在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去，也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍肢体符...
2012/3/22
1、When can we work out a deal? 我们什么时候洽谈生意？ 2、If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal ...
2012/3/22
客户询价，怎么回？闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price...
2012/3/22
常言到：商场就是战场。那么销售员就是冲在商战最前线的战士，要想取得胜利，就必须武装自己，就必须有优良的武器，才能打胜仗。那么，销售员的武器都有哪些呢？ 1、形象。 无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜...
2012/3/22
从2008年下半年起，我们遇到了历史罕见的金融风暴。我做企业多年，经历过多次经济周期，深知这一场金融风暴带来的影响不可低估。但是，面对危机，既要充分估计困难，又不能妄自菲薄，人不自信，谁人信之！ 以我在央企多年的经验，我想与大家分享的体...
2012/3/22
如今的消费市场无处不体现出品牌的优越性，随着市场经济的发展、知识经济的出现和经济全球化的深化，往日单纯的生产竞争、产品竞争、广告促销竞争、价格竞争等初级竞争手段已经在明显淡化，代之而起的是以品牌竞争为代表的高级竞争手段。可以说，由于以信息技...
2012/3/22
营销对品牌建设的促进作用，并不仅仅体现在为品牌建设直接提供资金支持的方面，还可以在营销的过程中，运用各种手段为企业的品牌加分，而这些营销手段并不需要投入额外的资金，就能在实现营销目标的同时，为品牌加分，达到品牌建设的目的。那么，用营销手段为...
2012/3/22
今天的时代是一个营销的时代；今天的广州，也是一个全国，乃至全球的营销、贸易中心。作为营销中的主体因素：业务人员，自然在这个过程中承担着十分重要的角色。每个企业、每个老板都需要优秀的业务人员，甚至会不惜高薪聘请优秀的业务人员。那么，如何才能做...
2012/3/22
近日，笔者走访南宁门业卖场时了解到，该地区各大装饰材料市场的门业品牌基本上都是来自外地，本土品牌甚少。 据了解，南宁市大概有十几家大小不一的装饰材料市场，其中虎邱建材市场和明秀装饰材料市场的门业销售店主要以销售中低档产品为主，浙江品牌尤...
2012/3/22
已在市场产生了较大影响力的2009年第二届北京家居.装饰.建材博览会（以下简称家博会）将于2月27日~3月1日在北京全国农业展览馆举行。 据家博会主办方中国建筑卫生陶瓷协会、中国木业流通协会地板委员会、中国建筑学会室内设计分...
2012/3/22
中国建材股份有限公司（03323.HK）宣布，中国建设银行 将在5年内授予其108亿元大额授信额度，其中，建行北京分行还将其首个并购贷款额度给予了中国建材。本月5日，中国建材还获得资本市场支持完成了3亿H股配售，募集资金23.4亿港元。 ...
2012/3/22
由于家装市场竞争已经比较激烈，所以如果要从家装公司的人工费和设计费上继续挤水分可能已经比较困难。不过在走访中，很多业内人士都提到今年的建材市场，尤其是地板、木料、油漆 等主材可能都会出现降价。 木地板行业是资源型的行业，受到金融危机的影响...
2012/3/22
甘肃省山丹县改造提升传统建材业，大力开发新型墙体材料、装饰装潢材料、耐火材料等新型建材，逐步形成大中小企业并举、品种多样、符合现代建筑市场需求的建材企业集群。 该县积极引导传统建筑建材企业联合重组，提高企业规模加工能力。该县以水泥企...
2012/3/22
由于家装市场竞争已经比较激烈，所以如果要从家装公司的人工费和设计费上继续挤水分可能已经比较困难。不过在走访中，很多业内人士都提到今年的建材市场，尤其是地板、木料、油漆等主材可能都会出现降价。 木地板行业是资源型的行业，受到金融危机的...
2012/3/22
春节刚过，人们还未完全从过年的喜庆中缓过神来，股市的连续飘红又给一些投资者补发了新年大红包，于是欢喜的气氛在这个开春之初蔓延开来；然而，09年房产市场成交量的低迷和日本家电业全军覆没的消息顿时又将人们的激情打回原形--是热是冷，是升是降，成...
2012/3/22
