2011年11月份始，亚太传媒动用了前后方近千人次，在全国2500多个县级以上的城市进行了40多天的泛家居行业经销商大普查工作，搜集包括家具、、、门窗与幕墙等33个行业的经销商资料。从相关数据显示，2011年建材行业经销商领域在市场持续低迷以来正面临一次大的“洗牌”——各行业各城市不少经销商都考虑换品牌，据初步统计，将近8万经销商有意向换品牌。
20%县级经销商有意向更换防盗门品牌
单就门窗行业来看，在所调查的15579家经销商中，县级城市经销商想增加或更换品牌的欲求更强。据统计，将近20%的县级防盗门经销商有意向增加或者更换产品。其中最主要的原因有几个：
首先是随着一、二线市场的饱和，竞争的日益激励，不少厂家选择了渠道下沉。他们重点培育代理商及大型分销商，倡导他们在县级城市及发达的乡镇地区发展二级经销商或者设立分店，将产品覆盖区域扩大到县级城市及乡镇。
其次，县级城市的品牌意识也在逐渐加强。在经济较为发达的县级城市，人们的消费水平并不低，生活也相对安稳，品牌意识随着与外界的交流而在不断加强，他们在家装时往往会考虑性价比较高的建材产品。因此，中高档品牌在县级城市的发展潜力相当大。
当然，县级城市消费者的品牌意识与一、二线城市还是有较大的差别。经销商在更换品牌时，需对当地市场多调查，多倾听消费者的声音，了解他们真正需要的产品，不能采取千篇一律的做法，盲目的将一、二线市场热销的产品转移过来。只有做到因地制宜，强化产品地域性特色，加深与当地市场的关联，充分体现自身品牌和本土化的特点，才能在当地市场中取得先机。
更换品牌，什么样的防盗门产品受青睐
更换品牌，档次、风格、预算资金往往是经销商最先考虑的。以防盗门为例，经销商想代理品牌的档次：
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经销商代理品牌档次（表一） |
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顶级 |
高档 |
中高档 |
中档 |
普通商品 |
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5% |
38% |
31% |
20% |
9% |
从图表(表一)中显示，高档和中高档品牌成为很多经销商的首选。这其实反映出防盗门经销商在选代理的时候，更多的会思量该防盗门产品在消费者心目中的公信力和美誉度，认为品牌知名度高的牌子经营起来相对会容易些。很多事实也印证了这一点，因为一个成熟的牌子不仅质量过硬，而且售后服务也非常好，容易得到消费者的认可，好的口碑也随之而来。
更重要的是，高档和中高档品牌的企业注重品牌知名度的宣传，他们通过大户外广告牌、电视、报刊杂志、公交车车身广告及相关宣传单等方式来展示企业形象和产品形象。而这一般都是经销商所需要的。若企业有广告的投放，不管是平面的还是电视媒体，当地消费者对产品就有了较多的了解，这样，对经销商的销售就会多了一份保证。
据笔者在贵州凯里、都匀等城市近一个月的调查，将近53%的经销商希望得到厂家的广告宣传支持，认为只有这样，更换的牌子在当地的卖场才会更响亮。
防盗门企、经销商如何实现长久合作
经销商更换品牌，意味着他必须对市场重新做一次判断，不仅要全面了解自己即将代理品牌的企业，还要对自己所辖市场做到了如指掌，如本地区市场总量、该品牌可能的销售潜力及主要竞争对手的数量和状态，只有做到足够的清晰认识，才可能让自己的翻身仗打赢。
