随着生活水平的提高，人们对门窗的要求不断增加，门窗不单单是遮风挡雨的工具了还要要求它的技术含量节能环保等等一些方面。说真的，断桥铝门窗型材行业对于外行人来说，门道很深。由于门窗归属于定制商品，无疑是一分钱一分货的。世上没有又便宜又好的货物，...
2022/10/27
一流销售员的“五大”准则 凡事负责任，决不找借口 中层干部不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作，必须拿出方案，向领导汇报只能报选择题而不能报问答题，但中层干部向基层销售员下达任务只要把话说清楚就行了，基层只...
2019/6/5
销售情境1 你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？ 错误应对 最多只能让您20块钱，不能再让了。 那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) 问题诊断 客户说“你不要讲那么多，...
2018/11/20
每一个销售人员刚刚进入销售行业的时候，全都是雄心万丈，一心想有一番作为，并且他们也为他们的梦想付出努力了。 可是到了后来，有的销售员用自己的辛勤与汗水，一步步获得成功;而与之相反的，有的销售员却一步步走向堕落的，最终出局。 想知...
2018/2/26
门窗幕墙行业内要想成为销售人员难，毕竟门窗幕墙都是技术活;要说服的客户是理工男出身，难上加难。现在生意越来越难做，既要想有业绩上的出色表现，又能充分展示销售人员的才能和个性，那么中国幕墙网认为，下面提到的毛病就得改了! 做好计划、持之以恒...
2016/10/31
每个木门销售员对于自己的或者别人的经验都有一种无法解释的崇拜心理，认为这种经验是放之四海而皆准的。但其实有的时候，人正是被自己相信的东西迷住了眼睛，反而看不到正确的道路。如果不用变化的眼光看待事物，而只活在过去的思维中，那么你永远学不会“创...
2013/9/27
木门作为家居消费品之一，面对正处于火热的家居热潮之下，木门销售也成为一个热门职业，另一方面，各大写字楼遍地生花，各个大大小小的公司因办公场所建设对于木门的需求也是持续攀升，木门销售是直接面对消费者的，其带给消费者直接的产品体验和终端服务，所...
2013/6/8
在我们销售过程中，跟我们签合同的客户，很少主动告诉你：“小王，今天我们把合同定下来”，都是我们主动要：“王总，今天我们一定要定下来”。在销售过程中，很多销售人员总是被客户牵着鼻子走，比如：“王总，我想跟您见面谈谈”，客户说：“哦，最近一直没...
2012/3/22
裁员、合并、倒闭.....“.com不景气”成为近期网络产业的主旋律。众所周知，一个产业越是不景气，销售压力就会越大。 “覆巢之下安有完卵”，大环境如此，提升销售业绩的谈何容易？对于销售人员来说辛苦不可怕，可怕的是没方向，没结果。但是...
2012/3/22
培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业，如果是一名新人，以前从来没有做过销售工作，多长时间他们可以培养出来？难点在哪里？回答的结果五花八门，有说一年、有说半年、有说一个月的，由于企...
2012/3/22
不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4...
2012/3/22
一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。 过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问...
2012/3/22
销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为销售员，您需要了...
2012/3/22
销售人员要做到三“厚”，把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。一“厚”：脚茧厚。销售员走的路多，脚茧就磨出来了，越走茧越厚，越走见的客户越多，见的客户越多，对市场的了解多，对客户的需求更清楚，业绩和能力就会更快提高。二“厚”：心“厚”—厚道。...
2012/3/22
我做了好几年销售工作。当年打工的时候，经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索，我总算入了销售的门了，自己也总结了一些经验，慢慢的也理出来个大体的思路来，现在归纳一下，把眼下能想到的几点体会写下来. 我是讲不出什么大道理来的，...
2012/3/22
