一位营销专家写道：“消费者的喜好越来越难以琢磨，消费者的眼光越来越毒辣，消费者的法律意识和环保意识越来越强烈，消费者越来越难以侍候。”一位经销商感叹消费者，“您的心思我永远不懂”。在新的世纪，随着知识经济和信息时代的到来，社会经济的进一步发...
2012/11/23
定制化木门行业从去年的竞争发展到今年全国的价格战不断演绎，正在加速着这个行业的洗牌。定制化木门领域发展到今天以及从进入这个行业的品牌发展状况来看绝不是简单的品牌、资金、产品的竞争。笔者以在这个行业四年的销售经历透析这个行业发展竞争的核心：1...
2012/9/14
一个木门品牌，要拥有众多的崇拜者，拥有更多的“粉丝”，它必须具备两个条件：一是拥有独特的品牌内涵;二是拥有相当程度的知名度。要做到这两点，必须在“一块基板、一个圆心、两个同心圆”上下功夫。一块基板即中国整体的经济力和信誉力。这些年来中国经济...
2012/8/30
作为房地产的下游产业，木门行业直接感受到一股寒流。很多木门企业在多重压力下都开始做出反应，或收缩生产线，或重新调整产品定位，或开拓细分市场。电子商务倍受推崇电子商务是一种被越来越多的年轻人认可的购物方式，同时也被越来越多的企业认可。在国内，...
2012/7/23
在次贷上载了大跟头的世界金融势必会汲取到很多教训，其中很重要的一条就是将形成以优质实体经济为主体的新一轮投资取向，在公众逐渐对对冲基金的贪婪与不负责任心怀怨恨的同时，自然会倒向巴菲特更为务实的抄底实体经济投资。 那么，顺着这条现在或是未来投...
2012/3/22
营销大师科特勒先生曾经说过，“营销的本质是去发现并不断满足消费者的需求”，我国“国产”的营销专家陈春花女士也曾对营销有过这样的论点，“营销的本质，第一是深度挖掘出消费者的内心需求，第二是找到差异化的产品概念”。从“进口”到“国产”，从不同的...
2012/3/22
销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企...
2012/3/22
核心客户的重要性不言而喻，它决定了企业的资源应当如何分配，以获得最大的效率，简单的说就是把钱花给谁。对于这一问题，企业普遍的观点认为，所谓的核心客户就是符合20/80原则。即销量最大的或是利润最大的那一类客户，这类客户由于是公司的重要收入来...
2012/3/22
随着以“盘中盘”、“深度营销”为代表的终端竞争模式在行业内被越来越多的采用，白酒企业被彻底推向了终端竞争时代，当然这一竞争特征从05年左右在白酒市场就已经表现的非常突出了，很多咨询专家和企业还依此提出了“终端为王，得终端者得天下”的论断！ ...
2012/3/22
现代越来越多的企业，为了不断开发员工的潜在能力，充分发挥和调动员工的积极性和责任意识，让员工为企业创造最大的盈利效益，不断的采用一些新的人力资源开发和激励的方法、策略和工具，而企业教练就是其中之一。企业教练被现代企业青睐，主要是因为企业教练...
2012/3/22
企业首先应解决的问题是生存的问题，是眼前能否存活下去的问题，决策不仅要着眼未来，更要着眼现在，企业的生存本质不是追求规模经济，同质竞争，持续降价，先抢市场后要利润的生存模式。生存力是企业决策的最终标准。核心生存力及核心竞争力是最终决定企业的...
2012/3/22
细细考察，在新中国种种失误的教训上，伟人邓小平提出“社会主义初级阶段”理论，并以其作为我国最基本的国情、最大的实际，这种把社会主义阶段化的思想，真可谓开天辟地，我国改革开放的成就都得益于此。 纠察人世万物，其发展历程都是分阶段的。动植物如是...
2012/3/22
营销管理并不是什么高深的东西，关键是抓住几个核心问题就可以了。首先，在市场中生存，我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换，也就是我们到底“卖什么？其次，就是想跟我们交换这些价值的人是谁，在哪里……也就是我们的客户是谁？我们卖给谁？第三...
2012/3/22
品牌作为企业竞争手段中的一种从无到有的形式，它正随着趋势的需求而演变的愈发重要。然而，快速多变的市场环境及不同地域的文化，使得品牌核心的认知面及在建设这一块的流程一直都受到很多主客观因素的影响，并且这种影响最直接的表现为企业的品牌建设杂乱无...
2012/3/22
作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？ 快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业，参观号称从国外引进的生产线，拥有...
2012/3/22
