【门窗幕墙网】2014新年伊始,随着第十四届中国厦门国际石材展览会的日益临近,关于石材行业崭新的前景和趋势的议论立刻成为热点。中国石材协会邹会长希望石材企业看清家装市场的潜力,鼓励石材企业转型发展,开拓家装市场。
前些年房产市场的火爆时期石材企业争相进入,但如今高端项目减少,需求也相对减少,邹会长表示,工程市场的变化孕育了福建石材行业整合的机遇。
另一方面,石材企业也在积极寻找出路,借助较强的资金基础和业内影响力,技术改造、产业升级、异地发展等成为很多大型企业的主攻方向,提高生产,装备,环保水平,将各种资源进行整合利用,率先推动石材业大整合时代的到来。
而在此之前,以福建厦门希恩石业为代表的小微企业则在奉行“小而美”的策略,坚持走差异化发展道路。当小而美遇上大整合,福建石材业又该如何继续差异化发展呢?
“厦门希恩石业当然会顺应大趋势,因为差异化和大整合并不矛盾。”厦门希恩石业总经理邓小忠表示,“直面困难、拥抱变化是我们发展中坚持的优良传统,个性化、特色化是我们的发展历程的标签,所以对整合而言我们非常有信心!”
纵观厦门希恩石业的发展,以金融危机爆发为分水岭,厦门希恩前期的表现中规中矩,但后期却亮点颇多,更不乏惊人之举,比如和日本SAI设计师团队的联合,和英良石材五号仓库的携手,以及和泉州一键公司的战略达成,都显示出了厦门希恩在整合营销方面的卓越眼光及实力。
而在整合营销中,厦门希恩石业最优秀的代表作无疑非“黄钻金麻石材主题别墅”莫属,它以五号仓库的奢侈石材和黄金钻麻等高档外墙干挂石材为基础,以意大利葡萄酒高端产品为辅助,将日本SAI设计师团队最具国际眼光和水准的设计发挥到了极致,通过设计师、石材商、消费者的三向交互,不仅科学整合了软件和硬件资源,还为行业的抱团发展带来了生机。
不仅如此,为了解决黄金钻麻货源紧俏的问题,厦门希恩和俄罗斯黄钻金麻亚美尼亚金的矿主签定了为期20年的矿山包销供货协议,一举解决了进口霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金等高档外墙干挂石材的后顾之忧。