台湾门企进攻国内市场应讲求“快+准”

目前在国内市场上，门类产品的种类很多，像金属门、、、高分子门、原生态门等等让人目不暇接，但这种分类是基于材质上的不同来划分的。事实上从装饰的角度来看，具体到哪一类门来看，很多款式非常相似，大同小异，彼此间的差别并不是很大。这也是目前许多和木质门同质化现象越发严重的原由。产品严重同质化的今天，也正给积极研制开发新产品的企业带来前所未有的发展良机。 明昌兴，一家来自台湾的金属产品制造企业，是一家专业开发纯铜雕板、纯铝雕板、门板、天花板以及各种旗杆、雕塑等产品的经济实体企业。在台湾有多家关联企业，是台湾金属门行业中的领军企业。几年前进驻厦门市，起初，其产品的主要销售市场还是针对台湾市场，希望借助国内低廉的生产成本来创造更高的企业利润，厦门本土市场仅占据了该公司很少的份额。然而全面拓展国内市场却是从去年下半年真正开始的，厦门本土市场也仅仅占据了很少的市场份额。不过随着国内行业的高速发展，再加上企业自身的发展需要，明昌兴已从去年下半年将其发展扩大的国内市场。 加快向国内市场的进攻 据了解，明昌兴金属制品在台湾市场多年以来颇受推崇，主要得益于台湾当地较为成熟的室内门市场。相比大陆，台湾的整体消费水平和个性化的消费意识更强一些。总经理吴政昌先生认为，大陆市场最近几年发展得非常快，就拿离台湾最近的厦门市场来说，其市场越来越成熟，相信用不了多久，将会和台湾市场一样，因此他对国内的市场前景非常看好。 去年9月，吴总有幸参加了浙江永康五金展会，领略到国内室内门市场的火热程度，更为一个小小的永康市有那么密集的产业群而惊叹不已。最让他兴奋是这次参观考察，让其更坚定了全面开拓国内市场的信心。 在其坚定想法后，立刻开始了各项工作部署。比如组建国内市场营销部、在专业媒体上刊登广告、参加有针对性的相关展会等等。除了自身产品的优势之外，其它都在探索中前行。 今年以来，明昌兴全国的市场战略布局已经全面启动。《居舍-中国门窗》也成为其首选的广告合作媒体，成效非常显著，电话咨询和加盟合作对象接踵而至。凭借其金属板种类繁多（目前已经设计开发了有上百类产品，而且尺寸多样、方便裁切），外观艺术品味浓厚、性能优点突出的铜雕板、铝雕板，拥有质轻坚实、不易变形、节能环保、经久耐用，且性价比高的优点，公司先后在参加今年7月的广州建博会和9月的永康五金展时，展会现场参观者云集，异常火曝。更有许多兴趣浓厚的厂商，在展会结束后就立即来厂考察。通过参加这两大专业展会，让国内更多的门业厂商真正认识了明昌兴，并产生了浓厚的合作意愿。 趁势而入，眼前是最佳机会 眼下正值金融风暴和金属原材料价格下跌的外部因素影响，对于明昌兴这样的企业到底有多大影响？刚刚从台湾回来的吴总，对此话题饶有风趣地说，如果这些突发因素发生在去年，我定然少不了头痛。因为去年的主要销售市场还是台湾，说到底我们还是典型的出口型企业。金融风暴刮得越猛，人民币持续升值，不头痛才怪！ 另外，明昌兴金属板所使用的两大主要原材料铜和铝，如今恰好它们的价格狂跌得最多，一般来说，原材料下跌对企业是好事，可如果偏偏刚在你高价采购之后，库存量很大时，岂不就麻烦了？不过这些因素发生在现在就没什么影响了，反而更多的是幸运和机遇。眼下公司业务已经转向国内市场为主，产品销售火热，公司没多少原料及产品库存。而且当公司决定赚取人民币（也就是全面拓展国内市场）时，人民币正持续升值了。所以接下来，明昌兴更要顺"风"（金融风暴的"风"）而驰，加快企业自身的发展。金融风暴反而让吴总对于拓展国内市场更加信心十足，他表示，下一步还将开发更多新产品，比如不锈钢装饰板、氧化铝天花板等，届时企业产品的使用范畴将不仅仅局限于室内门领域，而是延伸到整个建材装饰领域。 针对明昌兴金属板在室内门领域上的应用，从室内门的艺术欣赏角度来看，其产品的附加值将会得到提升，文化氛围也将同步提升。该金属板的使用，甚至能够推动室内门市场迈向一个新的发展里程。厦门九信门业和迦南门业是较早应用该产品的厂家，新产品一问世，就在厦门及闽南市场受到消费者的欢迎，充分迎合了市场需求。 从最先在九信金属门上的应用，到后来在迦南原木门上的尝试，明昌兴金属板都获得了极大的成功，相信其市场影响力将会与日俱增。