三、扩大网络开发，建设隐形渠道。 厦门市涂料市场竞争激烈，大型建材超市众多，尤为惊人的是当地消费者理性，品牌意识强。面对这种情况，星冠公司和维全建材联手开发销售网络。为了提高维全建材业务人员的业务能力，星冠公司业务员带着他们到建材街、小区等地搜集意向客户，搜集油木工信息，把油木工队伍不断壮大和完善。 四、提升店面形象，营造销售氛围。 店面形象好坏是顾客进入店面成交与否的关键，做好店面整改，提高店面销售氛围。维全建材在原来的基础上，利用多种物料，加强店面销售氛围的营造。 1、企业荣誉证书包装后，全部镶在墙上。 2、在市场中，能看见在店内摆设大样板的涂料店屈指可数，这次星冠公司采用新的产品展示，在原有的货架上增添样板，把大样板固定在墙上，让顾客去看、摸和试验。 3、增加产品演示区。顾客购买的一般模式为：学习 感 决策。在星冠纳米漆专卖店内特定设计了演示区，同时维全建材向星冠公司申请了负离子检测仪、体验台等体验工具。在向客户推荐产品时，直接让消费者去体验，用事实来说话，这样才能消除消费者的问题和疑虑，留下深刻的印象。 4、进一步增进陈列区的产品品种，将新一代产品全部上架，这样让消费者有更多的选择。 5、增设洽谈区，并保持洽谈区气氛的融洽、和谐。在卖场显眼处放置喷绘展架、企业荣誉、KT板等。 在这次经济危机下，星冠公司采用强强联手的营销方式，和维全建材建立了高信誉、共创双赢的战略合作关系，取得了辉煌的战果。同时也给涂料行业的发展开辟了一条穿越"冬季"之路。
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