面对行业发展的种种困境,木门企业和经销商该怎样联手,共创大业,尤其是经销商,要直接面对终端消费者,又该怎样做呢?质低价廉走不通目前,市场上有一部分木门厂家为了提高市场占有率,不惜推出一些价格便宜的商品,价格便宜,当然质量也有待商榷。几位老总...
2012/7/4
不可否认,钢木室内门市场尚未完全开发,整个行业正处于从认知到接受到购买的发展过程,产品生命周期正处于市场成长阶段,离成熟阶段还有2-3年的时间。如此的行业,可谓是当前中国市场上的朝阳产业与朝阳的事业。可谓前途一片光明。 正是如此,上...
2012/5/25
在全球金融危机的形势下,地板行业的发展面临着巨大的挑战,据中国林产工业协会地板专业委员会统计,2008年,我国地板生产企业销售量约3.44亿平方米,同比下降4.8%。 面临上述问题,除了稳定国际市场、扩大内需外,针对消费...
2012/4/5
中国门都网讯 业经销商如何在自己的地盘做好终端市场,门都网与您一同关注。1、 做好当地市场分析(1)、市场份额分析:当地市场共多少人口?盖房子的有多少?消费购买力怎么样?重点集中在哪几个乡镇?大概年市场份额多少?(2)、竞争对手分析:当地共...
2012/3/22
目前,由于房屋的建筑年代不同,执行的建筑标准有变化,以及地区不同,房屋建筑设计功能不同等等因素,决定了订制门业产品的尺寸非标准化。特别是高端品牌产品,多为个性化订制,这决定了产品样式、材质等多样化。为门业的售后带来了一定的困难,那么,门窗企...
2012/3/22
门窗专卖店是企业给自己制作的一面镜子,它把门窗企业的内在文化体面地展现给社会,这面镜子必须时刻保持整洁光亮,不能留有任何污点给顾客,从而造成视觉上的偏差。专,要把产品的定位与消费者的承受能力及接受度紧密的联系在一起,其中包括产品的风格、品质...
2012/3/22
市场出现明显的销售分类由于木门企业的起步门槛较低,先期投入较少,在短时间内从各地冒然开发了众多的小型木门企业。从复合贴皮门的流行趋势到各地经销商涌入,现在中国市场已悄然分成较为明显的销售分类,市场不再是一种木门独秀一帜的状态。大胆创新走出独...
2012/3/22
最近朋友介绍了一位发型师给我,告诉我只要他帮你做过一次发型,你以后一定会专门找他,并再三强调很多明星都是找他做头发的(知道我是追星族,呵呵)。听了朋友的介绍,并带着强烈想去碰到明星的想法,打电话去预约发型师的时间。一进门,前台小姐便要我填表...
2012/3/22
质量、组织、知识、计划、定价、沟通这七项内容是服务营销的关键要素,我们称之为服务营销要素模型。1、质量质量包括两个方面:产品质量和服务质量。在竞争激烈的专业服务领域里,良好的经营背景仅仅是进入这一行业的入场券,重要的是在与客户打交道的过程中...
2012/3/22
为什么近年来旅游投诉的人越来越多?是投诉的游客不可理喻了吗?我想不是的——,目前国内各旅游企业在做好“游前”、“游中”服务时,对于旅游的售后服务则不闻不问是造成投诉的主要原因。某地旅游局的一位领导告诉笔者:节假日过后忙着处理投诉成了旅行社等...
2012/3/22
与样品派送、降价退费、抽奖、以旧换新等促销手段相比,服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感,更能刺激他们重复购买、长期购买,成为企业的忠实客户。因而,我们认为服务是一种简单而有效的促销手段。 如何运用这种简单而有效的服务促销呢?在此,我们暂...
2012/3/22
在商品供应极大丰富的时代,企业之间的竞争已经不再是单纯的产品竞争,而是囊括了品牌、技术、价格、服务、人才、渠道等一揽子的综合体的竞争。当产品严重同质化、价格战打得利润空间日渐趋薄的时候,企业为了在竞争中体现出差异化,纷纷高举“服务牌”。你宣...
2012/3/22
协调厂商之间的关系,引导客户的各种资源向有利于厂方市场成长的方向发展,同时向客户提供科学完善的服务,避免自己与经销商做的仅仅是“表面”上的合作,这是许多厂家梦寐以求的事。但实际的情况却是,对于厂家来说,面对同行业之间的激烈竞争,厂家只好以尽...
2012/3/22
我们在日常销售过程中,都知道服务的重要性!可是我们往往会不太清楚我们对客户的服务工作怎样展开的?其实在与客户提供售前、售中和售后的服务过程中,一方面是我们对客户具体经营情况的进一步认知,为以后合作打下坚实的基础;另一方面,也是拉近客户与自己...
2012/3/22
明基逐鹿的客户经理们最近发现一个微妙变化,以前他们拜访客户时,大多只接触到部门经理这个级别,现在经常出面的却是副总头衔的人。在明基逐鹿软件公司中国区总经理曾文兴看来,这种微妙变化是一个积极的市场信号,说明很多企业在高速成长遭遇停滞后,开始认...
2012/3/22