嘉丽士漆：知者不惑仁者不忧勇者不惧

在品牌集中化，原材料起伏跌宕，油性漆销售趋向工厂化的今天，对国内品牌来说，是不是意味着开始走向冬天？嘉丽士总经理张文辉先生不以为然，带领嘉丽士做到"知者不惑，仁者不忧，勇者不惧"。 涂料业最近几年发生翻天覆地的变化。收购、兼并增强企业实力，品牌集中更明显。阿克苏以120亿欧元收购ICI，成为全球最大的涂料生产商。威士伯以2.8亿美元收购华润80%的股权。嘉丽士所属的美涂士集团投资20亿打造宿迁工业园，收购伊思曼化工、浙江荣泰工业漆、江苏金陵防腐涂料、深圳摩天氟碳漆、深圳捷能板业；参股秀珀地坪漆；正在筹备上市工作。原材料价格起伏跌宕，部分涂料企业转型。鸿昌已转向发展牛仔服装行业。凌丰漆被分割瓦解，从此销声匿迹。双虎涂料和灯塔漆退出涂料行业进入新材料行业。小品牌更无法承受材料成本成倍增加的压力，转为装饰公司、个体或小企业贴牌生产，根本谈不上具备营销服务推广能力。油性漆增长幅度远远低于乳胶漆。随着厂、橱柜厂、成品家具和装饰公司的发展，油性漆的销售逐渐向工厂化转型，反而，乳胶漆成为装修漆的推广主流。涂料竞争如此激烈，国内外企业实行规模化发展，部分企业和经销商是不是感到压力重重？深感推广体系不完善，推广活动力不从心，有心无力？是不是尝试各种推广方式，总是不奏效？是不是卖油漆越来越难，钱越来越难赚？是不是感觉涂料开始走向冬天呢？其实不然，现邀请嘉丽士公司总经理张文辉先生与我们分享嘉丽士如何做到"知者不惑，仁者不忧，勇者不惧"的最高境界！ 涂料行业前途无量。据行业统计，涂料行业每年平均增长幅度为27％，据了解，嘉丽士、美涂士、嘉宝莉等国内品牌的销售增长在30%以上。中国涂料行业年销售额达到近千亿元，居世界第二大涂料市场，要不然也不会吸引国外巨头公司对国内市场进行大规模地扩张。虽然从去年10月开始中国房地产出现"高价无市"的局面，但供给需求关系总需要在一个平衡点上发展才能促进经济持续增长运转，日前房价回落明显，相信中国经济的快速增长也将带来房地产快速发展，作为建材产业必用材料的涂料，也将越来越大。我国人均涂料销售值远远低于世界平均水平，在未来要达到平均水平，涂料产量必须翻几番。我国农村市场越来越大，新农村建设带来的农村市场规模将造就一批新的富豪；二手房交易所带来的旧房翻新，将是一个新的市场规模。因此，涂料行业前景非常乐观，钱途无量。 寻找适合自己的营销模式。在涂料营销中存在几种盈利模式：第一种，以广告拉动进行品牌推广，拉动渠道发展，如立邦和ICI，目的是让消费者在选择涂料时已形成固有思维，这就是广告产生的作用，相信品牌，让销售商在销售产品时变得简单而直接，一个地区多家销售商经营，销售商由企业完全控制并分配利润。第二种，以专业服务和渠道共同建立服务口碑，如华润，从人员推广－体验－服务，让消费者变得有知，让消费者明白，消费者最终要的是：涂料＋工艺＝最终效果，同样取得成功，销售商的利润完全依靠自身的推广去获得。但是华润已经被外资企业收购，高层领导更换，相应的盈利模式可能会发生大变化。第三种，在专业渠道或者产品领域里面取得绝对的竞争力，专业的特约经销商或者由企业自己直接做用户，利润由企业控制或者由经销商自身推广获得。第四种，绝对的性价比，地方品牌，完全由企业自身控制渠道利润，例如：重庆的宏漆、南京的天祥。第五种，以店面+会员俱乐部+服务=CCS营销模式，让消费者在店面和小区充分体验嘉丽士钻石品质、优质的漆膜效果；激活会员与嘉丽士成一家人；加强售后三次回访服务，让主家买得放心，师傅用的安心，主家住得舒心。 嘉丽士知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。嘉丽士知者不惑，是因为嘉丽士找到了不惑的方向，就是店面+会员俱乐部+服务=CCS营销模式，打造中国涂料行业经营连锁销售第一品牌，至今为止，嘉丽士在全国拥有1291家CCS加盟店；嘉丽士之仁者不忧，是因为找到经销商赚钱的方法。市场验证，正是这种模式，使嘉丽士太原市场完成年销售数千万元的任务，成为整个集团最大的客户；正是这种模式，使嘉丽士保持每年以30%的速度增长；正是这种模式，造就嘉丽士大连、路桥、广东、昆明、新疆、上海、保定、温州、襄樊、成都、荆门等一批优秀客户；正是这种模式，使嘉丽士经销商从年销售额从100多万元，增长到300多万元，有的甚至500万元。嘉丽士勇者不惧，是因为嘉丽士找到了突破点，以三点一线为核心，把乳胶漆作为重点推广方向。嘉丽士不仅仅提供涂料，而是提供全面的优质效果和服务的涂装体系。 装修涂料行业竞争日趋激烈，不见硝烟的商战愈演愈烈，在这生死存亡关头，生产企业、销售商要生存、发展壮大就要有所行动、有所选择，寻找适合自己的盈利模式是关键、是当务之急！嘉丽士坚信"其实地上本没有路，走的人多了，也就成了路；既然找到了路，我们就不要怕路远，坚持走下去。"