机遇2

涂料企业如何赢得机会 涂料企业要想充分分享首先就必须先了解哪些工程建设需要什么样的涂料，需要多少的涂料，这些涂料需要具备什么样的性能等等。由于10万亿的投资计划正在报批，具体是怎么样的一个状况，大家都还不是十分清楚。企业必须先期收集各种信息，并进行充分的调研分析。 涂料企业想要赢得10万亿元的机会，必须做到以下几点： 其一，首先要充分了解自己，发掘自身优势。 每一个涂料企业都有自己的技术特点和优势，与此对应的是每一个行业每一个项目对于涂装的要求都是不一样的，这也是许许多多的涂料企业能够共存共荣的原因。企业要想赢得订单，首先必须了解自己，扬长避短，发挥自己的技术优势，找到适合自己的项目。10万亿的基建规模带来的是数千亿元的巨大的涂料需求，任何企业都不可能将全部的市场吃掉。机会属于有准备的人。 企业分享10万亿蛋糕的基本步骤如下：第一，你的产品适合应用于哪个行业，有什么技术优势？第二，收集适合你的产品的基建项目；第三，分析这些项目的涂装特点；第四，根据这些项目的涂装特点，对现有产品进行技术改造和升级；第五，精心准备投标书和投标资料；第六，参与竞标。 其二，要了解各个基建项目，找出自己的强项。 10万亿元的大规模基础设施建设对于建材产品的需求多种多样。如铁路建设需要各种路轨防腐涂料、桥梁防腐涂料、车厢涂料等；公路建设需要标线涂料、闪光涂料、桥梁涂料等；港口建设需要船舶涂料、码头涂料等；水利工程建设防水涂料；电网电信建设的铁塔需要防腐涂料、电缆需要绝缘涂料等。作为这些基础设施的配套工程，如大大小小的火车站建设、变电所、电信信号发射塔等建筑必然需要大量的建筑涂料。而保障性住房必然涉及到低端建筑涂料的需求。 随着各大基建工程的启动，建筑工程涂装对于涂料的需求必然大增，而保障性住房的大规模建设也必将使得中小企业的低端产品从中获益。同时，由于各个基建项目的分解，分散到全国各个地区、甚至县、乡镇，机会将大大扩散，这非常有利于中小企业参与10万亿元投资项目的分享。参与的关键在于找到自己擅长的、具有优势的项目。 哪些企业将被淘汰，哪些企业将乘机崛起，也许当基建进入尾声的时候才能见分晓。很多媒体都在鼓吹，涂料行业进入了洗牌时期，其实行业洗牌还远未到来。 其三，结合自身的状况，并根据项目要求研发合适的涂料产品。 此前，许多企业纷纷上马高端产品，推出高档涂料。全球经济的下滑，资金的紧缺，已经工程的采购性质，决定了未来的涂料市场机会并非属于高档涂料，而是属于质优价廉的中低端涂料，尤其是保障性住房其面对的人群就是中低收入人群，其需要必然会注重价格。目前，《涂饰商情》的调查显示，市场上很多经销商都认为价格并不是消费者看重的主要因素。那么，以后价格因素的影响力必将增加。 而对于政府的基建工程来讲，各项工程预算是非常严格的，如果你的产品的涂装成本超过了该项目的预算，很可能就会被直接淘汰掉。