人们由出生或居住在同一地域而形成的人际关系，对销售员来讲是一笔很大的财富，善于利用地缘关系，可以迅速地缩短与客户的心理距离，成为他的好朋友。 九十年代初，我去某城市开发客户。由于我们没有进入实质性的生产，除了进口的样品以外，没有其他任何东西...
2012/3/22
趣缘因人们的兴趣、志趣相同而结成的一种人际关系。它是为了满足人们的精神需要而结成的社会关系，是社会发展的产物。因趣缘关系而进行的各种商业活动对于客户的身心健康、维系客户的友情关系、迅速促成生意具有重要意义。 某集团公司要管理顾问公司做一个营...
2012/3/22
工作遇到困难的时候，满腹牢骚是无济于事的，要抱有正面的态度，着眼于有益的事情。清楚你的人生目标、使命及长远计划，列出一份你个人的成绩及获得的利益，每当你怀疑的时候，便拿来作参考。与抱有正面理想的人为伍，要避免问那些“为什么”的问题，将焦点集...
2012/3/22
做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的“老油条”，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在“流血”，即时这样客户还是不卖帐的多，客户...
2012/3/22
本文在回顾人民币汇率制度与我国对外贸易发展的历史关系的基础上，结合北京地区进出口大户面临的实际问题，分析了人民币汇率改革可能对对外贸易造成的各种影响。一、改革开放以来人民币汇率的变动对我国对外贸易的影响不甚显著1979年改革开放以来，人民币...
2012/3/22
建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍：①做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等...
2012/3/22
谈到客情关系维护，很多经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了：送货不要钱，还要给别人搬到指定地方；逢年过节、二批商红白事随叫随到；最难受的还要看别人脸色，卖你的货是给你面子，活生生的一个搬动工，发牢骚说农化这一行干的下作，不想再干了...
2012/3/22
现在这一切正在发生变化，因为营销的发展导致了一场激进的变革。由于来自网络、付费电视和其它新技术的竞争，大众媒体正在失去其对核心客户群的控制。而且，媒体市场本身也在分化，变成一个个分立的细分市场。技术的融合是导致变化的决定性因素。随着网络和电...
2012/3/22
日前，广州帘翔建筑科技成为了新材料门企——深圳市多尔新材料技术有限公司的广州总代理，双方建立了战略合作伙伴关系，达成了销售联盟合作协议，帘翔总经理李太福先生带队参加了在多尔工厂现场举办的专场培训会。培训现场上，多尔总...
2012/3/22
由于属于居室的立面功能性饰品，一般来说：木门同家居中的家具、墙面漆、窗套哑口的关联比较大。同地板的关联相对较小。当居室环境为暖色调时、相对木门可以选择较暖的色系，如：紫葳、樱桃木、柚木、沙比利等。当居室环境为冷色调时、相对应该选择浅一点的木...
2012/3/22
目前国内行业的基本运营方式是企业制造产品，在全国或局部地区建立经销网点，网点中自营店占极小比例，多数为经销商模式，此模式是企业产品变现和持续发展的重要渠道。但如今，企业同经销商之间合作的高危地带却频频显现。通过走访业内人士，我们获知了其中危...
2012/3/22
再有影响力的经销商如果代理的木门产品 不行那么市场也会一片惨淡。企业 发展既要自身努力也要维护好经销商关系。下面九正小编介绍木门品牌 的发展与经销商关系的相关策略以抛砖引玉。木门企业经销商的支持才能坚定前方的信心韩经理认为，首先青岛一木作为...
2012/3/22
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2012/3/22
掌握了大量的区域木门品牌产品的渠道运营方式和相关信息，这一行动使企业对团队组织、品牌定位、运作模式三大版块的理解和建设有了更深刻的定义和完善，按照战略的规划设计，聘请行业 内的专业人员对整体工作进行规划布局，对品牌和市场关系的主要思想总结以...
2012/3/22
将服务细节落到实处作为木门 企业的重要渠道，如何与 经销商处理好关系尤其重要。如果木门企业没有处处为经销商的利益着想，是很难保持长久合作的关系。其实，想客户所想，急客户所急，多为经销商做些实事，找准经销商的真正需求，尽力为他们服务，其所达到...
2012/3/22
