当在所有的谈话中提起需要有更好的、更标准化的网络营销指标时，令人惊讶的是，许多商家还没有使用许多已被接受的指标。特别是在品牌宣传活动中，许多网络营销活动仍然主要是由最基本的指标来衡量：点击率。在对119家不同规模的数字营销商进行调查后，市场...
2012/3/22
在市场中为什么同为大米，普通的大米一斤只能卖两块钱,而品牌的大米却能一斤卖到十几块甚至几十块呢?为什么同为植物油,普通的农家植物油和经过提炼的品牌植物油的价格会相差那么大呢?同样是生在土里长在地里的各种农作物,为什么到终端市场卖给消费者时存...
2012/3/22
于是，经过一段时间的沟通和观察，对于朋友要开的手擀面店，笔者有了一个比较清晰的定位：一、经营环境分析1、店面所在环境分析笔者所居住的小区属于离市中心较远的老小区，没有商业中心和办公中心那样的人流和高消费水平。当然，和都市村庄的麻雀型饭店以及...
2012/3/22
从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占世界四百分之一左右，并且曾经一度漂泊流浪，无寸土可居的小小民族的身上?这是为什么呢？他们身上到底有什么秘密呢？下...
2012/3/22
近来，在办公室经常听到同事们抱怨，“工作时间太长，太累，受不了”、“事情太多，忙不完”、“天天要加班到晚上10点多”、“电话太多，烦死了”、“很多门店没有时间去拜访”、“打不完的报告”、“看不完的邮件”、“天天有忙不完的突发事件”等等。最后...
2012/3/22
曾出版过《华尔街职场》等多部介绍华尔街职场文化著作的裔锦声，日前回到家乡成都，宣传新书《从学校到职场》。记者在与她的交谈中得知，这位曾经的古典文学博士、如今华尔街的“猎头”，喜欢从经济的角度解读中国古典名著。跟着她的思路看过去，王熙凤是乱放...
2012/3/22
你可以进行防御性反收购 最近，深圳的两大商业巨头之间火药味颇浓，茂业国际的关联公司多次在二级市场买入深国商，眼看持股直追大股东且有取而代之的势头，深国商忙不迭地修改公司章程，还抛出“如果某股东获得股份达到或可能超过10%时，经股东大会通过决...
2012/3/22
产品是市场营销的核心和灵魂，通过对产品线进行梳理和规划，在市场的运作的过程中对产品进行的有效组合，不仅可以有效提升市场的销量和企业的盈利能力，同时也可以提升产品在市场上的竞争力，抵御竞品继而提升企业或者产品的品牌形象，因此对于企业产品的进行...
2012/3/22
很多企业老板认为：做销量是挣钱，做品牌是花钱。于是乎，有些老板整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设；于是乎，销售部老是在与市场部/企划部/品牌部吵架，因为前者总觉得后者乱花钱。殊不知，做品牌并不是只花钱。当品牌建设累积到一定阶段，就会...
2012/3/22
你把一只狗带到你家来会发生什么？你立刻开始教它，好像它缺少什么似的。它是完美的！每一条狗都生来完美。自然给了它所需要的一切，它已经完备，你不必去教它。你在干什么？你在试图把它变成人类社会的一部分，于是麻烦开始了。现在连一条狗都将学会谴责它自...
2012/3/22
有人说，现在最流行的一种疾病就是孤独。一人在外，离开原来的交际圈，就会产生一些孤独感，特别是在下班后，面对陌生的环境一人独处时，一种痛苦就会渐上心头，更可怕的是内心的孤寂。在现实生活中，有好多人深受这种痛苦的折磨，将自已的心关闭，其实，每个...
2012/3/22
网络媒体不仅传播成本低廉，打破了以往实力强大的企业垄断媒体资源的局势，为中小企业提供了一个相对公平竞争的平台。而且网络媒体传播速度快、传播容量大、传播更具有灵活性和个性化等特性，特别是网络传播目标针对性强、传播效果可精准衡量这两个特性为中小...
2012/3/22
提高销量--用跟进把潜在客户变成客户 据我经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧...
2012/3/22
二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。一半是海水，一半是火焰，在两者之间的动荡与招摇里,营销人该如何规划好自己，怎样渡过一年之痒这道坎、又该怎样成为一名成功的营销人呢？ 产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火...
2012/3/22
按公司制度，每年9月25日是公司清帐的日子，今天已是9月29日，华北10位业务经理中，仅有5位经理按公司要求把货款两清了，其中山东全体成员没有一个做到两清，河南有一位经理没有完全两清，细想这些兄弟，为何有的能按时完成公司要求，有的就不行；为...
2012/3/22
