门窗经销商用用“博弈学”

    经销商进入卖场之前，应当对本地区的卖场进行详细的分析，解卖场所处的位置，分析卖场在本地区的影响力，对卖场全面了解后才可以进驻卖场。
　　
　　从门窗行业发展的历史来看，门窗经销商和门窗生产企业之间的关系既错综复杂，又简单明了;既扑朔迷离，又一目了然。之间既有相互依存、休戚与共的合作关系，也有反目成仇、冤家路窄的利益纠结。但是双方竞合的结果往往以处于弱势地位的门窗经销商的退让而告终。现今的形势下，如何合理地处理门窗经销商与门窗生产企业之间的关系，行业内亟待解决的重要问题。笔者基于博弈判断的智猪博弈模型来探析门窗经销商与门窗生产企业之间的竞合策略。
　　
　　如何理解“智猪博弈”
　　
　　经济学博弈论(GameTheori中，智猪博弈”一个著名的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，且会耽误到槽边的时间。若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1;同时到槽边，收益比是7∶3;小猪先到槽边，收益比是6∶4那么，两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。智猪博弈”故事给了竞争中的弱者(小猪)以等待为最佳策略的启发。博弈中，每一方都要想方设法攻击对方、保护自己，最终取得胜利。但同时，对方也是一个与你一样理性的人，会这么做吗?这时就需要更高明的智慧。博弈其实是一种斗智的竞争。对于门窗经销商来说，如何理解博弈论，如何运用博弈论原理做好与生产商之间的竞合，这是值得思考的问题。门窗经销商是连接终端客户与厂家的重要桥梁，弱势与生俱来，夹缝中求生存。但是经销商处于门窗产业链的中间环节，经销商的力量在一定程度上影响着整个产业链最大利益的获得。门窗经销商要是掌握了智猪博弈”基本理论，就能更好地处理好与门窗生产企业的关系，为自己谋取更多的利益。
　　
　　厂商的竞合策略
　　
　　笔者通过对济南各大门窗卖场的分析与研究，总结出了济南各大门窗经销商的现状，并为改善目前的现状，提出了如下策略：
　　
　　1.合理选择品牌
　　
　　根据“智猪博弈”基本理论。门窗经销商在选择门窗经销品牌时，应该“知己知彼”做好前期的市场调查。对门窗生产企业的信息了解越全面，越容易在日后的价格谈判过程中掌握谈判的主动权。门窗经销商如何获得较为合理的代理价格是非常重要的如果代理价格过高，不利于以后获得更多的利润。门窗经销商在处理同门窗生产企业的关系时尽管处于弱势地位，门窗经销商只要发挥自身最大的优势就能为自己争取更大的利益，积极改善同厂商的竞合关系，努力构建一种双方互惠互利的合作关系。因为“智猪博弈”最终结果是双方都获得最大的利益。
　　
　　2.尽享详细的卖场分析
　　
　　门窗经销商进入卖场之前，应当对本地区的卖场进行详细的分析，解卖场所处的位置，分析卖场在本地区的影响力，对卖场全面了解后才可以进驻卖场。进入卖场后，还要与卖场负责人就相关事宜达成共识，签订相关的协议及合同。
　　
　　3.维护自身利益
　　
　　“智猪博弈”理论告诉我处于弱势一方，如果更好利用自身的优势，也可以达到自身利益的最大化。只有这样，门窗经销商才可以摆脱永远都在找品牌(厂家)做品牌的尴尬境地，同时，品牌在找经销商时也不会三心二意。