站在2009年新起点，我们回望2008年4

销售渠道 　　陶瓷企业面临渠道升级　　根据权威统计数据显示，今年房地产投资将压缩一半以上，深圳压缩56％，广州因为以前主要依靠房贷，银根紧缩后，压缩了60％，反而北方有些地方压缩比较少。陶瓷行业整体销售链条呈现疲态，如何寻找新的市场增长点，提升行业发展空间成为摆在众多陶瓷企业面前的生死命题。就此，一场争夺更多优质渠道资源的战争在2008年打响，全国陶瓷企业参与其中。　　据本报调查结果显示，在发达的省会城市，平均每一个城市有2000个建筑卫生陶瓷 品牌，但是到了地市一级的市场，品牌数量就大幅度减少到500个。而到了县区和乡镇一级的市场，能够渗透进去的品牌数量更是呈几何级数递减；在四川、安徽等经济欠发达的省份，以及青海、甘肃等比较偏远省份，品牌竞争态势呈倒三角形架构，品牌的绝对数量更加少。这些数据足以说明大部分企业渠道建设还是弱项，现有渠道远不能满足企业发展需要。扁平化、直达终端，成为企业关注的焦点。在新的产业格局下，产能得到急速扩张后的陶瓷产业，面临渠道瓶颈。由兴邦产业推出的"中国团购联盟"就是为打破这一瓶颈顺势而为的渠道联盟，可以预见，随着行业产能过剩，陶瓷行业如何为渠道扩容，进行资源重组将是必不可少的修炼项目。　　外销市场 　　外销企业加紧内销圈地　　有人形象地将2008年比喻为"4把刀子加1根绳子"。即指原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增、外贸困境和信贷收紧。　　据调查，2008年我国陶瓷出口增幅比2007年、2006年下滑了20多个百分点。我国陶瓷出口正经历着严寒的冬天。国内新农村建设、经济适用房推广等政策的执行，使多数外销陶瓷企业纷纷转向内销。　　据了解，将发展重心转移到国内市场的外销企业，都在内销市场铺设了庞大的销售网络。如泉州中宇集团初涉国内市场就以5000万"巨资"在全国设立1000家专卖店、3000家专营店。"现在，大家都想通过控制销售渠道，树立品牌地位。"业内人士透露，企业可以借助一线城市的旗舰店，辐射二、三线市场，吸引更多的经销商加盟。　　专业卖场 　　专业卖场走向展销化　　数据显示，自2002年开始，全国范围内家居建材卖场的面积每年以23％甚至更高的比例快速扩张。而作为销售终端的陶瓷卖场，也面临着前所未有的管理模式突破、管理理念变革和营销方式创新的考验。　　12月20日，一个集产、销、展一体化的闽龙陶瓷艺术馆在闽龙陶瓷总部基地面向公众正式开业。董事长陈进林自信地说："闽龙陶瓷艺术馆将为行业的发展注入新的活力。"　　而实际上，专业卖场走向展销化已成为多数地区的一大亮点。佛山中国陶瓷城每年两届陶交会、淄川建材城也开始举办商品交易会。"这种新模式能够帮助陶瓷产业成为新的创意产业，实现国内产瓷区与国际采购产业的对接，最终实现瓷文化产业走向馆藏与销售相结合的道路。"业内人士对这种新型展销模式给予了充分的肯定，展与销的相互结合，使多数陶瓷专业卖场对之趋之若骛。