30年来 涂企过冬需烧旺六把火2

涂企过冬烧六把火 有勇无谋是匹夫之勇，一个优秀的企业不仅仅在行业陷入恐惧的时候勇敢，更应该保持一份理智，多一份冷静。那么，面对严冬，涂料企业应该如何应对？企业烧好如下六把火： 第一，修炼内功，提升管理。过去20年来，由于整个涂料行业都处在一种高速发展的状态当中，只要稍微努力就可以达到很好的销售状态，所以，大多数涂料企业的管理都属于粗放型，通过提升管理水平，压缩管理成本，就可以为寒冬中的企业多剩下一份粮食，增加一件棉衣。在销售额不变的情况下，成本的下降，无疑可以直接提升销售利润。 第二，加强并购，整合资源。有实力的企业，可以趁机进行上下游资源的整合，有实力的企业还可以趁机进行行业并购。与上游供应商建立合作联盟，奠定企业在上游原材料供应方面的优势。进行行业并购，吸收有特点的优质企业、挖掘行业里面的"潜力股"，可以迅速壮大自己。整合下游客户，可以保证产品有一个畅通的销售网络。如美涂士最近与美国杜邦结成战略合作同盟；出资并购北京三旗、江苏金陵，入股秀珀等；同时，还加大招商力度，进行渠道扩张与优化。 第三，完善服务，提升附加值。涂料作为半成品，具有"三分涂料七分工"的特点，特别是由于原材料价格居高不下，产品价格相对较贵的情况下，通过提升服务，以优质服务的超高附加值弥补价格上的差距，不失为一种行之有效的办法。 第四，加大宣传，稳定市场信心。现在有部分企业认为，行业不景气，要消减开支，觉得广告宣传费用是一笔不必要的开支，应该砍掉。其实，这就特错大错了。曾记得有一位业内人士说过一句话，"永远不要把广告费当成费用，而是企业运营的成本"。现在市场上兵荒马乱，每一个人都处在在怀疑一切的状态之中，担心哪家企业是不是"撑不住了"、"快倒闭了"、"没有钱了"等等，加上由于竞争加剧，一些竞争对手的造谣，市场上很容易出现，"XX企业老板跑路了"、"XX企业快要倒闭了"等谣言。这个时候加大企业的宣传力度，不但是稳定市场的必要措施，也是趁机扩大企业的品牌影响力的大好良机。 第五，增强技术研发，进行产品创新。产品同质化，是涂料行业陷入价格战和恶性竞争的根本原因。在冬天里，埋头苦干，积极开发具有独特卖点，能够满足不同的市场需求的产品，将会为企业赢得竞争的优势。 第六，养精蓄锐，积聚人才。足够的人才是企业能够在行业当中立于不败的根基。目前，由于行业不景气，各家企业境况不佳，人心思变我们要用全球的人才，这无疑为一些有实力的企业提供了纳贤的便利。21世纪的竞争归根到底是人才的竞争，谁能够吸引到更多的行业精英加盟，当春天来临的时候，谁就可以想吸足了养料的树苗迅速崛起。 "瑞雪兆丰年"，面对大雪纷飞涂料行业现状，只要能够好好地过冬，相信，当春天降临，您降享受满山遍野的红花绿草。