吉林木门企业欲击破竞争困局应团结一心

随着市政府对市内各棚户区改造力度的加大，房地产业再创佳绩，一座座商品、商业用房拔地而起。普通地段的商品用房价格已经从年初的每平米2600元左右，一路飙升至3500-4500元左右。北京、上海、广州、深圳等楼市价格下跌，而吉林地区却仍以每年7％幅度持继增长，房地产业的持续火热，按照常规来看，本应对建材、装饰、家具、橱柜、、地板等行业带来巨大商机，但从事实来看，2007年房地产业并未给这些行业带来太大的推动作用。 一方面，商品住房价格不断走高，价格飙升已经超出了人们所能承受的购房能力，抑制了购房在一定程度上也抑制了木门消费。大家知道，国有企业改制，造成大量下岗职工，大约1/2人口的月人均收入在1000元以下，1/4左右在1000-3000元之间，这部分人约大多数是在政府部门或是汽车产业、医药、通讯等行业的工作人员，剩下1/4左右收入在3000元以上，这部分从主要是政府、合资企业要职人员或私企老总。从经济收入情况分析一套普通商品住房至少要需要20万元以上，最少50％以上购房者是依靠贷款。 另一方面，大量资金注入股市。2007年前半年，中国股市"牛气冲天"，大量新老股民涌入股市，有股民形容："在那期间只要把钱投进股市，傻子都能挣到钱"。抱着发财的梦想，大量股盲成为了股民，而有的股民又把几乎所有的流动资金投入股市，而这些股票现在几乎已经变成了"定期存款"，挤压了可流动性消费金额。 高房价、炒股挤压了实物消费能力，消费能力的降低又导致了建材、装饰行业的市场疲软，因此也导致了木门终端市场激烈的价格竞争。 龙门木业朱总说：目前，吉林地区木门终端市场竞争非常激烈，这让人感觉到很累，也很无奈，产品同质化，那么谁的产品价格低，谁就有市场，要想有市场，就必须降低价格，有的木门产品价格甚至低到已经无法让人理解的地步，别说赚钱，不赔钱就很不错了。吉林木门企业拥有很多优势，如林木资源、人力资源、产品设计研发能力强，质量过硬，价格低于国内其它同类产品。吉林木门在国内市场应该有很强的市场竞争力和生存发展能力，本土木门品牌不应自相残杀，而应该联手进入全国市场，同时，应加大品牌建设力度，共同发展，应从终端市场的单一低价格竞争，转向品牌竞争和服务竞争。 08伊始，不少企业调整经营管理策略，更加注重品质与市场营销，品牌意识也在逐步增强。据了解，已有数家木门企业，如华泰木业、晨洋木业、兄弟木业、阳光木业、龙门木业、天成木业的老总和记者谈到了08年公司的企业发展规划。 事实上，这些企业在07年基本都完成了企业的硬件设施建设，纷纷引进先进的生产设备，构建了新厂房，并在08年，主要注重以下三大方面，以打破区域终端竞争闷局。 第一，加大企业与产品的广告宣传力度。 从原来的区域媒体投放，转变到《中国门窗报》等宣传力度更大、更专业的全国性行业媒体，我们不难看出，这些木门企业，已经实现了从区域竞争到进军全国市场的思想转变。 第二，参加今年4月北京国际门业展会。 一年一届的北京木门展，为全国木门企业与各地经销商、采购商，搭建了一个能够共同交流与发展的合作平台，这也是展示企业文化和产品的一个舞台，有利于树立企业形象，提高企业和产品的知名度，同时也为企业带来了更多更大的合作发展空间。 第三，成立行业协会组织。 目前，吉林木门企业仍是各自为战，缺乏凝聚力，单枪匹马所产生的缺点暴露无遗，产品趋向同质化，附加值有待提升，再加上信息闭塞，在外埠品牌不断崛起的同时，本土品牌还在自相残杀，任由外埠品牌在本土攻城略地，却毫无招架之力。 本土品牌想要发展，就必须要紧密团结在一起，维护市场竞争秩序。企业共同发展，才能使企业走得更远，这点各木门企业老总已达成广泛的共识。所以08年，将由吉林龙头企业兄弟木业牵头，着手组织成立木门行业协会，只有相互扶持，资源信息共享，才能让吉林木门成为真正的强势品牌。