中国出口结构在经济危机下的三大调整5

"浙江企业对新兴市场很有信心，不少企业家都告诉我，新兴市场的钱比较好赚。"浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东告诉记者，去年1到10月，浙江企业在外经贸部门备案的境外投资项目有305个，其中在亚洲、非洲和南美的项目加起来就有195个。 "到美国开一个店前期投入要5000万元，至少要3年以上才能发展起来，在新兴市场开一个店只要2000万元，而且很快就有成效。"周晓光认为，商务成本低，市场见效快，是新兴市场的最大魅力。 她分析说，发达国家市场体系和消费者心理已经成熟了，来自中国的产品要打入这种成熟的市场体系，赢得消费者的青睐并不容易。这也是许多中国产品不得不替外国品牌做加工，或者只能打价格战的原因。 而新兴市场普遍相当于中国上世纪80至90年代，正处于商品短缺时期，中国产品价廉物美，正适合当地消费者的需求。一位印度教授曾告诉周晓光，中国企业最大的优势是灵活，在发育尚未成熟的新兴市场，正是中国企业的用武之地。 "在新兴市场更好打自己的品牌。"对此，浪莎集团总裁翁荣弟也深有感触。这家国内袜业龙头企业目前对新兴市场的出口已占到出口额的1/3左右，其中又有2/3来自俄罗斯市场。他告诉记者，俄罗斯近几年经济回升较快，居民消费能力也逐年上升，而且"得俄罗斯者得东欧"，俄罗斯是进入独联体和东欧市场的桥头堡。 事实上，界定新兴市场，只需做一个"减法题"：摊开世界地图，除去美国、欧盟、日本等几个发达国家和地区，其余的广袤疆域都是新兴市场，它们必然日益为中国企业所看重。 然而掘金并不容易。"新兴市场国家和地区法制环境不够完善，经营风险较大。"张汉东认为，这是许多企业困守欧美市场的主要原因。 "我现在最担心的就是出去的人的人身安全，因为有些新兴市场国家治安不好，政局不稳，人员和货物安全有些问题。"周晓光说，新光公司曾经派员赴南亚某国最大的城市考察，最终因为对治安的担忧放弃了设点。 华立集团副总裁肖琪经也谈到，他们2000年在泰国建厂时，厂区里时常有被车轮碾毙的毒蛇，有一位同事还被毒蛇咬伤紧急住院。 因此，派出一个好的团队非常重要。周晓光说，公司派人出去设点，等于是重新创业，责任大，负担重，还要迅速熟悉当地法规政策和风土人情，因此一定要派出一个好的团队，建立起好的管理体系，才能尽快地把根据地建立起来。 身处他乡，除了生活艰苦之外，还要面对当地社会风俗和政府政策的风险，最典型的就是如今在俄罗斯也时常发生的"拉货"现象。去年9月11日晚上，俄罗斯方面以检查"灰色清关"为由，突击检查莫斯科的阿斯泰市场，400余家温州商户价值约10亿美元的鞋子被扣。 对此，张汉东认为，企业要对这些困难增强认识，注意自我保护；同时，中央政府要加大对企业开拓新兴市场的支持力度，争取与更多的国家签订投资保护协定。一旦发生意外，驻当地的外交商务机构要及时提供帮助，地方有关部门也要积极协助。