五金“出海”阻力何在？2

根据海关统计，2008年前三季度五金产品进出口总额增长22.4%，总额为294.16亿美元，其中出口增长19.41%，进口增长35.5%。从出口的地区增长来看，北美市场相对稳定，拉美市场增幅最大为33.1%，其次是欧洲市场26.2%，亚洲市场为25.4%。　　在出口方面，建筑五金产品为105.97亿，增长为27.7%。其中丝钉网增长了129.61%。这其中虽有增加税号的因素，总体上看增长仍然较快，但要做好反倾销的有关工作；以往的"出口大户"工具行业下降较大，大类出口仅增长1.28%，但其中钳子和扳手分别增长13.4%和19.7%，说明这两类产品出口仍有一定优势；日用五金正常增长，其中打火机增长37.82%。问题最明显的是不锈钢制品行业，下降了14.17%；此外，炊具行业增长45.2%,燃气热水器增长88.39%，淋浴房增长93.1%，充分说明以上行业还有较大出口潜力，油烟机行业整体实力增强，出口实力加大。"在进口方面，从增幅来看，欧洲、亚洲、北美还是主要进口来源，体现在国家上分别为：日本、德国、美国、韩国。其中建筑五金增长54.8%，其中丝钉网增长400%，这主要是受国内房地产市场带动，同时也说明其国内市场潜力巨大；工具基本平稳，但是园艺工具表现突出，增长100%，主要是由于国内新兴需求导致，而且市场潜力较大；炊具增长为50%，受国内消费升级带动，高档炊具产品需求比重增加；淋浴房增长40.9%，呈现出进出两旺态势。五金出口 的软肋　　中国是五金大国，但不是五金强国，因为中国五金产品在国际市场上的份额只占3％。众所周知，我国具有丰富的原材料资源和廉价的劳动力，且我们的产品价格低廉，但何以出口之路如此坎坷？　　在每年参加CIHS展会的展商中，都有大量的出口型企业，通过对他们的调查发现，企业的技术、规模、品牌，以及对产品的售后服务等，是影响其占领海外市场的关键因素。1．企业规模小、技术落后　　我国五金行业远远落后于发达国家的重要原因之一，就是技术落后。由于企业规模普遍较小，所以缺乏技术研发和自主创新能力。目前，我国五金企业超过5万家，超亿元规模的企业只有逾百家。2008年年底，CIHS组委会通过对企业经营与出口状况的调查发现，那些具有规模优势的大型企业，利润虽然出现下降，但总体上看，生产和销售情况比较稳定，具备渡过危机的实力。　　有关专家解释，廉价的劳动力本来是我国五金业发展的优势，可是正是这种所谓的优势，让很多企业产生了惰性，为满足加工要求，他们更愿意依靠增加劳动力而不是提高效率和提高生产设备水平。虽然我国中低档五金产品产量较大，但是在高新技术产品方面，与国外相比还存在很大差距，因此专家同时建议，我国五金企业应及时地进行市场调查和分析，了解客户需要什么样的产品，根据客户的需求及时开发新产品。2．品牌力量不足　　我国五金产品出口受阻，不仅仅是科技含量的问题，更重要的是品牌问题。　　我国多数五金出口企业的产品缺乏品牌知名度，其中OEM企业的数量庞大。这主要是因为企业缺乏品牌意识，打造品牌的能力有限。虽然也有很多外销企业在积聚一定实力后，开始打造自有品牌，但品牌美誉度不高，影响力有限，依然徘徊在依靠苦力生存的边缘。目前，在国际上，我国的五金产品几乎没有知名品牌，即使像浙江永康这样在国内享有盛名的企业，也没有打响国际市场。　　随着全球经济一体化的推进，越来越多的国际知名品牌涌进中国，更加剧了国内市场的竞争力，因此要想生存并成长壮大，五金企业只有走出靠低成本取胜的阶段，建立品牌竞争的优势。如果我们的五金产品能够以自有品牌与国外品牌等价销售，那么做大做强我国五金产业，也就不再只是梦想。通过调查我们也发现，在2008年饱受经济危机摧残的情况下，发展状况仍然较好的，是那些拥有自主品牌的企业。3．售后服务体系缺失　　不同于我国五金企业的是，许多外国五金企业都有专的售后服务体系，以了解并满足用户的需求，并向其提供完善的售后服务，这要求五金企业不仅要熟悉自己产品的性能，更要熟悉用户对加工工艺的要求，与客户之间的关系不应该只是简单的买卖关系。