家居市场扑朔迷离 卖场应打好四大战役2

四大战役之三"品牌战" 在中央电视台2009年黄金资源广告招标会上，一场品牌大战已经在家居企业之间"暗流涌动"。除了产品型企业像美的家电、肯帝亚地板等，家居卖场也加入了这一行列。居然之家继08年以4300万成为家居业内首个在央视一套黄金时段投放广告的家居卖场后，09年又加入力度，以5900万元中标09年两个央视一套黄金段广告。 而在上海，红星美凯龙这个卖场巨无霸也在上海第一财经频道冠名"第一地产"等栏目，加强品牌形象建设。 除了硬性的广告，还有一些家居卖场也注重通过市场活动来打造品牌形象。 沪上另一大家居卖场月星家居也在2008年率先发起家具 行业首个"兴市"计划，投入1亿8千万推动市场回暖，这些举措除了是寒冬形势下的行业自救行为，也是月星打造品牌形象的一大手笔。对于2009年，月星家居董事长丁佐宏认为，这一年对于卖场来说是需要用心服务、科学管理的一年。他说，金融风暴，一定是一场"大洗牌"。那些盲目扩张，过度扩张的不理性企业会受到冲击；而那些比较理性，科学发展的卖场，或者比较良性的，管理各方面跟国际上接轨的企业，可能是个发展的机会。 他认为只有符合"五个化"的企业才能做久做长：即规模化、专业化、品牌化、现代化、国际化。 家居卖场之间的竞争最后必然演变成为"品牌"之间的竞争，这似乎已经成为业内人士达成的共识。 四大战役之四"渠道战" 渠道建设成为家居卖场09年发展的另一大关键词。一方面，卖场更加注重供应商这条渠道；另一方面，卖场也不断拓展网络渠道，将实体营销和网络虚拟营销进行深度组合。 08年底，国美老总黄光裕的"东事发"引发了一波关于"供应商"撤离的传闻，事实上，08年家居环境的不景气，家居卖场人气冷淡，也引发了供应商和家居卖场之间的紧张关系，沪上不少家居卖场如建配龙等，都通过减租等多种方式来缓和两者之间的关系。 据记者了解，家饰佳建材超市在09年将在供应商的调整上下功夫，对现有的供应商进行一些调整，并考虑和一些国外的供应商去合作做直营，还有国内一些大的供应商一起合作。 好美家装潢建材有限公司总经理王家生对2009年家居行业的发展态势也预测道：09年建材行业的绩效可能会出现下滑，因为建材卖场是依托供应商，供应商的绩效一旦下降得太严重，供应商可能会出现撤离。再或者，卖场为了与供应商共度难关，可能会下调通道费，绩效也会有一定的下降。因此，不少卖场会对供应商会做一个重新的梳理，与此同时，在这种严峻的市场情况下，有些供应商会因为大浪淘沙自动退出市场竞争。 此外，好饰家、家饰佳、多样屋等建材超市和软装卖场也在09年愈发加强网络营销渠道。 多样屋生活用品公司董事总经理潘淑真对记者说，实体通路可以让消费者很直观地看到产品，很直接地去体验。网上购物的话对消费者来说时间、地点都不受限制，也可以很便捷地拿到他们想要的商品。08年下半年，多样屋已经开始着手这方面的工作，09年将会加大力度，更加注重网络这一块的渠道建设。