安防监控营销突围论道

专家预测，中国将成为继美国之后全球第二大安防市场，并以每年20%以上的速度增长，2008年的北京奥运会、"3111"试点工程建设会给中国安防市场形成巨大的商机，而中国持续不断的建设高潮也为安防市场的稳定发展提供了最坚实的基础，数字视频监控将作为安防设备最主要的市场。据统计，目前中国内地的视频监控设备厂商90%以上规模较小，真正形成产业规模和自我研发实力的企业不多。作为在中国电子百强企业排名第19位的德赛集团，有着20多年电子行业的积累和沉淀，2005年年销售额达170.2亿元，出口创汇达15.1亿美金，拥有国家级的技术中心和2000多人的研发团队，以及遍及全国的产品营销和服务系统。有关人士表示，视频监控是一个特殊的行业，像德赛这样的大型企业的进入，将有力的推动我国视频监控产业的健康发展，并且在技术研发和系统的维护方面更有保障。他同时指出，不久前创维也高调宣布进入视频监控行业，随着众多大型信息电子企业的介入，这些企业所具备的规模、品牌、研发和服务优势，也将使整个行业的格局因此发生重大的变。 市场现状回顾与展望 作为中国视频监控领域的优秀企业之一，目前已经取得的可喜的成绩，年销售额接近亿元大关，产品外销98%，海外销售网络稳固，市场盈利状况良好，企业团队稳定，业绩稳步提升，市场不断扩大。 表面上看，一切都是良性的，前景永远都是美好的，危机好像离得很遥远，然而，"居安思危、未雨绸缪"才是企业做大做强，持久发展的关键战略思维，世界首富比尔盖茨最常挂在嘴边的话就是"微软离破产只有18个月"，国内的企业更应如此，只有比对手早觉醒一刻，才能获得最后的生存机会；只有比对手早行动一步，才能获得最终的决定性胜利。 市场现实状况如何？产品制造商如何成为品牌制造商？产品出口与品牌出口是完全不同的事。 2007年的全国视频监控市场创造了约270亿元产值，每年的市场增长率在25%以上，1%是多少？约2.7亿元;0.5%是多少?约1.35亿元。 2008年举办奥运会，"3111"试点工程建设会给中国安防市场形成巨大的商机，仅北京市场预测，安防产品的需求大约在60亿元人民币左右。尤其以传输距离在1公里左右、布线容易、成本低廉且性能稳定的双绞线视频视频监控系统的研发更具市场前景，根据中国公共安全网的统计，目前中国内地的视频监控设备厂商90%以上规模较小，真正形成产业规模和自我研发实力的企业不多。专家预测，中国将成为继美国之后全球第二大安防市场。 国内市场的行业地位如何？离行业巨头还有很大的差距，但机会很大，因为整个行业还处在产品竞争阶段，初级市场阶段，市场比较混乱的阶段，乱世出英雄，这是视频监控企业最好的成长机会，谁能运用科学市场手段取得营销的突破，谁就有机会成为行业的新领导品牌，当视频监控行业完全成熟的时候，中小企业基本就丧失成长的机会，因为行业的前十名会(全球品牌网)绞杀或者收购小企业，规范的行业里，最受益的是行业的第一、第二、第三，杂牌是无法在规范的品牌竞争环境下生存的，就象中国的彩电行业，空调，冰箱等家电行业，所以，这个阶段，是这样的中小企业最佳的成长机会！ 营销突围的思考 如何营销突围？先盘点我们的优势和劣势，我们的市场机会与威胁是什么？ 虽然对企业了解不多，但品牌定位、市场细分、品牌知名度、国内销售网络和渠道、完善服务体系建设与管理、国内市场的拓展经验，国内市场拓展团队的建设和管理、产品营销推广、品牌包装策划、产品招商策划等等营销环节都是当前面对国内市场所需要重新弥补的必修课。 企业营销体系建设，是一个庞大的体系，也是决定企业国内市场运作效果的基础，需要精心策划和有力度的执行才可以确保实现营销目标。