家具的生产经销企业以中小型家族式企业居多，与其他成熟行业相比，家具行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出来的是一种低层次的竞争。家具的生产经销企业以中小型家...
2012/3/22
一、 竞争日益激烈的奶粉市场近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略...
2012/3/22
[采访背景]由中国木材与木制品流通协会，中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会主办，中国木门30强双承诺企业协办的“中国(北京)门业博览会”于2月20日在北京农业展览馆开幕。2月22日，亚太门窗网记者走进中国木门3...
2012/3/22
越来越多的企业希望冲出本土，向外拓展渠道来为自己赢得更大的发展机会。然而，尽管有些企业整天把拓展销售渠道挂在嘴边，但真做起来，却又不知从何做起。据业内人士粗略计算，我国每年完成房屋建筑面积大约在15亿平方米至20亿平方米。按照比例计算，门的...
2012/3/22
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2012/3/22
这些木门企业都有一定的实力，但销售渠道的拓宽与畅展是品牌做大做强的关键，企业想迅速占有市场份额，渠道的发展便是他们最为关心的问题。 目前的销售渠道 主要可分为两类：一是厂家的直营店；二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。在东北地区有很多...
2012/3/22
宏观的地板市场仍然扑朔迷离，特别是中国房地产市场的变化不定，2011年地板行业如何发展，很值得从业人士深思。地板行业是不是需要用一种创新的方式来实现突围？电子商务这个新兴的产业概念被推上了地板行业突围的风口浪尖。电子商务是未来的发展趋势，地...
2012/3/22
据行业机构初步预计，年产值在1000-3000万元之间，约占40%；3000万元-5000万元约占30%；5000-1亿元约占30%；亿元以上产值的30家左右。与此同时，木门新厂也相继涌出，新厂基本上有4个特点：1）大集团（甚至上市公司）在...
2012/3/22
当前，涂料行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉已成必然。那么作为涂料企业开拓市场的“先锋官”——涂料经销商 ，又该怎样来积极面对这种趋势呢? ...
2012/3/22
据中国门都网调查显示，作为家居建材主流消费群体，国内处于25～40岁之间的中青年，网络普及率达到89%左右。在这一群体中，几乎所有的消费者都已养成了一个习惯，即在购买任何一件所需商品之前，都会先进行网上搜索，对比产品的性能、价格和口碑，然后...
2012/3/22
当前，涂料行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉已成必然。那么作为涂料企业开拓市场的先锋官 涂料经销商 ，又该怎样来积极面对这种趋势呢? ...
2012/3/22
渠道是厂家的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就掌控了市场。当前，涂料行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉已成必然。那么作为涂料企业开拓市场的先锋官 涂...
2012/3/22
渠道对于品牌的重要性可以用一句话来概括，那就是：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。以外向型代工企业为例：渠道是其试水国内市场最为陌生的一环，经验的缺乏使得这类企业如履薄冰。铺天盖地席卷各类渠道，一旦进入模式误区则覆水难收。而稳打稳抓步...
2012/3/22
正确处理六类关系 终端是消费类品牌的细胞组织，产品都是通过其源源不断地销售出去的。终端的存活能力决定了终端的扩展能力，进而决定了品牌的生存能力。因此，如何解决终端盈利能力成为代工企业自创品牌过程中最重要的环节。而终端难以存活的主要原因是固...
2012/3/22
就涂料行业来说，按用途可分民用和工业两大类，按成份分为十八大类，近千种品种，不同的产品，不同的客户群，就有不同的销售渠道。 以涂料为例，目前主要采取的是以下几种销售渠道模式： 中国的涂料企业销售渠道，从大的方面主要是直销和渠道销...
2012/3/22
