|
面对复杂多变、竞争加剧的木材市场 ,唯有“以变应变”方是决胜之道。一年来，东京城林业局在木材销售 方面巧打“精品牌”、“灵活销售牌”和“廉政销售牌”三张“营销牌”，推动了林区木材效益持续上扬，全年木材销售收入入账2.2亿元。
据介绍，在木材销售方面，这个林业局首先紧跟市场巧打“精品牌”，实施“精品精卖”，深入买方市场和终端客户中间，通过座谈、走访、电话联系等方式准确掌握木材供需信息，同时积极组织生产市场需求的紧俏材、畅销材、大径材、优质材和适销对路的树材种，做好产品与市场需求的有效对接；创新营销策略，打出“灵活销售牌”，实行竞价销售、合同销售和订单销售等销售方式，凡进入国库的木材一律实行合同销售，使企业与客户在合作中获得双赢；这个林业局还进一步打出“廉政销售牌”，进一步严格木材经销秩序，先后出台《木材销售管理办法》、《木材竞价销售方案》、木材销售人员《“十不准”》等相关规定和监督机制，公开承诺“不批人情价、不卖人情材、不拨人情楞”，为客户创造公开、公正、公平的木材销售环境。通过实施这些有效措施，从2009年11月至2010年10月末，这个林业局共销售木材20.7万立方米，同比增加4.1万立方米，木材销售收入达到2.2亿元。
|
|
|
