小心寻找IP监控的定位与商机 安防安防业往IP化的方向迈进，早已毋庸置疑！业者现在的问题是：究竟自己定位在哪里？服务该摆在哪里？许多网通业者因为看到IP的潜力，已经纷纷跨入安防服务领域，准备「瓜分」市场（其实用「大口吞下」市场更精确），例如国内的中华电信、大陆的中国电信（全球眼监控平台服务），除了传统的监控服务之外，甚至已跨足大型标案市场。除了网通业之外，基于整合的重要性，一些IT或自动化的系统整合商，也陆续跨入安防领域，将可能导致市场生态加速重组，身为制造商，未来对通路的选择，势必得更花心思。 安防那么，原本的安防整合商或工程商，又该如何找到新的定位？想要保持继续在大型标案奋战的能力，笔者的看法是，业者不是势必得快速增强本身在IP化之下的整合技术及能力，就是必须妥善利用安防市场「客制化」的特性，专注在几个熟悉的应用市场，长期培养客户的忠诚度，同时有效掌握客户的需求，累积自身优势。 强化管理体制与能力 安防如果整合商、工程商确定朝向安防整合的方向发展，一些「软实力」相对就会变的更加重要。首先是必须提升整个工程管理的能力，因为技术变复杂了，牵涉的部门人员变多了，如何让案子进行顺畅，将大幅影响获利状况。另一个该注意的地方，就是财务管理能力的强化，因为一旦案子变大了，周转金及现金流量的掌握，将变成业者能否获利的关键。除此之外，整体人员素质及技术的提升，更必须时时关注。 结合强大的伙伴 安防在缺乏标准化的情况下，安防相关技术真是既宽且深，谁都无法掌握每个关键技术。更何况今天的赢家，也未必能够确保在下一轮的竞赛中，不会败下阵来。因此，安防整合商、工程商必须睁大眼睛，好好盯住一些资源丰富的厂家，想办法做深度合作，甚至结为盟友。毕竟站在「巨人」的肩膀上，除了可以看得更远，也比较不会被洪流淹没。 关注新技术、新应用 安防另一方面，业者当此景气低迷、竞争加剧之际，更得与「新技术、新应用」，保持高度的连结。如此才能比别人早一步掌握商机，甚至可藉此增加利润，或切入过去难以打进的新客户群。
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