解析卡丹漆在宿迁市场“三级跳”式成长

卡丹漆来自广东中山市一家具有权威性开发、生产化工涂料的大型民营高科技企业集团，自2007年5月份进入宿迁市场以来，在宿迁总代理和分销商的辛勤努力下，迅速成长为宿迁市民最喜爱、最信赖的品牌之一。一个对宿迁消费者颇为陌生的油漆品牌缘何能在一年多时间内迅速崛起，大有后来者居上之势？探究卡丹漆在宿迁的发展历程，我们不难发现其过人之处，那惊人的"三级跳"着实让同行刮目相看。 初试锋芒轻跃80万代理权门坎 卡丹漆虽然进入宿迁市场比较迟，但在全国市场还是知名度较高的大品牌。总公司早在1999年即从德国引进一整套全部由智能电脑自动控制的国际先进涂料生产线，确保产品品质的可靠和稳定。公司所有主要原材料都是从欧洲和澳洲进口，所生产的产品性能指标达到且远远超过国家新颁布的强制标准，种类包括：水性木器漆、环保型墙面漆、多用途汽车漆、原子灰、超级万能胶以及全效、生态概念、健康概念三大类健康无毒害室内装修漆等十二大系列共千余个品种，充分满足市场要求。特别是国内首创的光触媒墙面漆、抗菌全功能木器漆以及荷叶效应墙面漆、金装3代胡桃木.深色板材等新产品，更是我们卡丹人致力于改善人类家居环境的伟大科技成果。 公司已全面通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证和中国环保产品认证，并在同行业首批通过ISO14001国际环境管理体系认证，产品质量全部达到国际标准。基于优质产品之上建立起来的卡丹漆营销网络已遍布全国各地，并有相当部分的产品出口到东欧、东南亚等地。卡丹漆已深受国内外广大消费者喜爱。 正因为如此，卡丹漆代理商准入条件也很苛刻。区域经理对宿迁总代理姜绪振提出一条硬杠子：必须在第一年度内达到80万元的销售额。短短8个月要实现80万元的销售额，对宿迁代理商是一个巨大的挑战。姜绪振没有半点犹豫，他一方面大手笔在地方性主流媒体及户外投放广告，建立知名度；另一方面充分利用自己的人脉资源加大市场推广力度。在宿豫区江山国际大酒店内外墙涂料竞标中，卡丹漆力挫群雄，一举中标，为宿迁总代理权资格争得了决定性的一票。 攻城掠地构建营销网络 在这个"终端为王，渠道制胜"的时代，姜绪振深知销售网络建设的重要性，开拓三县两区及周边城市市场成为当务之急。新年伊始，他把宿迁专卖店各项工作安排好，抽出大部分时间深入三县两区，寻求合作伙伴，发展分销商。在我市外埠油漆品牌达数百种，要取得下级代理商信赖谈何容易？姜绪振没有灰心丧气，相反，他认真倾听合作伙伴的意见，加大扶持力度。功夫不负有心人，凭借卡丹漆大品牌在市场上的强大惯性和自己不懈的努力，经过半年时间，终于在三县两区建立起高效的营销网络，为超额完成08年度150万元的销售指标奠定了坚实的基础。 蓄势待发冲刺300万销售指标 受国际金融海啸的影响，建材市场形势每况愈下。但卡丹漆是一个以稳健经营著称的大型集团公司，连续两年荣登国家产品质量抽查优质产品榜。过硬的质量和良好的业界口碑，使卡丹漆在全国涂料市场低迷的环境下，仍保持坚挺的销售态势。大品牌这一优势，自然惠及宿迁。盘点08年，宿迁总代理已胜券在握；展望09年，卡丹漆和其他>其他>其他同行一样面临严峻挑战。姜绪振告诉记者，依靠一年多的市场精耕细作和宿迁越来越多的忠诚消费者的口碑，卡丹漆有信心，有实力再上新台阶。本着"一年一变样，三年大变样"的战略目标，姜绪振对未来发展已成竹在胸，将全力冲刺300万元年度销售任务，跻身宿迁涂料市场前十强品牌。