2008：中国木门企业你“挺”住了吗？

2008年，注定是不平凡的一年。在这一年里，从5.12汶川地震，到国人期盼已久的北京奥运，再到正在发生的全球金融海啸，每一件事都令人刻骨铭心。一线城市房价狂折仍不见波澜、煤价从价格暴涨买不到再到暴跌没人买、油价连创新低每桶跌破50美元--一起又一起让人看不懂的事件轮番上演，这一切让2008变得难忘，让2009变得扑朔迷离。 有分析者认为，金融海啸恰是中国企业大展拳脚的好时机；也有人认为，海啸过后对企业来说，才是真正的寒冬，要想不被冻死，就必须先锻炼自己，强身健体。 面对变局，有的企业选择坚守，有的企业选择出击。有企业负责人直呼，对这一切准备不足，出乎意料--就在众人看不懂的眼神中，2008即将结束。经历了2008，也许会有一批企业因业绩较差而沉寂，但同时应该会有更多的企业获得新生。有分析者认为，金融海啸恰是中国企业大展拳脚的好时机；也有人认为，海啸过后对企业来说，才是真正的寒冬，要想不被冻死，就必须先锻炼自己，强身健体。 笔者接触过不少以做经销起家，而后转向生产型的中小木门企业，这些企业原先的长处在于销售和网络建设，但在做自身的产品推广中，却遇到很多困难和障碍，有些在苦苦维持甚至亏损，有些企业不得不用销售赚取的利润来补贴生产。但谁都知道，这样不是长久之计。笔者在调查中发现，焦虑心态正在蔓延，许多中小木门生产企业都开始在思考转型，希望能够在这次的风雨洗礼后找到一个新的发展空间，至少能找到一个遮风避雨的地方。 深入这些企业，笔者发现它们都存在一些普遍而头疼的问题：外部环境变化后，公司的发展战略方向不明，缺乏有效管理机制，企业没能形成独特的核心竞争力；公司内部管理机制不健全，不注重企业文化和品牌建设；产品线单一，无论是代理的还是自产的产品，均缺乏有特色的明星品种；产品市场定位不清，方向不明确，竞争力弱；营销模式单一，局限于传统的贸易模式，渠道狭窄，没有构建跨区域的网络和终端，企业内部也没有相应的支持平台，营业规模难以大幅增长。 处在危急中的企业必须清楚的了解自己在市场中的地位，成功的企业怎么成功的，失败的企业怎么失败的？从战略高度重新规划，必须经历哪些关键阶段。同时，要关注行业发展新趋势、新政策、新动向，行业企业的经营状况和短中长期发展趋势，以便在真正的商机出现时能第一时间赶上点儿。所谓"时势造英雄"说的就是这样一个道理。新的商机是一个绝好的竞争的突破点，速度决定一切。在大中企业忽略的细分市场或者力量薄弱的产品领域和地域范围，最大限度的扩张，形成局部优势。 注意瞄准目标，不嫌弃小业务，着力打造自己的一个核心产品或服务点，并着力推进某个或者某些区域市场，力争在这个小范围内做到老大，并且要重视广告的作用；要创造性地利用各种广告模式拓展业务。市场竞争虽然激烈，但"僧多肉少"的情况下，信息不对称普遍存在，为此要大量搜集有效信息，加以筛选，总会发现有你可以吃的"肉"。 只有经历了商海历练的企业，才能拥有一身真功夫，在商战中节节取胜。